Kadar Berjadual untuk Mengecas sebagai Freelancer

Sekiranya anda membuat kerja bebas, sama ada secara sambilan atau sebagai kerjaya sepenuh masa, anda perlu menetapkan kadar anda. Sama ada setiap jam, kadar sehari, atau setiap projek, ia boleh menjadi prospek yang menakutkan.

Tetapkan kadar terlalu rendah, anda akan bekerja sendiri ke tanah untuk kacang tanah. Tetapkan kadar yang terlalu tinggi dan anda mungkin tidak mendapat apa-apa perniagaan sama sekali. Ia adalah keseimbangan yang baik, berdasarkan pengalaman, tahap kemahiran, dan apa yang anda anggap penggunaan berharga masa anda.

Oleh itu, jika anda sudah bersedia untuk melompat ke kolam bebas, atau anda sudah ada dan ingin mendapatkan nasihat tentang kadar yang anda perlu bayar baca. Mari kita mulakan dengan amaran.

Elakkan Freebies dan Kadar Pengenalan

Ia adalah perangkap mudah untuk jatuh ke dalam. Sebuah perniagaan mahu anda melakukan kerja untuk mereka, tetapi mereka tidak mahu membayar. Oleh itu, mereka meminta anda untuk melakukan sesuatu yang sedikit percuma. Jika ia baik, anda akan mendapat lebih banyak pekerjaan kemudian pada kadar yang baik. Atau, anda mungkin diminta untuk mengenakan kadar "pengantar" yang lebih rendah, yang merupakan cara syarikat mengatakan "hei, kami mengambil peluang kepada anda, anda perlu memotong perjanjian."

Sangat sedikit profesi yang beroperasi dengan cara ini. Bayangkan memanggil tukang paip dan berkata "baik, jika anda menetapkan paip ini secara percuma, saya akan memanggil anda untuk lebih banyak kerja kemudian." Atau, "potong harga anda separuh, dan saya menjamin lebih banyak kerja di jalan raya." Dalam hampir semua profesion lain, harganya adalah harga, dan itu sahaja. Jadi, hormati yang sama untuk diri sendiri. Sekiranya perniagaan tidak mahu membayar apa yang anda hargai, cari yang lain.

Caj Kadar Freelance yang Anda Miliki

Apabila anda mula-mula masuk ke dalam perniagaan, anda berwarna hijau. Anda tidak belajar keras-keras, pada pelajaran kerja yang akan menjadikan anda profesional yang benar. Anda akan mempunyai pengalaman kolej, tetapi itu bukan patch mengenai jenis pengalaman yang anda dapat dari bekerja di agensi pantas selama satu atau dua tahun.

Oleh itu, apabila anda bebas pada hari-hari awal, anda tidak melakukannya untuk wang itu, kadar setiap jam anda akan agak miskin. Anda melakukannya untuk menubuhkan pangkalan pelanggan, dan untuk mendapatkan lebih banyak kerja dalam portfolio anda.

Anda juga mungkin membuat keputusan untuk mengambil tugasan percuma (berhati-hati, walaupun - ini mudah disalahgunakan atau menetapkan bar rendah untuk membayar), atau melakukan banyak kerja pro-bono. Pada peringkat ini, adalah baik untuk mengenakan bayaran dari mana saja dari $ 20- $ 30 per jam, atau kurang jika anda menginginkan kerja.

Selepas beberapa tahun, katakanlah 3-5, anda akan memperoleh pandangan yang membuat anda pereka atau pengiklan yang lebih baik, dan anda akan belajar kemahiran yang tidak dapat dipelajari di kolej. Ini semua membenarkan kadar freelance anda yang baru meningkat. Ia boleh di mana saja dari $ 35- $ 60 per jam, dan ini tidak mengambil kira pasaran yang lebih besar seperti New York dan L.A., yang memerlukan wang tambahan untuk menampung perbelanjaan yang lebih besar.

Dalam Tahun-tahun Kemudian, Anda Mempunyai Hak Untuk Caj Lebih Banyak

Apabila anda mencapai tanda pengalaman 5-10 tahun dan mempunyai satu tan kerja yang sangat baik dan pelanggan dalam portfolio anda, sudah tiba masanya untuk menaikkan kadar anda sekali lagi. Sekarang, calon pelanggan membayar bukan sahaja untuk kerja yang akan anda sampaikan tetapi kualiti kerja yang anda boleh lakukan dan masa yang diperlukan untuk mendapatkan pengalaman itu. Sesetengah akan mendapati kadar yang sukar untuk menelan; Kenapa mereka harus membayar anda $ 70- $ 100 setiap jam apabila mereka boleh melayari talian dan mencari logo $ 50, atau mencari pereka di Craigslist yang akan mengenakan kacang?

Ingatlah untuk memberitahu sesiapa yang menyoal kadar anda bahawa mereka mendapat apa yang mereka bayar. Selepas 10-15 tahun, kadar ini boleh meningkat sehingga $ 150- $ 200 sejam. Dan selepas 20 tahun, batas langit itu juga. Pada peringkat ini dalam karier anda, anda mempunyai pengalaman yang luas untuk dikembangkan. Anda akan menjadi lebih cepat pada tugas anda juga. Apa yang biasa membawa anda empat jam hanya boleh membawa anda 90 minit sekarang. Anda akan menghasilkan penyelesaian yang elegan dalam masa yang kurang, dan penyelesaiannya akan sangat berguna.

Ingatkan Pelanggan Bahawa Masa Berharga, Termasuk Kepunyaan Mereka

Mungkin salah satu ketidakadilan terbesar di dunia bebas ialah bagaimana syarikat melihat nilai freelancer. Mari lihat ini dalam dua cara untuk menggambarkan titik itu.

Jalan Tradisional

Selepas klien memilih freelancer, dia memberikan sebut harga berdasarkan skop kerja. Dalam kes ini, kadarnya adalah $ 100 setiap jam, dan anggaran jika 40 jam untuk menyelesaikan tugas penjenamaan semula yang diberikan oleh pelanggan. Itu menjadikan sejumlah $ 4,000, dan kerja itu akan mengambil kira kira-kira satu minggu kerja untuk diselesaikan, walaupun jam-jam ini kemungkinan besar akan tersebar selama beberapa minggu. Pada akhir tugas itu, mungkin terdapat kerja tambahan yang diperlukan, proses kajian ulang, dan bolak-balik biasa hingga semua orang gembira.

Selepas beberapa minggu, atau mungkin beberapa bulan, kerja selesai. Jam tambahan menambah $ 1,000 lagi untuk pekerjaan itu, dan pelanggan mendapat segala yang mereka perlukan selepas dua bulan.

Pendek kata - Masa dibelanjakan: 2 bulan. Kos: $ 5,000

Jalan yang Berpengalaman

Selepas klien memilih freelancer, dia memberikan sebut harga berdasarkan skop kerja. Freelancer ini mempunyai lebih daripada 20+ tahun pengalaman di bawah sabuknya. Ia akan mengambil masa kira-kira 4 jam untuk melakukan kerja ini, semuanya akan menjadi keperluan pelanggan, dan bayaran untuk ini adalah sama dengan pekerjaan di atas - $ 5,000.

Dalam senario ini, pelanggan mendapat kaki yang sejuk. Sekarang, pekerjaan itu bukan $ 100 / jam, tetapi $ 1,250 per jam. Itulah kadar yang mengejutkan, lebih tinggi daripada apa-apa caj peguam atau doktor. Mereka tidak mahu membayarnya.

Tetapi dalam kes ini, pelanggan hilang gambaran besar. Freelancer yang berpengalaman tidak akan mendapat pekerjaan kerana mereka tidak dianggap sebagai nilai untuk wang. Walau bagaimanapun, mereka akan menyelamatkan pelanggan banyak minggu, memberikan kepuasan yang sama, dan melakukannya untuk kos yang sama.

Jika anda bertanya kepada pelanggan, "adakah anda ingin ini $ 5,000 dalam empat jam atau 8 minggu?" jawapannya jelas sekali. Mereka mahu empat jam. Tetapi kerana cara sistem berfungsi, mereka berfikir tentang $ 5,000 untuk 50 jam kerja berbanding $ 5,000 untuk 4 jam kerja. Itulah cara yang salah untuk melihatnya, memandangkan masa itu adalah nilai pelanggan di atas wang. Pertimbangkan ini apabila anda berfikir tentang kadar setiap jam anda.

Ingat Picasso

Salah satu cara terbaik untuk melihat ini digambarkan dengan sempurna dalam kisah ini tentang salah satu jenius hebat masa kita, Pablo Picasso. Legenda ini membuat Picasso duduk di bangku simpanan taman ketika seorang wanita, yang sangat berani ketika itu, memintanya membuat lakarannya. Ia berlaku seperti ini:

"Oh, saya tidak boleh mempercayainya, anda adalah Picasso yang hebat! Tolong, tuan, anda mesti lakarkan potret, dan saya tidak akan keluar kecuali anda berkata ya!"

Nah, sebagai seorang lelaki, Picasso bersetuju. Dia duduk selama satu atau dua minit, belajar dia, dan kemudian meletakkan pensilnya ke kertas dan dengan satu strok, menyelesaikan potret itu. Masa pensil yang menyentuh kertas mestilah beberapa saat, mungkin kurang.

"Ia … hebat!" Wanita itu berseri-seri, menyentuh tentang bagaimana Picasso telah menangkap semangat dan kesamaannya dalam satu stroke.

"Berapa banyakkah saya terhutang budi kepadamu?" Wanita itu bertanya.

"Sepuluh ribu ringgit" Menjawab Picasso, tanpa kehilangan pukulan atau menaikkan alis. Dia sangat serius.

Wanita itu secara semulajadi terkejut dan menghadapi masalah untuk menenangkannya.

"Sepuluh ribu ringgit ?!" dia berkata. "Itu tidak masuk akal! Kenapa anda mengambil masa beberapa saat untuk melakukan ini!"

Picasso menghembuskan nafas dalam sekejap dan kemudian menjawab

"Madame, saya mengambil seluruh hidup saya."

Walaupun peluang anda menjadi Picasso seterusnya mungkin tipis, hakikatnya tetap bahawa apabila anda mengecaj kadar anda, anda mesti mengambil kira semua tahun pengalaman yang menjadikan anda perancang, penulis iklan, atau pengarah seni anda. Anda tidak mengenakan bayaran hanya untuk masa anda, tetapi bertahun-tahun darah, peluh, dan air mata yang diperlukan untuk mencapai tahap kemahiran anda. Tidak pernah kembali dari itu.