Memecah Ke Wilayah Jualan Baru

Sebaik sahaja anda menukar pekerjaan jualan atau syarikat anda memutuskan untuk berkembang, anda mungkin akan mendapati diri anda melihat wilayah baru, dengan petunjuk baru untuk mencari dan mencari. Wilayah baru bermakna anda memulakan saluran paip anda dari awal. Anda tidak mempunyai pilihan untuk kembali memperlahankan pembuat keputusan atau memukul pelanggan yang telah membeli daripada anda sebelum ini; semua orang di kawasan baru anda adalah peneraju sejuk.

Tahu Prospek anda

Langkah pertama dalam menangani wilayah baru ini ialah mengenali prospek anda. Kebanyakan wilayah disusun di sepanjang garis geografi; bergantung kepada saiz syarikat anda dan sifat produknya, wilayah anda mungkin beberapa batu persegi di sekeliling pejabat anda atau mungkin termasuk seluruh negara. Sama ada cara, anda perlu memahami apa yang membuatkan penduduknya memeriksanya. Dengan cara itu, ia seperti mengenali produk baru-sebaik sahaja anda tahu apa yang penting untuk prospek di kawasan anda, anda boleh menggunakan faedah yang sesuai untuk memenanginya.

Mudah-mudahan, wilayah baru anda datang dengan senarai utama atau dua untuk memulakan anda. Jika tidak, anda perlu melakukan penyelidikan yang cepat dan mengenal pasti sekurang-kurangnya beberapa petunjuk yang mungkin layak untuk membeli daripada anda atau membayar senarai utama dari poket anda sendiri. Berita baik tentang memecah masuk ke dalam kawasan baru adalah ia memberikan anda rasional yang sempurna untuk memanggil mereka yang membawa. Anda boleh memberitahu mereka bahawa anda baru di kawasan ini, anda ingin memperkenalkan diri anda dan mengenali "jiran-jiran" dan jika boleh, anda boleh meluncurkan tawaran istimewa atau diskaun sebagai sejenis hadiah pengantar.

Jangan Berhenti Memanggil Dingin terlalu Awal

Wilayah baru bermakna anda akan melakukan banyak panggilan sejuk. Sebaik sahaja buah-buahan kerja anda mula melancarkan, ia menggoda untuk memotong kembali panggilan sejuk dan memberi tumpuan kepada semua pelantikan baru yang telah anda tetapkan. Walau bagaimanapun, jika anda memberi impuls ini, dalam masa beberapa hari atau minggu, anda akan mendapati diri anda dengan saluran paip yang kosong sekali lagi, bermakna anda akan terjejas dengan lebih banyak waktu panggilan yang sejuk. Corak tingkah laku ini adalah perkara biasa dalam jualan dan membawa kepada kitaran "pesta atau kelaparan" biasa, di mana anda sama ada tan jualan atau tiada jualan.

Pendekatan yang lebih baik, sebaik sahaja anda mula menempah janji temu, adalah untuk mengalihkan tumpuan anda kepada aktiviti lain tetapi terus menumpukan masa yang penting kepada panggilan sejuk. Ini bermakna sama ada menghabiskan satu jam setiap hari membuat panggilan, atau mungkin mendedikasikan satu pagi seminggu untuk petunjuk sejuk. Selagi anda terus menjangkau petunjuk baru di wilayah anda, saluran paip anda akan terus mengalir dengan jualan.

Simpan Teratur

Bahagian yang paling sukar untuk memecah masuk ke wilayah baru, terutama yang besar, tidak mendapat kewalahan. Menjaga teratur akan membantu anda untuk kekal di atas tindakan dan juga akan membantu anda untuk menjejaki kemajuan anda. Sediakan "pelan wilayah" yang mana sebahagian wilayah baru anda akan ditangani setiap minggu dan pastikan CRM anda terkini dengan kemajuan anda. Setiap plumbum yang anda kumpulkan dan masukkan ke dalam pangkalan data anda adalah peluang masa depan, walaupun anda tidak boleh menutup pendahulunya pada masa ini.

Wilayah yang merebak di kawasan geografi yang luas boleh menyebabkan anda membazirkan banyak masa berlalu dari satu pelantikan ke yang lain. Caranya untuk meminimumkan masa transit ialah penjadualan pelantikan di kawasan yang sama untuk hari yang sama. Sekiranya anda mengetepikan hari-hari tertentu setiap minggu untuk bahagian-bahagian yang berlainan di wilayah anda, anda boleh mengekalkan perjalanan anda (atau lebih teruk, terbang sekitar) sekurang-kurangnya dan mempunyai lebih banyak masa untuk meneruskan aktiviti jualan lain. Jika anda mendapati diri anda dengan satu atau dua jam di antara janji temu, anda sentiasa boleh mengetuk beberapa pintu di sekeliling dan mengumpul lebih banyak petunjuk.