Petua untuk Mengurus Pasukan Jualan Maya

TIPS BERPANTANG : Jus herba rawat bersihkan rahim

Isi kandungan:

01 Pilih Jurujual yang Tepat
03 Gunakan Alat Kanan
04 Tinggal di Touch
05 Tahu Bila Membiarkan Pergi
06 Fokus pada Keputusan

Pasukan jualan maya telah menjadi cara biasa menjalankan perniagaan. Terima kasih kepada teknologi yang membolehkan para jurujual bekerja secara produktif dari pejabat rumah atau di mana sahaja di dunia, pasukan jualan maya yang baik adalah situasi menang-menang. Jurujual anda mendapat kelonggaran dan kemudahan bekerja di mana mereka mahu, dan anda dapat membina pasukan jualan geografi yang pelbagai tanpa memerlukan modal untuk membina modal ke pejabat "pejabat" rasmi di seluruh negara atau di dunia. Bahagian yang sukar membina pasukan yang tepat.

01 Pilih Jurujual yang Tepat

Oleh kerana pekerja maya biasanya menentukan tugas-tugas apa yang harus ditangani dan dalam apa cara untuk mengatasinya, penting semua orang memahami keutamaan dari awal. Ini amat penting bagi jurujual atau jurujual baru yang belum pernah bekerja sebelum ini. Oleh itu, apabila anda melancarkan jurujual maya yang baru ke dunia, duduk dengannya dan menetapkan beberapa matlamat tertentu.

Jangan hanya memberi dia satu matlamat jualan, pilih beberapa metrik tambahan juga. Sebagai contoh, anda dan dia mungkin bersetuju bahawa dia akan membuat sekurang-kurangnya 25 panggilan sejuk setiap hari, menetapkan sekurang-kurangnya 5 janji temu seminggu, dan hantar 10 nota terima kasih setiap hari.

03 Gunakan Alat Kanan

Terdapat banyak keajaiban teknologi yang tersedia untuk membantu anda dan pasukan maya anda untuk bekerja lebih bijak. Dapatkan webcam untuk semua jurujual anda (dan diri sendiri) dan gunakan persidangan video untuk bertemu. Sediakan CRM yang semua orang boleh menggunakan dari komputer mereka sendiri, sebaiknya perkhidmatan CRM yang tidak memerlukan pemasangan perisian. Apapun keperluannya, mungkin ada pakej perisian atau perkhidmatan Internet yang boleh menemuinya.

04 Tinggal di Touch

Anda telah mengusir jurujual anda keluar ke dunia, tetapi anda tidak mampu melupakannya. Anda perlu mengadakan mesyuarat tetap dengan pasukan anda dan pergi ke mana-mana isu berkaitan jualan. Ia juga merupakan idea yang baik untuk memanggil atau persidangan dengan jurujual individu supaya anda dapat menyentuh asas dengan mereka dan mengetahui bagaimana mereka melakukannya.

05 Tahu Bila Membiarkan Pergi

Menguruskan pekerja maya memerlukan tahap kepercayaan yang lebih tinggi. Apabila jurujual baru menyertai pasukan anda perlu mengawasi aktiviti mereka, tetapi apabila mereka sudah biasa dengan matlamat mereka dan selesa dengan jangkaan anda, sudah tiba masanya untuk mundur sedikit. Pekerja maya yang baik lebih suka tahap kemerdekaan yang tinggi - ia berpandukan kemampuan mereka untuk memotivasi diri sendiri-jadi jika anda memerangkap mereka dengan panggilan telefon dan e-mel "hanya untuk memeriksa", anda akan menghantar mesej yang betul-betul salah.

06 Fokus pada Keputusan

Apabila anda 1000 batu dari jurujual anda, anda tidak boleh mengesan apa yang mereka lakukan dari saat ke semasa. Satu-satunya cara untuk menguruskan pasukan anda secara adil dalam keadaan ini adalah untuk menilai mereka dengan hasilnya. Sekiranya jurujual bertemu atau melebihi matlamat jualannya dari bulan ke bulan, berikan dia pujian yang banyak dan jangan cuba huru-hara dengan apa yang tidak dipecahkan.

Sebaliknya, jurujual yang jualan di bawah kuota memerlukan bantuan serta perhatian segera. Perjumpakan pertemuan satu sama lain dan cari apa aktiviti yang diperiksa oleh penjual, kemudian buat beberapa matlamat aktiviti untuknya dan perhatikan dia sehingga jumlah jualan meningkat.