Bagaimana Pengiklanan Subliminal Membuat Anda Beli

Apabila orang bercakap mengenai pengiklanan subliminal, mereka merujuk kepada jenis pemesejan tertentu iaitu komunikasi yang terlalu cepat untuk dilihat oleh minda sedar, sesuatu yang akan diserap oleh bawah sadar anda.

Fikirkannya sebagai sejenis saran hipnosis, dengan mesej yang tersembunyi di dalam filem, iklan TV, atau logo, tetapi hanya akan didaftarkan pada tahap yang lebih dalam dalam fikiran anda. Ia mempunyai kesan membuat anda mahu melakukan sesuatu, sama ada membeli kereta, minum soda, atau memakan cheeseburger. Anda tidak tahu kenapa, tetapi anda mahukan barangan ini … teruk.

Sejarah Pengiklanan Subliminal

Ahli sejarah mempunyai bukti bahawa pujukan subliminal telah digunakan setakat abad ke-5 B.C, ketika pemikir dan ahli falsafah Yunani menggunakan saran bawah sedar untuk mempengaruhi massa.

Walau bagaimanapun, pengiklanan subliminal seperti yang kita ketahui hari ini membesarkan kepalanya pada tahun 1940-an. Salah satu contoh yang terkenal ialah Bebek Daffy yang pendek "The Duck Quacking Wise" yang memaparkan perkataan "BUY BONDS" pada sebuah patung dalam kartun itu. Ia hampir tidak dapat dilihat kecuali anda sedang mencarinya.

Pada tahun 1950-an, eksperimen terkenal oleh penyelidik pasaran, James Vicary mendakwa bahawa dengan menerangkan perkataan "EAT POPCORN" dan "DRINK COCA-COLA" untuk seketika semasa filem, penjualan makanan ringan ini meningkat dengan ketara. Hasilnya ternyata palsu, dan selama bertahun-tahun, pelbagai kajian membuktikan bahawa iklan subliminal seperti ini tidak berfungsi.

Pengiklanan Subliminal Hari Moden

Cepat ke tahun 2000an, dan hari ini, dan iklan subliminal telah berubah. Amalan memasukkan mesej jualan tertentu ke dalam apa-apa jenis pengiklanan atau penyiaran adalah menyalahi undang-undang di sesetengah negara (Britain, Australia), dan boleh menyebabkan rangkaian di Amerika Syarikat kehilangan lesen siaran jika FCC dimaklumkan mengenai amalan-amalan ini.

Tetapi itu tidak bermakna ia tidak digunakan. Ia sememangnya berkembang menjadi sesuatu yang lain. Kini, anda akan mendapati imejan yang ditanam secara subtly menjadi filem, iklan, siri TV, logo, dan baik, apa sahaja dan semua yang dilihat atau berinteraksi dengan orang.

Mungkin pengiklanan subliminal yang paling biasa digunakan hari ini datang dalam bentuk penempatan produk. Dalam istilah awam, ini hanyalah produk dan jenama yang memasukkan diri mereka ke dalam kain siri TV atau gambar bergerak. Bagaimana dengan mahir, dan secara subliminal, ini dilakukan bergantung pada jenama dan filem.

Sebagai contoh, jika anda mendapati diri anda mendambakan Ayam Popeye semasa filem Little Nicky, itu kerana ia adalah depan dan pusat. Dia juga mengambil gigitan dan mengatakan ia "f * cking awesome." Itu tidak dapat dikira sebagai subliminal dalam erti kata sebenar perkataan. Walau bagaimanapun, filem seperti Transformers tidak memanggil jenama kereta GM, tetapi mereka berada di mana-mana sahaja. Plus, Mountain Dew adalah minuman untuk filem itu. Harapannya ialah dengan melihatnya selalunya, anda akan pergi dan membeli Gunung Dew selepas filem itu. Bawah sadar anda telah diprogram ulang.

Jika anda mahu pergi lebih mendalam, dan lebih halus, masih terdapat banyak contoh ini. Logo Wendy yang baru, misalnya, kelihatan seperti kemas kini yang mudah wajah yang biasa, kan?

Nah, lihat lagi.

Benang di sekitar leher Wendy mempunyai corak di atasnya; yang tidak disengajakan. Jika anda benar-benar berfikir tentang apa yang kelihatannya, ia menyatakan MOM perkataan. Idea di sini adalah bahawa otak anda membuat sambungan bawah sedar antara makanan yang disajikan di Wendy's dan rumah masakan ibu. Adakah ia berfungsi? Sukar untuk mengatakan, tapi pastinya tidak menjejaskan jualan.

KFC melakukan sesuatu yang serupa pada tahun 2008 apabila sebahagian daripada salad dalam KFC Snacker sebenarnya $ 1 bil. Sandwic 99 sen adalah hit yang besar, dan ia boleh dilaksanakan bahawa subconscious mengambil mesej subliminal $ 1 = KFC Snacker.

Jadi, adakah Pengiklanan Subliminal Masih Mampu?

Dalam satu perkataan, ya.

Walaupun kilat cepat asal mesej keras jual diharamkan (atau sekurang-kurangnya, serius mengerutkan dahi), jenama masih boleh bermain dengan minda bawah sedar pengguna menggunakan mesej subliminal.

Jika anda tertanya-tanya tentang keberkesanannya, pertimbangkan "tipu muslihat" yang luar biasa yang dilakukan oleh Darren Brown di dalam siri TV British popularnya. Dia mencabar pasukan pengiklanan kreatif untuk menghasilkan poster, logo, dan tagline untuk sebuah syarikat rekaan. Dia memberi mereka 30 minit dan memberitahu mereka dia mempunyai beberapa idea sendiri.

Apabila tiba masanya untuk mendedahkan kerja, Darren telah meramalkan kerja yang ditimbulkan pasukan itu. Bagaimana dia boleh melakukannya? Nah, pada awal hari itu dia menanam mesej subliminal dalam laluan yang dibawa oleh pasukan ke studio. Dia secara literal menanam idea itu di kepala mereka, dan mereka menerima mesej yang kuat dan jelas.

Sekiranya sekumpulan profesional pengiklanan dapat dimanipulasi dengan mudah, peluang apa yang akan dilakukan oleh umum?