Menutup Jualan untuk Penutup Asas dan Lanjutan

Langkah paling penting dalam proses jualan sering merupakan salah satu yang paling diabaikan. Tidak kira betapa baik jurujual anda, anda perlu "menutup penjualan". Sebaiknya, anda harus berjaya menutup setiap jualan menggunakan pendekatan yang lembut atau keras. Pilihan menggunakan penutup yang lembut berbanding dengan keras bergantung pada prospek. Jika prospek nampaknya tidak diterima, anda menggunakan pendekatan yang lembut, sementara prospek yang bersemangat adalah calon yang baik untuk menutup rapat.

Bagaimana Menghindari Palsu Besar

Sudah cukup biasa bagi jurujual untuk panik dan melontarkan sesuatu seperti, "Adakah anda ingin berfikir?" Beberapa orang akan membeli produk apabila jurujual mengesyorkan memikirkannya terlebih dahulu. Lagipun, prospek akan menjadi alasan, jika orang yang menjual produk itu tidak fikir saya perlu membelinya sekarang, saya sepatutnya pasti tunggu.

Bagaimana anda menutup jualan bergantung kepada keadaan dan prospek. Sekiranya proses jualan berjalan dengan baik dan prospek sudah siap untuk dibeli, tutupnya hanya mengatakan sesuatu seperti, "Memandangkan semua yang kami bincangkan, Model XYZ kelihatan seperti yang paling sesuai untuk keperluan anda. jadi anda boleh mendapat penghantaran menjelang akhir minggu? " Sekiranya anda belum membuat kerja yang baik untuk meyakinkan prospek untuk menjadi pembeli, anda perlu membuatnya semasa penutupan.

Satu alat yang berguna untuk menutup rapat adalah melaksanakan teknik penutupan. Walau bagaimanapun, terdapat sekurang-kurangnya teknik penutupan kerana ada jurujual. Untuk membantu anda menjadi jurujual yang berjaya, berikut adalah beberapa contoh yang boleh anda lakukan untuk mengelak kesepakatan. Adalah idea yang baik untuk mengamalkan perkara pertama ini kepada rakan dan keluarga supaya anda dapat menggunakannya dengan lancar di bawah tekanan.

Menutup Asas

Teknik penutup asas ini agak mudah dilaksanakan dan akan berfungsi pada pelbagai prospek. Sekiranya anda mempersembahkan produk dengan baik (dan membincangkan bantahan prospek) tetapi mereka memerlukan tambahan, ini akan melakukan silap mata.

Menutup Pertengahan

Sebaik sahaja anda menguasai seni penutupan asas, anda sudah bersedia untuk mencuba tangan anda di beberapa strategi peringkat pertengahan. Tutup ini tidak semestinya lebih sukar daripada strategi penutupan asas, tetapi mereka cenderung lebih kompleks. Teknik penutup pada tahap ini boleh menjimatkan jualan yang tidak berjalan dengan baik apabila anda telah mencapai akhir proses jualan.

Tutup Lanjutan

Tutup ini agak lebih rumit daripada penutupan asas dan pertengahan. Tutup lanjutan memerlukan lebih banyak masa persediaan atau lebih banyak kesediaan di pihak anda untuk mendorong prospek lebih keras. Walaupun ini lebih menimbulkan kemahiran atau ketegasan, apabila digunakan dengan bijak, mereka dapat mengelak kesepakatan dengan prospek yang tidak akan membeli dari Anda.

Ingat, teknik penutup tidak selalu diperlukan. Mereka paling baik digunakan apabila hanya meminta jualan telah gagal. Perlu diingat, teknik penutup dapat menimbulkan kekacauan dengan membuat prospek merasa tertekan atau dimanipulasi.