Bagaimana Menjawab Soalan Temuduga Mengenai Bekerja dalam Jualan

Temu perbualan boleh menjadi sukar untuk semua calon, tetapi bagi orang dalam jualan, mereka mewakili cabaran tertentu. Lagipun, jika anda bekerja dalam jualan, itu tugas anda untuk menjual - kelayakan anda yang paling penting ialah keupayaan anda untuk meyakinkan orang ramai untuk membeli produk atau idea yang mungkin baru kepada mereka. Oleh itu apabila anda mewawancara untuk peranan, pewawancara akan mengharapkan anda membawa semua kemahiran tersebut ke barisan hadapan dan menjual diri anda.

Semasa temubual, anda boleh menjangkakan beberapa soalan tentang mengapa anda bekerja dalam jualan, dari sebab anda suka kepada apa yang mendorong anda dan banyak lagi.

Apa yang dimaksudkan oleh Penemuduga untuk Tahu

Bagi penemuduga, respons anda kepada soalan-soalan ini akan menjadi ujian keupayaan penyelidikan anda - penyediaan adalah penting untuk kejayaan dalam penjualan. Yang lebih spesifik anda berkongsi, lebih jelas bahawa anda telah melakukan kerja rumah anda dan sudah biasa dengan syarikat dan produknya. Menjadi khusus menunjukkan bahawa anda berminat dalam kedudukan jualan tertentu (berbanding dengan peranan penjualan yang akan menyewa anda).

Jawapan anda juga adalah peluang untuk memaparkan kemahiran komunikasi lisan anda, serta kebolehan persuasif anda. (Berikut adalah kemahiran penting lain untuk orang dalam jualan.)

Cara Menjawab "Kepentingan Apa Yang Anda Paling Mengenai Kedudukan Penjualan Ini?"

Sekiranya produk atau matlamat bakal majikan anda tidak membuat anda dipecat dan bermotivasi untuk menjual, maka anda mungkin tidak sesuai untuk pekerjaan itu. Tetapi di luar produk, jurujual boleh dimotivasi oleh faktor lain juga. Dengan menanyakan soalan ini, penemuduga ingin mendapatkan rasa membuat anda memeriksakan sebagai jurujual: Adakah wang membuat anda keluar dari katil pada waktu pagi? Adakah anda suka cabaran menjual sesuatu yang anda tidak pernah dijual sebelum ini? Adakah anda semua tentang persaingan dengan rakan sekerja anda dan memandu untuk melepasi jualan mereka?

Jujurlah jawapan anda. Sekiranya wang itu dan syarikat itu didorong untuk memukul nombor pembunuh bulan demi bulan, ini adalah perkara yang baik di mata mereka. Sekiranya persaingan dan mereka menyiarkan jualan bulanan jualan semua orang untuk menjaga orang di jari kaki mereka, anda akan didorong untuk bekerja keras.

Contoh-contoh Jawapan Terbaik

Dalam jawapan anda, anda boleh menyebut perasaan positif anda mengenai produk. Atau, bercakap mengenai aspek khusus peranan atau syarikat yang anda amat sesuai. Ini adalah peluang yang baik untuk berkongsi pengalaman penjualan serupa atau relevan dalam kategori produk atau demografi syarikat.

Lihat beberapa jawapan sampel yang boleh anda gunakan untuk membantu anda mengamalkan tindak balas anda sendiri.

Saya seorang pemain golf amatur yang gemar, dan saya dapati produk syarikat anda menjadi unggul dan berpatutan untuk pemain golf purata. Saya percaya menjual sesuatu yang saya suka dengan menggunakan begitu banyak membuat saya lebih berkesan sebagai jurujual.

Kenapa Kerjanya: Jawapan ini menggabungkan nilai dan kepentingan peribadi calon dalam jawapannya, memberikan pengurus pengambilan rasa keperibadiannya. Ia juga menunjukkan pengetahuannya tentang produk mereka melalui pengalaman pertama.

Saya telah bekerja di wilayah ini selama bertahun-tahun dan akan mengalu-alukan peluang untuk menggunakan kenalan dan pengalaman saya menjual produk unggul seperti ini.

Kenapa Kerjanya: Jawapan ini menunjukkan pengalaman calon dalam industri sambil memberi tumpuan kepada peranan produk.

Peluang untuk menggunakan pengalaman saya dalam jualan antarabangsa adalah yang paling menarik minat saya terhadap kedudukan global ini.

Kenapa Kerjanya: Jawapan ini memberikan alasan yang sangat spesifik yang menunjukkan penyelidikan calon dan minat terhadap kedudukannya. Ia mungkin menetapkan dia untuk soalan susulan yang melibatkan jualan antarabangsa.

Syarikat anda mempunyai rekod prestasi cemerlang dalam perkhidmatan pelanggan yang sangat saya kagumi. Saya mempunyai pengalaman luas menjual kepada pelanggan anda dan saya tahu bagaimana untuk memaparkan komponen perkhidmatan pelanggan. Sebagai contoh, saya telah membangunkan kempen tahun lepas yang memberi tumpuan kepada kepentingan perkhidmatan pelanggan.

Kenapa Kerjanya: Ini menunjukkan penyelidikan dan pengetahuan calon syarikat sambil menunjukkan pengalamannya sendiri dalam industri.

Saya terus bermotivasi dengan cabaran menjual sesuatu yang baru. Melukis padang dan pendaratan pelanggan baru adalah satu proses memuaskan yang tidak pernah gagal untuk merangsang saya.

Kenapa Kerjanya: Ini jelas menunjukkan keghairahan calon. Calon itu juga menggunakan tugas khusus dari deskripsi yang menunjukkan penyelidikannya, bersama dengan semangatnya.

Petua untuk Memberi Jawapan Terbaik

Adakah Anda Beli Ini ?: Sebelum menemuduga untuk pekerjaan jualan, selalu tanya diri anda jika anda akan membeli produk atau perkhidmatan. Dalam jualan, sama seperti dalam kehidupan, anda tidak boleh menjual sesuatu yang anda tidak percaya. Juga, jangan sekali-kali mengambil pekerjaan jualan jika anda tidak mempunyai keyakinan dalam jabatan pemasaran (jika berkenaan) atau struktur pemasaran semasa dan alat. Laman web yang diprogramkan yang kurang baik dan diprogramkan membuat jualan keras, terutama jika pesaing anda mempunyai yang baru.

Bersedia untuk Penolakan: Memahami bahawa dalam jualan, sama seperti dalam mencari pekerjaan, akan ada penolakan. Perkara ini terutama bertujuan untuk pencari pekerjaan yang lebih muda yang berfikir tentang kerjaya dalam jualan. Jika anda mahu melakukan penjualan, lakukanlah. Sebaik sahaja anda melepasi penolakan pertama anda dan beberapa panggilan pertama anda yang sejuk, ia menjadi sifat kedua.

Jangan biarkan rasa malu atau takut penolakan menghalang anda daripada memasuki bidang. Ini cara yang luar biasa untuk memulakan kerjaya anda.

Fokus pada Kemahiran Jualan Perundingan: Ingat bahawa majikan jualan selalu menginginkan seseorang yang mempunyai apa yang paling sering dirujuk sebagai pendekatan "perundingan menjual". Lebih kurang, istilah ini merujuk kepada gaya jualan yang bertujuan untuk mendedahkan keperluan klien berbanding gaya jualan terkenal yang digambarkan dalam filem Glengarry Glen Ross, yang paling terkenal kerana mentaliti itu, tanpa mengira apa yang pelanggan inginkan atau yang terbaik untuk mereka, tutup perjanjian itu. Untuk menyatakan metodologi jualan yang tidak beretika ini dalam cara yang menghiburkan dan teater, penulis drama David Mamet menuliskan "A.B.C." atau "sentiasa tutup".

Majikan adalah Rakan Anda: Rundingan gaji adalah # 1 aspek paling sukar mencari kerja bagi banyak pemohon dalam arena jualan dan pemasaran. Jika anda tidak terlatih dalam rundingan, gunakan apa yang kami sebut sebagai kaedah "bekerjasama". Ia bermakna mempunyai mentaliti bahawa majikan adalah pasangan anda, bukan musuh anda, dan bersama-sama tugas anda adalah untuk bekerja ke arah penyelesaian yang akan anda gunakan oleh firma. Sekiranya anda memikirkan rundingan dari segi pemenang dan rugi, anda akan mengakhirinya.

Apa yang Tidak Boleh Katakan

Jangan buat tentang awak. Banyak soalan tentang bekerja dalam jualan adalah terbuka, tetapi itu tidak bermakna setiap jawapan adalah yang baik. Dalam tindak balas anda, terus fokus pada syarikat, kedudukan, atau produk. Jangan terfokus pada apa jawatan yang akan dilakukan untuk anda. Maksudnya, jangan kata "Saya berminat dengan jawatan ini kerana ia menawarkan gaji tinggi." Itu mungkin salah satu faktor motivasi anda untuk memohon peranan, tetapi ia tidak begitu menarik untuk penemuduga.

Jangan merumuskan resume anda. Ramai calon cenderung melancarkan sejarah kerja mereka setiap kali soalan terbuka terbuka. Anda harus memahami soalan dengan teliti dan benar-benar cuba menjawab "mengapa" di sini. Sejarah pekerjaan anda berbual lebih banyak kepada "apa" dan "bagaimana" kerja anda, jadi anda harus menunjukkan bahawa melalui mengapa anda.

Soalan-soalan susulan yang mungkin

• Apa yang membuatkan anda penjual yang baik? - Jawapan terbaik
• Apa yang mendorong anda? - Jawapan terbaik
• Kenapa anda orang yang paling baik untuk pekerjaan itu? - Jawapan terbaik

Takeaways Utama

• Menyelidiki kedudukan: Jadilah seperti yang mungkin dalam jawapan anda.
• Jujurlah: Ini adalah peluang untuk menunjukkan apa yang mendorong anda dan semangat anda secara automatik akan menggambarkan suara anda.
• Tinjau Jawapan Jawapan: Mereka akan membantu anda mendapatkan jawapan yang sempurna.
• Pastikan Fokus pada Syarikat, Jawatan, atau Produk: Jangan terfokus pada apa jawatan yang akan dilakukan untuk anda.