Memahami Barisan Bawah dalam Perniagaan

Dunia perniagaan dipenuhi dengan pelbagai istilah, jargons, dan frasa yang ganjil bersama dengan banyak akronim. Istilah bawah istilah sering digunakan dan merujuk kepada keuntungan perniagaan setelah semua perbelanjaan ditolak dari pendapatan. Keuntungan bawah adalah keuntungan bersih selepas semua kos perniagaan telah diambil kira. Selebihnya adalah angka positif atau negatif.

Frasa ini juga telah berubah menjadi penggunaan perniagaan sehari-hari dalam perbualan di mana seseorang cuba untuk menyampaikan kesimpulan, hasil, atau cadangan akhir. Sebagai contoh: "Intinya, kita tidak dapat mengeluarkan lebih daripada 10,000 widget sebulan tanpa pengembangan kapasiti pengeluaran." Atau, " Harga dasar saya ialah $ 4.55 seunit. Saya tidak boleh pergi lebih rendah."

Garis Besar adalah Hasil Semua Kerja Perniagaan

Ia tidak biasa untuk mendengar beberapa variasi frasa, "kami menguruskan ke bawah." Ia adalah salah faham. Sebuah syarikat boleh menetapkan sasaran keuntungan garis bawah, tetapi keadaan di pasaran (dan strategi dan operasi firma) akhirnya bergabung untuk menghasilkan pendapatan dan kos yang menentukan dasarnya.

Misalnya, organisasi memilih untuk melabur sumbernya dalam strategi untuk mencari dan menyimpan pelanggan. Ia membangunkan produk atau perkhidmatan dan memasarkan tawaran tersebut, menyokong pelanggannya dan kemudian mengulangi kitaran itu lagi dan lagi. Pada akhir setiap tempoh perakaunan, syarikat mengira apa yang diterima daripada pelanggan (dan sumber pendapatan lain) dan tolak semua kos yang ditanggung dalam proses itu. Selepas perakaunan kos ini (termasuk cukai, faedah ke atas hutang, dan pelbagai nombor didorong perakaunan termasuk susut nilai dan pelunasan) syarikat itu tiba di nombor garisan bawah.

Ia sama ada keuntungan bersih atau jumlah kerugian bersih.

Perancangan untuk Jangka Panjang

Apa yang syarikat boleh (dan sepatutnya) lakukan untuk kekal sihat adalah memantau dan mengendalikan perbelanjaan sambil berusaha untuk meminimumkan perbelanjaan yang tidak perlu (atau membazir). Ini semua harus dilakukan sementara, pada masa yang sama, mengoptimumkan peruntukan sumber untuk menyokong strategi syarikat. Jenis "mengurus ke bawah" adalah munasabah dan sihat. Organisasi yang menumpukan perhatian kepada kos dan memilih untuk tidak melabur dalam strategi semasa (atau membiayai pelaburan untuk menyokong inisiatif masa depan) sering berjuang dalam jangka masa panjang.

Bottom Line sebagai Penunjuk Prestasi Perniagaan

Nombor bawah adalah komponen penting kad skor untuk pengurusan. Keuntungan yang positif dan berkembang dari semasa ke semasa adalah bukti kepada pelbagai faktor termasuk:

• Pemilihan pasaran dan pelanggan yang baik
• Penciptaan dan penghantaran produk dan perkhidmatan yang dihargai oleh pelanggan
• Peruntukan rizab pelaburan yang berkesan untuk menyokong pelanggan yang disasarkan
• Kawalan kos yang cekap merentasi organisasi
• Pasaran positif dan faktor makroekonomi

Sebagai alternatif, nombor garis bawah yang menurun atau rendah dari masa ke masa adalah petunjuk cabaran dalam satu atau lebih daripada kawasan yang disebutkan di atas dan harus diperiksa oleh pihak pengurusan.

Pemegang saham, lembaga pengarah, dan pekerja semua bergantung pada nombor dasar selepas setiap tempoh perakaunan (biasanya suku tahunan) untuk menilai keberkesanan strategi pasaran dan pengurusan dalaman syarikat. Sudah tentu, apabila bonus atau kenaikan gaji tahunan dikaitkan dengan keputusan bottom-line, para pekerja secara semula jadi membayar lebih perhatian terhadap angka ini.

Batasan Bilangan Nombor Bawah sebagai Penunjuk Prestasi

Walaupun nombor keuntungan adalah ukuran penting kejayaan semasa syarikat (dan digunakan untuk membandingkan bingkai masa sebelumnya), mereka bukanlah satu-satunya perkara. Mereka tidak memberitahu pengurusan, pengarah, pemegang saham, atau pekerja apa yang bekerja atau apa yang gagal.

Nombor keuntungan yang lemah adalah petunjuk bahawa ada sesuatu yang salah, dari persaingan yang kuat kepada keadaan ekonomi yang buruk kepada strategi gagal untuk melarikan diri.

Begitu juga, nombor positif tidak menyerlahkan apa bahagian keseluruhan pendekatan syarikat itu berfungsi. Adalah mungkin bagi keadaan ekonomi yang kukuh (atau kegagalan pesaing) untuk meningkatkan pendapatan dan meningkatkan keuntungan, walaupun kawalan kos yang lemah atau strategi jangka panjang yang lemah.

Dalam laporan kewangan untuk syarikat awam yang tersenarai dan didagangkan, adalah penting untuk melihat nota terperinci termasuk nota kaki. Ia membantu pihak pengurusan (dan pihak berkepentingan lain) memahami andaian, pendekatan perakaunan, dan terbitan akhir nombor dasar.

Talian Bawah di Bawah

Untung adalah hasil dari semua aktiviti organisasi. Ia merupakan penunjuk penting bagi keseluruhan keadaan di pasaran sasaran syarikat. Ia juga merupakan barometer keberkesanan pengurusan dalam memilih strategi, melabur dalam produk dan perkhidmatan, pemasaran, dan kawalan kos. Keuntungan harus dibandingkan dalam tempoh masa, dan mereka yang terlibat harus melihat dengan teliti semua pemboleh ubah untuk memahami faktor-faktor yang membawa kepada garis bawah syarikat.