Apa yang Tidak Boleh Katakan Ketika Berunding Gaji

Apabila datang untuk merundingkan gaji, apa yang anda tidak katakan boleh sama pentingnya dengan apa yang anda katakan. Jika anda seorang peminat poker, anda sudah biasa dengan fenomena ini: Orang yang berkelip atau berpeluh atau sebaliknya kehilangan ketenangannya akan kehilangan tangannya. Perkara yang sama boleh dikatakan dalam rundingan gaji.

Untuk mengekalkan wajah poker anda dan mendapatkan gaji yang anda layak, anda perlu mengamalkan seni yang diam kecuali anda mempunyai sesuatu yang penting untuk dikatakan. Matlamat anda adalah untuk bercakap hanya apabila tiba masanya untuk membina kes anda-dan tidak lama sebelum ini. Ini benar sama ada anda sedang merundingkan tawaran pekerjaan baru atau cuba mendapatkan kenaikan gaji pada pekerjaan anda sekarang.

Buat rancangan, dan berlatih padang anda supaya anda akan selesa apabila tiba masa untuk duduk dengan orang yang memegang tali dompet. Terdapat juga beberapa kenyataan yang anda harus mengelak daripada membuat. Kami meringkaskan mereka di sini dan kemudian mengembangkannya di bawah.

Jangan katakan

• "Saya memerlukan lebih banyak wang."

• "Saya tidak mampu membayar perbelanjaan saya."

• "Inilah yang saya buat pada tugas terakhir saya."

Jangan Katakan

• "Julat gaji untuk kedudukan saya di pasaran ini adalah $ X- $ Y."

• "Saya dapat menyelesaikan masalah X, dan orang yang boleh berbuat demikian bernilai $ Y di pasaran."

• "Tidak, terima kasih" kepada tawaran yang terlalu rendah.

"Saya Perlu Lebih Banyak Wang."

Rundingan gaji tidak kira sama ada anda memerlukan lebih banyak wang, atau sama ada anda layak mendapat lebih banyak wang. Mereka mengenai sama ada anda boleh dapatkan lebih banyak wang. Ini bermakna memahami pasaran dan tempat anda di dalamnya, dan memanfaatkan maklumat tersebut untuk kelebihan anda.

Pemeriksaan Gaji PayScale menghasilkan laporan gaji percuma berdasarkan kemahiran, pendidikan, jawatan, dan lokasi anda. Dapatkan data, dan anda boleh membuat kes untuk kenapa anda berharga. (Versi ringkas: anda dapat menyelesaikan masalah X, dan orang yang boleh melakukannya bernilai $ Y di pasaran.)

"Saya Tidak Memiliki Beban Saya."

Perbelanjaan anda, seperti seluruh kehidupan peribadi anda, adalah perniagaan anda dan tidak ada orang lain - paling tidak, pengurus bos anda atau pengurus pengambilan pekerja. Penukaran bukan sahaja tidak akan memberi lebih banyak wang, tetapi juga mungkin menghalang anda daripada rakan sekerja anda, dan itu mempunyai tag harga yang jauh lebih rendah daripada apa-apa peluang yang tidak dijawab untuk kenaikan gaji.

Membawa butiran peribadi ke dalam rundingan memberitahu orang lain beberapa perkara tentang anda, dan tidak seorang pun daripada mereka yang baik. Sebagai contoh, anda mungkin mendedahkan diri anda sebagai seseorang yang tidak dapat menguruskan belanjawan peribadi mereka, yang akan membuat pengurus berfikir dua kali untuk meletakkan anda yang bertanggungjawab terhadap wang syarikat itu. Walaupun keadaan peribadi anda bukanlah kesalahan anda sendiri, berdagang di TMI semasa rundingan gaji menunjukkan bahawa anda tidak mempunyai batasan profesional yang baik, yang mungkin membuat boss merasa tidak nyaman bekerja dengan anda.

"Inilah Apa yang Saya Membuat di Pekerjaan Terakhir Saya."

Ini adalah yang sukar kerana majikan suka mencuba untuk mendapatkan pekerja gaji untuk berkongsi sejarah gaji mereka. (Sekurang-kurangnya, di mana ia adalah undang-undang) Beberapa bandar dan negeri, termasuk Philadelphia dan Massachusetts, telah membuat undang-undang atau sedang menimbangkan undang-undang yang akan menyalahi undang-undang untuk meminta calon mengenai gaji sebelumnya.)

Sejarah gaji anda tidak relevan. Majikan harus menetapkan kompensasi untuk peranan berdasarkan tugas-tugas yang terlibat dalam pekerjaan, serta kelayakan yang diperlukan untuk melakukan kerja. Mereka juga mungkin mempertimbangkan faktor-faktor seperti persaingan pasaran, bayaran untuk prestasi, dan perkara-perkara lain yang akan memberi mereka yang paling bangga untuk dolar pampasan mereka. Tetapi pelan pampasan majikan anda (atau kekurangannya) tidak boleh masuk ke dalamnya.

Selanjutnya, jika anda wanita atau baru memulakan kerjayanya atau kedua-duanya, anda mempunyai alasan yang sangat baik untuk tidak berkongsi sejarah gaji anda. Ia sangat mungkin bahawa anda telah dibayar oleh majikan terdahulu, dan merasa terpaksa mengambil tawaran rendah kerana anda tidak merasa rundingan dengan selesa.

Sekiranya seorang pengurus pengambilan cuba untuk memberi anda sejarah gaji anda, anda boleh menghidupkan soalan di atas kepala dengan meminta anggaran untuk peranannya. Gagal itu, anda boleh gerai dengan mengatakan bahawa anda perlu mengetahui lebih lanjut tentang tugas dan tugasnya sebelum anda mempunyai idea yang baik tentang apa yang sesuai. Tetapi apa sahaja yang anda lakukan, elakkan daripada menamakan harga anda.

Satu Nota Akhir Mengenai Rundingan

Bahasa badan bercakap lebih kuat daripada kata-kata apabila ia melibatkan interaksi profesional, jadi selain memastikan anda mengatakan perkara yang betul, anda ingin menyampaikan mesej yang betul dengan postur, ekspresi, dan gerak isyarat anda. Anda mungkin mempertimbangkan untuk meminta kawan untuk membantu anda melakukan wawancara amalan-dan membuat penggambaran, jadi anda dapat melihat bagaimana anda akan menjumpai pengurus pengambilan semasa fasa temu bual dan rundingan.

Elakkan sentuhan mata yang buruk (atau terlalu gigih), postur yang meletup, gerak isyarat menggeledah seperti memetik pakaian atau rambut anda atau mengetuk kaki anda, atau apa-apa yang membuatnya kelihatan seperti anda gugup. Ingat bahawa anda mempunyai hak untuk dibayar dengan sewajarnya untuk kerja anda dan bahawa ia adalah kepentingan bos dan majikan anda untuk berbuat demikian. Jika anda boleh pergi ke temuduga mengenai orang lain sebagai rakan rundingan, bukannya musuh, ia akan menjadi lebih mudah untuk berehat, tersenyum, dan membuat kes anda.