Menutup Jualan: Strategi Penutupan Pertengahan

Apabila anda telah menguasai seni asas untuk menutup penjualan, sudah tiba masanya untuk meninjau beberapa strategi tambahan peringkat pertengahan. Tutup ini tidak semestinya lebih sukar daripada strategi penutupan asas, tetapi mereka cenderung lebih kompleks. Adalah idea yang baik untuk mengamalkan penutupan asas sehingga anda boleh melakukannya tanpa memikirkan setiap perkataan. Kemudian anda akan mempunyai kelebihan dalam menguasai teknik yang lebih rumit. Berikut adalah beberapa yang anda mungkin ingin pertimbangkan dan menambah senjata anda.

Pact Tutup

Tutup ini sedikit berbeza kerana anda menggunakannya pada permulaan pelantikan. Katakan sesuatu seperti ini sebelum anda melancarkan pembentangan anda:

"Jadi kita jelas, saya tidak berada di sini untuk menjual apa-apa hari ini. Matlamat saya adalah untuk menunjukkan kepada anda apa yang produk ini boleh lakukan untuk anda dan mengapa begitu banyak pelanggan saya menyukainya. Apa yang saya minta ialah anda menyimpan fikiran terbuka apabila saya meneruskan butiran, dan memikirkan sama ada produk itu akan menjadi penyelesaian yang baik untuk anda. Kemudian, selepas kami bercakap, anda boleh beritahu saya apa yang telah anda buat. Adakah ini berlaku adil? "

Saya memanggilnya pakatan rapat kerana anda membuat perjanjian dengan prospek anda bahawa anda akan memberikan maklumat tentang produk anda dan dia akan mendengar dengan fikiran terbuka. Apabila anda selesai persembahan anda, apa yang anda perlu lakukan ialah bertanya, "Begitu baik untuk anda?" Anda baru sahaja menutup prospek.

Tekanan Peer Tutup

Ini berfungsi dengan baik pada prospek yang ingin "berfikir," - i.e. keluarlah dari bangunan supaya mereka dapat melupakan semua produk anda. Apabila prospek cuba menguasai anda, sebutkan sesuatu seperti:

"Saya faham kebimbangan anda-anda mahu memastikan anda mendapat tawaran terbaik. Masalahnya, dalam tahun-tahun x saya telah menjual produk ini, hampir semua pelanggan saya bersetuju bahawa kita benar-benar bernilai terbaik. Malah, orang-orang yang melakukan perbelanjaan yang paling banyak menyesali membuang-buang jam dan jam apabila mereka dapat menikmati manfaat produk ini sejak dari awal lagi. Sudah tentu, sudah tentu, tetapi saya benar-benar ingin menjimatkan masa anda dengan meletakkan pesanan anda sekarang bukannya kemudian. "

Idealnya, membawa beberapa testimoni bertulis daripada pelanggan sedia ada. Dengan cara itu, anda boleh memberikan contoh khusus seperti, "Puan. Jones menetap pada model yang sama yang anda sedang mempertimbangkan selepas harga tiga vendor lain."

The If-All-Else-Fails Close

Apabila pelanggan keluar dengan tidak mahu membeli produk anda dan percubaan anda untuk menjawab bantahan tidak membuatnya meletus, cuba sebutkan sesuatu seperti ini:

"Saya takut saya tidak melakukan kerja yang sangat baik hari ini dalam mewakili produk saya kerana saya benar-benar percaya ia akan menyelesaikan masalah anda memberi pelanggan masalah di sini, sebaiknya sesuatu yang disebutkan. Bolehkah anda memberitahu saya bagaimana saya membiarkan anda turun hari ini, atau isu-isu yang saya gagal menangani? Saya akan menghargai mengetahui jadi saya tidak melakukan kesalahan yang sama sekali lagi. "

Tutup ini menyelesaikan dua perkara: Pertama, ia membantu anda mengenal pasti kelemahan dalam pembentangan anda yang menghalang penjualan, dan kedua, ia memberikan peluang terakhir untuk mengungkap dan menyelesaikan keberatan tersembunyi prospek.