Menambah Lebih Keuntungan untuk Jualan Anda

01 Sentiasa Menjadi Bantuan

Terdapat sesuatu yang pelik yang berlaku apabila seorang profesional jualan beralih tumpuan mereka daripada mendapatkan gaji yang sihat untuk membantu pelanggan mereka. Apabila anda meletakkan pelanggan anda terlebih dahulu, anda membina kepercayaan, hubungan, dan pelanggan yang setia, sepanjang hayat.

Tetapi jangan mengelirukan membuang masa, bakat dan produk anda untuk keuntungan rendah atau tidak dengan membantu. Menjadi membantu sering bermaksud mencabar pelanggan anda apabila mereka membuat kesilapan. Sebagai membantu juga bermakna berdiri teguh pada harga anda kerana anda tahu bahawa tawaran yang menang-menang tidak sedikit untuk membina hubungan pelanggan yang kuat.

02 Lebih Baik Jualan

Jika seseorang bertanya kepada anda apa yang anda fikir akan menjadi cara terbaik untuk pemain golf untuk memperbaiki permainannya, anda mungkin menjawab dengan "sentiasa berusaha memperbaiki asas-asasnya."

Begitu juga dengan jualan. Menumpu untuk memastikan kemahiran asas jualan anda yang kukuh, tajam dan berkembang adalah satu cara yang baik untuk tidak hanya menutup lebih banyak jualan tetapi juga untuk mengetahui bagaimana untuk membina lebih banyak keuntungan dalam jualan tersebut.

03 Tambah Jualan

Mereka dalam jualan kereta tahu banyak sekali mengenai jualan tambahan. Sekali pelanggan bersetuju untuk bergerak ke hadapan dengan pembelian kenderaan baru, jaminan tambahan, pemeriksaan karat, insurans jurang dan pilihan lain yang ditawarkan. Dalam kebanyakan kes, opsyen add-on ini sudah masak dengan keuntungan, kadang-kadang mencapai margin keuntungan lebih dari 100%!

Gergasi internet Amazon juga tahu nilai jualan tambahan. Amazon menawarkan beberapa produk harga rendah hanya sebagai tambahan kepada pelanggan yang membeli lebih dari satu jumlah dolar. Faedah Amazon dengan meningkatkan pendapatan per jualan dan juga meningkatkan keuntungan dengan menggabungkan barang berharga murah dengan item yang lebih besar dan mengurangkan kos penghantaran.

Apa produk atau perkhidmatan yang anda boleh tambah pada jualan anda?

04 Pengawal Terhadap Komoditi Komoditi

Apa yang membunuh keuntungan lebih cepat daripada kebanyakan perkara lain ialah apabila wakil jualan atau syarikat jualan mula melihat produk atau perkhidmatan mereka sebagai komoditi. Komoditi adalah sesuatu yang dilihat pengguna dalam nilai dan pembelian yang sedikit berdasarkan keperluan yang diiktiraf.

Walaupun seorang profesional jualan mungkin tidak dapat berbuat banyak tentang bagaimana pasaran memandang produk atau perkhidmatan, wakil jualan boleh (dan harus) melakukan apa saja yang mungkin untuk memastikan bahawa mereka tidak pernah melihat produk mereka sebagai komoditi. Setelah itu berlaku, nilai bangunan hampir mustahil.

05 Kejujuran

Anda mungkin sukar untuk mempercayai, tetapi cara yang paling kuat dan berkesan untuk membina keuntungan ke dalam tawaran anda adalah untuk meminta pelanggan anda mendapatkan lebih banyak keuntungan. Benar, tanya pelanggan anda jika mereka merasakan anda telah memperoleh hak untuk membina beberapa mata peratusan keuntungan tulen.

Mereka mungkin mengatakan "tidak," tetapi anda akan terkejut betapa seringkali pelanggan yang menghargai usaha profesional jualan mereka akan bersetuju untuk membayar sedikit lebih untuk memberi ganjaran kepada mereka.

Dan jika pelanggan anda berkata "tidak," anda mungkin ingin mengkaji keseluruhan kitaran jualan dan melihat jika ada beberapa bidang yang anda dapat menyediakan perkhidmatan dan nilai yang lebih baik.