Apakah Peranan Penjaga Penjaga Dalam Perniagaan?

Penjaga pintu dalam perniagaan adalah sama seperti imej istilah yang dibawa ke fikiran-seseorang yang berdiri di pintu masuk untuk mengelakkan lalu lintas yang tidak diingini datang. Ia adalah orang yang bertanggungjawab untuk menjaga pembuat keputusan daripada diganggu oleh apa yang dia anggap sebagai pelawat dan pemanggil yang tidak relevan dan menyusahkan. Penjaga gawang dan jurujual sering bertentangan, dengan dua gol yang agak berbeza.

Peranan Penjaga Penjaga

Penjaga pintu syarikat biasanya adalah penyambut tetamu atau mungkin seorang setiausaha dalam banyak perniagaan, tetapi di sebuah restoran, ia mungkin maître d '. Dalam beberapa jenis perniagaan, seperti pengedar kereta, terdapat seluruh pasukan penjaga pintu-jurujual yang tidak terhitung jumlahnya di atas lantai pada bila-bila masa. Dalam semua kes, pembuat keputusan, pengurus, atau chef kepala sibuk dengan cabaran untuk menjaga perniagaan dan berjalan serta menguntungkan. Mereka tidak boleh mengambil setiap panggilan dan tidak dapat melihat setiap pelawat kerana ia akan membawa mereka dari tumpuan utama dan tanggungjawab pekerjaan mereka.

Masukkan penjaga pintu yang melindungi dan melindungi orang yang bertanggungjawab. Screen gatekeeper panggilan dan pelawat, biasanya memesongkan orang-orang yang mereka percaya tidak penting. Penjaga pintu yang baik adalah intuitif dan dapat mengesan gangguan yang tidak penting dalam detak jantung. Ia biasanya datang dari seseorang yang tidak mempunyai aduan, tidak memanggil untuk membeli barangan atau perkhidmatan, tetapi siapa yang mahu sesuatu untuk diri mereka sendiri. Sebagai contoh, untuk membuat jualan.

Penjaga gerbang dan Penjual Luar

Kebanyakan penjaga pintu membangunkan tahap permusuhan terhadap jurujual luar. Ini dapat difahami jika anda menganggap bahawa jurujual kerap menggunakan tipu muslihat atau berbohong secara terang-terangan untuk mendapatkan penjaga pintu masa lalu untuk mencapai pembuat keputusan. Ramai penjaga pintu mungkin berfikir anda mengganggu prestasi kerja mereka sendiri tepat pada masanya.

Sangat penting untuk merawat penjaga pintu dengan hormat dan integriti. Mudah-mudahan, anda akan mendapat kerjasama mereka, dan ini boleh membuat penjualan anda lebih mudah ditutup. Alternatifnya adalah untuk menentang mereka sehingga anda tidak mempunyai peluang untuk bercakap dengan pembuat keputusan.

Melanggar Penjaga Penjaga

Penjaga pintu B2B seperti penyambut tetamu dan setiausaha biasanya bertanggungjawab untuk mengambil semua panggilan telefon umum untuk pejabat dan menetapkan janji temu. Mereka jarang terlibat dalam proses membuat keputusan, jadi taktik terbaik anda mungkin menggunakan sistem untuk kelebihan anda. Jangan cuba melupakannya. Sebaliknya, biarkan mereka melakukan tugas mereka dan mengatur janji temu untuk melihat pembuat keputusan.

Pembantu eksekutif sering terlibat dalam proses belian, sekurang-kurangnya pada tahap penasihat, jadi anda mungkin ingin mengambil pendekatan yang berbeza dengan penjaga pintu jenis ini. Anda perlu menjualnya, kemudian memberi mereka sedikit masa untuk menjual anda kepada bos. Mulailah dengan menerangkan apa yang anda tawarkan, kemudian beritahu mereka bahawa anda akan menyentuh asas sekali lagi dalam seminggu atau lebih. Adalah lebih baik untuk merawat jenis penjaga pintu ini sebagai sambungan kepada pembuat keputusan.

Jurujual B2C juga harus berurusan dengan penunggu pintu, walaupun fungsi gatekeeper kurang formal. Sebagai contoh, ibu bapa mungkin bertindak sebagai penjaga pintu untuk anak mereka, atau suami mungkin melakukannya untuk isterinya. Penjaga gerbang B2C secara amnya berpaling untuk mengatakan dalam pembelian, jadi sangat penting untuk menghormati mereka. Seperti dengan pembantu eksekutif, anda mungkin mahu menumpukan masa untuk menjualnya juga.