Bilakah Masa Terbaik Membuat Panggilan Dingin?

Panggilan sejuk bukan salah satu kerjaya yang paling disukai. Fakta bahawa perkataan "sejuk" digunakan untuk menamakan tugas asas, asas, dan kritikal yang sepatutnya dalam setiap hari profesional jualan memberitahu anda tidak ada banyak keselesaan yang dapat dijumpai apabila prospek.

Sama ada anda menyebutnya panggilan sejuk, prospek, pembangunan perniagaan, atau memancing, ia bernilai memastikan anda melakukannya dengan betul. Di luar teknik jualan klasik, anda menggunakan, penting juga anda membuat panggilan anda pada waktu yang tepat hari.

Membuat 100 panggilan sejuk sehari sangat bagus dan, jika dilakukan secara konsisten dan dengan kemahiran, harus membawa kepada kejayaan. Tetapi membuat 100 panggilan pada masa terbaik sepanjang hari akan seperti menambah bahan bakar jet ke api yang membara.

Pentingnya Penyediaan Sebelum Memanggil Dingin

Peringatan cepat dipanggil apabila bercakap tentang menjadi lebih berkesan dengan prospek anda. Perlu jelas bahawa panggil sejuk adalah seperti tug perang: Anda memerlukan sekurang-kurangnya dua orang untuk berfungsi sebelum menjadi prospek yang hangat. Ini bermakna anda dan pelanggan. Daripada kedua-dua orang yang terlibat, kunci pertama untuk berjaya adalah untuk meletakkan pelanggan anda terlebih dahulu.

Ini bermakna jika anda akan memanggil prospek, anda lebih baik mempunyai sesuatu yang penting untuk dikatakan.

Sangat sedikit orang seperti gangguan semasa bekerja. Kebanyakan mereka mahu ke pejabat mereka (sama ada di pencakar langit atau di meja dapur mereka) dan kerja mereka selesai. Seorang profesional jualan yang berhenti atau memanggil dengan apa-apa yang penting untuk dikatakan adalah pembuang masa yang banyak di dunia perniagaan tidak akan bertolak ansur.

Jika anda menelefon sejuk, pastikan anda menyasarkan jenis pelanggan yang tepat, menyampaikan mesej yang betul dan menyampaikan mesej itu dengan jelas dan ringkas.

Berhati-hati dengan Pelanggan Sebelum Memilih Masa untuk Membuat Panggilan Dingin

Sebelum kami melompat keluar dari fikiran pelanggan kami, letakkan diri anda dalam kasut pelanggan anda seminit. Sekiranya anda jenis pelanggan yang akan anda prospek, berapa jam yang akan menjadi sibuk untuk anda? Apa masa yang akan anda gunakan untuk menyediakan, merancang dan mengkaji semula? Bilakah panggilan sejuk menjadi yang paling menjengkelkan?

Masalahnya adalah banyak wakil jualan yang tidak mempertimbangkan jadual pelanggan mereka dan membuat panggilan di sekitar jadual mereka. Jumlah paling sedikit panggilan sejuk dibuat semasa waktu makan tengah hari. Mengapa? Kerana jualan wakil perlu makan!

Masa Terbaik untuk Melewati Penjaga Gateway

Sekiranya prospek anda mempunyai resepsi yang menyiarkan panggilan dan membuat keputusan yang mana pengunjung masuk ke pintu dan yang dihantar pembungkusan, mengetahui jadual penjaga gawang adalah petunjuk pertama dalam masa prospek. Sekiranya anda boleh mengelak daripada melewati penjaga pintu untuk mendapatkan hak kepada prospek anda, anda akan melakukannya, bukan?

Begitu ramai peniaga jualan mula membuat panggilan sejuk mereka pada waktu pagi (selepas beberapa cawan kopi dan beberapa cerek sejuk air), sebelum atau selepas makan tengahari. Itulah masa utama bagi penjaga pintu untuk melindungi pintu.

Cuba buat panggilan sejuk anda sebelum dan selepas waktu perniagaan biasa. Penjaga pintu mungkin tidak berfungsi tetapi prospek anda mungkin. Anda akan mengelakkan penjaga pintu dan mendapatkan terus kepada prospek anda.

Oleh itu, masa terbaik untuk panggilan sejuk adalah awal pagi dan selepas waktu perniagaan biasa.