Mujarab, Lanjutan dan Keras untuk Penjualan

Peraturan praktikal untuk jualan mana pun adalah dengan lebih baik anda melakukan proses jualan, lebih mudah untuk menutup pelanggan. Jika anda telah sampai ke penghujung pembentangan anda dan tidak yakin prospek yang dia ingin beli, anda akan mempunyai masa yang sukar. Sebaliknya, jika anda telah melakukan kerja yang sangat baik untuk membina hubungan dan menghuraikan faedah, penutup anda mungkin semudah "Masuk di sini."

Perbahasan Menggunakan Teknik Menutup

Sesetengah jurujual mempunyai kejayaan besar dengan teknik penutupan. Mereka mula menutup tepat pada permulaan pelantikan itu, dengan menggunakan pernyataan seperti "Jika saya menunjukkan kepada anda bagaimana produk ini akan menjimatkan 75% produk anda, anda akan membeli hari ini?" Dan pergi dari sana. Jurujual ini berjaya kerana mereka menggunakan teknik psikologi sosial untuk memanipulasi prospek untuk membeli.

Jurujual lain menderita teknik penutupan, menegaskan bahawa mana-mana jurujual yang menggunakan "tipu" penutup tradisional tidak melakukan kerja jualan yang baik. Malangnya, jarang sekali proses jualan berjalan dengan baik sehingga anda tidak perlu ditutup sama sekali. Jika anda membina kepercayaan yang kuat dengan prospek dan mencari produk yang merupakan perlawanan yang sangat baik untuknya, dia akan mudah ditutup, tetapi kebanyakan prospek masih tidak akan membeli di tempat itu melainkan anda memberi mereka nudge seperti yang disebutkan di atas " Log masuk "komen.

Kenapa Memohon Teknik Menutup?

Teknik penutup bermanfaat dalam jualan kerana musuh terbesar bagi mana-mana jurujual adalah inersia. Perubahan adalah perkara yang menakutkan, dan jika diberi prospek pilihan akan tetap dengan situasi semasa mereka daripada mengambil risiko dengan membeli produk baru.

Jadi, sekiranya anda telah melakukan pekerjaan anda dengan baik dan prospek percaya produk anda adalah pilihan yang terbaik, jika anda tidak membuat semacamnya dekat, dia kemungkinan akan menanggalkan pembelian sehingga dia memikirkannya lebih lanjut. Lebih besar (dan lebih mahal) perubahan, semakin besar kemungkinan prospek akan menyeret kaki mereka.

Jenis Teknik Penutupan

Penggunaan teknik penutupan yang tepat, maka, adalah untuk memberi sedikit usaha terakhir yang membuat prospek anda bergerak. Berikut adalah beberapa jenis teknik yang boleh dilakukan oleh jurujual:

Tutupan Mujahidin

Setiap bahagian proses jualan sehingga tutup harus menyumbang kepada perasaan prospek bahawa membeli produk anda jauh lebih baik daripada tinggal dengan status quo. Penjual bintang biasanya bergantung pada teknik penutupan yang sangat mudah, seperti yang dikatakan dekat, kerana mereka berhati-hati untuk meletakkan asas yang sesuai semasa pembentangan.

Tutup Lanjutan

Teknik penutup kompleks biasanya "keras" menutup kedua-dua deria perkataan. Mereka lebih sukar kerana mereka lebih sukar untuk menggunakan dengan betul, tetapi mereka juga menjual cara yang sukar - mereka bekerja dengan menekan prospek ke dalam keputusan yang dia tidak mahu membuat sendiri. Kebanyakan jurujual terbaik melekat dengan mudah menutup dan bukannya bergantung pada yang lebih rumit.

Menutup rapat

Sudah tentu, beberapa prospek lebih sukar dijual daripada yang lain. Ini mungkin disebabkan oleh kesilapan di pihak anda, atau mungkin disebabkan oleh faktor di luar kawalan anda. Jika prospek anda mengalami hari yang mengerikan, sebagai contoh, dia akan kurang bersedia untuk mendengar anda tanpa mengira seberapa baik persembahan anda.

Dalam kes ini, penutupan keras boleh menyelamatkan jualan yang sebaliknya akan menjadi punca yang hilang. Tutup keras juga lebih cenderung mengganggu prospek melainkan dilakukan semata-mata kerana mereka lebih manipulatif daripada penutupan yang lebih lembut.Tetapi jika prospek jelas tidak merancang untuk membeli dari anda, teknik penutupan yang lebih maju boleh dianggap sebagai risiko.