Ketahui Bagaimana Menambah Nilai pada Jualan Anda

Jualan nilai tambah telah menjadi salah satu pendekatan jualan yang paling popular pada hari ini, sebagai satu bentuk evolusi jualan perundingan yang tidak dapat dielakkan. Dalam jualan nilai tambah, jurujual menawarkan produk atau perkhidmatan tetapi kemudian juga melemparkan sesuatu yang unik untuk menjadikan produk itu lebih bernilai kepada prospek. Jualan nilai tambah bukan sahaja membantu anda membezakan produk anda dari persaingan, tetapi juga mendorong para pembeli untuk datang kepada anda daripada melakukan pembelian melalui internet.

Jenis nilai yang anda tambahkan ke padang jualan anda boleh dan akan berubah bergantung pada jenis produk yang anda jual. Item nilai mestilah unik (atau sekurang-kurangnya luar biasa) dan mempunyai nilai relatif tinggi kepada pelanggan untuk memotivasi mereka untuk membeli. Sesetengah item nilai akan dilihat sebagai sangat berguna untuk pembeli di satu pasaran, tetapi akan kelihatan tidak bernilai kepada pembeli yang lain, jadi mengetahui prospek anda dan keutamaan mereka adalah bahagian utama penjualan bernilai tambah.

Boleh dikatakan, jenis produk yang paling sukar untuk dijual adalah komoditi. Komoditi adalah produk atau perkhidmatan yang dipercayai oleh pembeli adalah sama, tanpa mengira siapa yang menjualnya. Ini biasanya produk murah yang telah di pasaran untuk masa yang sangat lama. Sebagai contoh, petrol adalah komoditi, jadi seseorang yang ingin mengisi tangki keretanya biasanya akan pergi ke stesen minyak dengan harga terendah.

Jika anda menjual komoditi, pertaruhan terbaik anda adalah untuk menawarkan item nilai yang berkaitan dengan mengurangkan kos dan / atau menjimatkan masa. Sesetengah item nilai ini termasuk penghantaran cepat, penggantian cepat dan mudah, yuran dikurangkan, dan sebagainya. Anda juga boleh cuba mengelompokkan produk komoditi untuk membuat pakej tersuai yang sesuai dengan keperluan prospek anda. Sudah tentu, jika anda boleh membuat satu cara untuk membezakan produk anda, itulah pendekatan terbaik dari semua.

Produk murah yang baru ke pasaran biasanya lebih mudah untuk dijual kerana mereka belum mencapai status komoditi lagi. Kerana produk ini agak murah, prospek tidak akan merasakan ia merupakan risiko besar untuk membeli produk ini. Nilai tambahan untuk produk baru, murah sering memusatkan pada konsep menjadi bergaya dan pengguna awal. Anda juga boleh menawarkan item nilai yang berkaitan dengan persediaan dan pemasangan mudah - contohnya pemasangan profesional dan enam bulan sokongan teknologi tanpa sebarang kos tambahan.

Produk-produk yang mahal dan mahal umumnya tidak menjadi komoditi kerana mereka adalah pelaburan yang besar yang syarikat-syarikat yang menjualnya membuat usaha khas untuk membezakan produk-produk ini. Walau bagaimanapun, kerana mereka agak mahal, anda boleh bergantung pada tekanan persaingan yang tinggi dan kitaran jualan yang panjang kerana pembeli mencari tawaran terbaik.

Kereta adalah contoh yang baik dari jenis produk ini. Item nilai sangat penting untuk produk tersebut dan akan sering berkisar menyesuaikan produk dan / atau menurunkan kos. Contohnya, anda mungkin menawarkan berpuluh-puluh pilihan supaya pembeli dapat mendapatkan ciri-ciri yang mereka mahukan. Item nilai lain mungkin termasuk merancang produk yang sesuai untuk memenuhi spesifikasi pembeli, menawarkan perkhidmatan percuma seperti penyelenggaraan dan bahagian gantian, dan penghantaran yang cepat dan mudah.

Produk yang baru dan mahal adalah riskiest dari sudut pandang pembeli. Tetapi mereka juga menawarkan peluang kepada pelanggan yang terbaik, jadi jika anda dapat mengatasi ketakutan perubahan alam semulajadi dan tidak dapat dielakkan prospek, anda boleh berjaya dengan produk tersebut. Penambahan nilai untuk jenis produk ini menekankan teknologi canggih, prestij untuk memiliki produk tersebut, atau (terbaik sekali) membantu mengurangkan risiko pembelian untuk prospek.

Contohnya mungkin termasuk jaminan peningkatan tahap tertentu ke sistem yang sedia ada (cth. "Kelas baru widget ini akan meningkatkan pengeluaran anda dengan minimum 30%"), latihan percuma mengenai penggunaan produk, sistem modular yang dapat diperluas atau dikurangkan sebagai keperluan pelanggan, dan sebagainya.