Rahsia Bantu Anda Berunding Gaji Permulaan Yang Lebih Tinggi

Saraf mengenai perundingan gaji awal anda? Jangan jadi. Menurut penyelidikan CareerBuilder, 73 peratus majikan mengharapkan calon untuk berunding semasa proses pengambilan pekerja.

Apa lagi, tidak berunding boleh menelan kos sebanyak $ 1 juta sepanjang karier anda. Beberapa ribu ringgit setahun boleh benar-benar menambah. Jika anda tinggal di syarikat yang sama selama bertahun-tahun, kenaikan anda mungkin akan dikira sebagai peratusan pendapatan semasa anda, yang bermaksud bahawa gaji rendah akan mengikuti anda sepanjang masa dengan organisasi anda.

Walaupun anda pergi untuk padang rumput yang lebih hijau, anda mungkin tidak dapat melarikan diri dari bayangan tawaran bola rendah itu. Mengapa? Kerana banyak majikan mendasarkan tawaran mereka sekurang-kurangnya sebahagiannya pada sejarah gaji calon. (Walaupun mereka tidak boleh lebih-lebih lagi dalam satu minit.)

Oleh itu, setiap tawaran kerja adalah peluang bukan sahaja untuk meningkatkan gaji anda hari ini, tetapi untuk memberi gaji yang lebih tinggi dalam jangka panjang.

Masa adalah segala-galanya.

Di dunia yang sempurna, setiap penyenaraian pekerjaan akan merangkumi pelbagai gaji, supaya kedua-dua pihak dapat meneruskan tanpa perlu risau tentang membuang masa mereka pada pekerjaan bergaji rendah atau calon yang berada di luar anggaran mereka. Walau bagaimanapun, dalam dunia yang tidak sempurna ini, anda tidak selalu mengetahui berapa banyak pekerjaan yang dibayar sehingga anda melabur masa yang cukup dalam proses.

Kerana mengecewakan kerana ini, menentang keinginan untuk menolak maklumat gaji pada temuduga pertama. Sekiranya pengurus pengambilan tidak menyebut julat, jangan bawa terlebih dahulu. Buat mereka jatuh cinta dengan anda terlebih dahulu-sementara anda secara rahsia mengumpul maklumat tentang pekerjaan ini. Anda mungkin mendapati bahawa peranannya lebih muda atau lebih tinggi daripada tajuk menunjukkan, yang akan mengubah permintaan anda (dan mungkin minat anda dalam pekerjaan).

Sekiranya anda diminta menamakan harga anda pada awal, sangat baik untuk mengatakan bahawa anda fleksibel dan ingin mengetahui lebih lanjut mengenai tugas dan tugas yang terlibat.

Gosip Bukan Penyelidikan

Orang suka bercakap mengenai gaji mereka dengan rakan-rakan dan rakan sekerja, dan mereka sepatutnya lebih telus tentang bayar hanya dapat membantu para pekerja dalam jangka panjang. Misteri sekitar gaji hanya memberi manfaat kepada majikan.

Yang berkata, jangan menganggap bahawa apa yang anda dengar adalah seluruh kebenaran. Sekalipun jiran kakak anda dengan jujur ​​bersungguh-sungguh semasa melaporkan bayarnya, anda tidak akan mengetahui konteks penuh. Dia mungkin mempunyai kemahiran panas yang anda kekurangan saat ini, atau beberapa tahun pengalaman dalam bidang yang berkaitan yang membuatnya lebih berharga untuk tim.

Untuk membandingkan epal dengan epal, anda perlu melihat data gaji yang telah diperuntukkan dari ribuan responden tanpa nama yang tidak mempunyai alasan untuk meregangkan kebenaran. Di sinilah kalkulator gaji dan kaji selidik dalam talian berguna. Gunakannya untuk membandingkan gaji anda dengan rakan-rakan dengan kemahiran dan pengalaman yang serupa. Luangkan masa untuk meneliti apakah gaji yang baik untuk seseorang yang mempunyai kelayakan kerjaya anda.

Tawaran Gaji Tidak Perlu Berdasarkan Sejarah

Terdahulu, kami mengatakan bahawa majikan tidak harus meletakkan tawaran pada gaji terdahulu calon. Mengapa? Kerana syarikat perlu menggunakan belanjawan pampasan mereka untuk memberi insentif dan memberi ganjaran kepada perkara-perkara yang mereka perlukan untuk mencapai matlamat perniagaan mereka. Untuk satu syarikat, ini mungkin bermakna membayar premium untuk satu kemahiran tertentu. Bagi syarikat lain, ia mungkin memberi penghargaan kepada pengetahuan institusi dan hubungan pelanggan.

Basing gaji menawarkan apa yang sesetengah syarikat lain telah memutuskan untuk memberi ganjaran adalah tidak berkesan, untuk mengatakan sekurang-kurangnya. Tetapi dengan menghalang undang-undang persekutuan melarang soalan sejarah gaji semasa proses temuduga, mungkin akan ada beberapa majikan yang memilih untuk pergi ke laluan ini.

Sebagai pencari kerja, matlamat anda adalah tidak membuat mereka melihat kesilapan cara mereka. Matlamat anda adalah untuk dibayar. Untuk melakukan itu, cuba untuk mengarahkan perbualan jauh dari sejarah gaji dan kembali kepada subjek di tangan: kompensasi yang sesuai untuk pekerjaan tertentu ini.

Menjaga Sejarah Gaji Ke Atas Diri Anda Boleh Menjejak.

Laporan PayScale, Meminta Sejarah Gaji … Sejarah ?, mendedahkan satu fakta yang mengejutkan mengenai pencari kerja yang menahan atau mendedahkan maklumat tentang bayar masa lalu. Walaupun lelaki menerima tawaran yang lebih tinggi apabila mereka enggan mendedahkan sejarah gaji mereka, wanita sebenarnya menderita penalti membayar untuk melakukan perkara yang sama.

Tunggu apa? Ya memang benar. Dari laporan itu:

"Seorang wanita yang ditanya mengenai sejarah gaji beliau dan menolak untuk mendedahkan mendapat 1.8 peratus kurang daripada seorang wanita yang mendedahkannya. Sekiranya seorang lelaki menolak untuk mendedahkan, dia mendapat purata rata-rata 1.2 peratus."

Itu bererti apabila mengenai sejarah gaji, lelaki dan wanita mungkin perlu menggunakan taktik yang berbeza untuk mendapatkan tawaran tertinggi.

Wanita Perlu Pendekatan Negosiasi Gaji Berbeza

Malah, kajian menunjukkan bahawa wanita mungkin perlu menggunakan taktik rundingan yang berbeza secara umum. Penyelidikan menunjukkan bahawa perunding menghukum wanita apabila mereka meminta lebih banyak semasa proses perundingan gaji. Para penyelidik berteori bahawa "persepsi tentang kehebatan dan ketekunan menjelaskan perlawanan terhadap perunding wanita."

Satu jawapan mungkin untuk mengikat permintaan yang lebih tinggi kepada faedah komunal. Sebagai contoh, seorang wanita yang merundingkan tawaran kerja untuk peranan jualan mungkin menunjukkan bahawa ia tidak akan menjadi kepentingan syarikat terbaik untuk menyewa penjual yang mengambil tawaran pertama di atas meja.

Fikirkan Di Luar Tawaran Hari Ini

Selain merundingkan kadar yang lebih tinggi, penting untuk melihat peluang masa depan. Ini mungkin bermakna bertanya tentang jadual semakan dan / atau kelayakan bonus atau bertanya mengenai faedah pendidikan yang akan membantu anda meningkatkan profil anda untuk rundingan masa depan. (Sekali lagi, kemahiran panas sering menyamai gaji yang lebih tinggi!)

Ia adalah mengenai Jumlah Pampasan

Akhirnya, jangan lupa manfaat seperti insurans kesihatan, pertandingan 401k, dan pilihan saham. Nombor yang anda lihat pada gaji anda hanyalah sebahagian daripada jumlah pampasan anda. Insurans kesihatan atau pilihan saham yang sangat baik yang akan menjadi tempat boleh menambahkan lebih banyak ke barisan bawah anda daripada gaji yang lebih tinggi. Lihat gambar besar, sebelum anda menerima atau menolak tawaran terakhirnya.