Kepentingan Penampilan Profesional

Orang masih menilai sebuah buku dengan penutupnya, dan kami menghakimi orang lain dengan apa yang kita lihat di luar. Bagi jurujual, penting untuk mengambil kira perkara ini sebelum bertemu dengan bakal pelanggan. Dalam situasi sosial, anda boleh menunjukkan kepercayaan anda dalam tempoh masa yang panjang, jadi jika seseorang dimatikan oleh tera pertama mereka, anda mempunyai peluang untuk mengubah fikirannya. Dalam situasi jualan, anda akan bertemu dengan prospek yang diberikan hanya sekali atau dua kali, jadi memproyeksikan penampilan yang tepat dari permulaan adalah penting - hampir tidak ada peluang kedua.

Matlamatnya tidak semestinya untuk kelihatan menarik, walaupun anda akan mahu menembak untuk "rupa" yang menyenangkan. Jika penampilan anda menarik tetapi tidak berniaga, anda boleh membuat kesan yang salah kepada jurujual sepenuhnya. Idea ini adalah untuk mendapatkan kepercayaan prospek anda dengan menyampaikan idea bahawa anda memberikan nasihat yang baik apabila anda mencadangkan mereka membeli produk anda. Untuk tujuan itu, penampilan perniagaan akan membawa anda lebih jauh daripada yang paling menarik.

Dalam situasi perniagaan, kepercayaan adalah berdasarkan beberapa faktor. Orang cenderung untuk mempercayai ahli perniagaan yang beretika, teratur, berpengetahuan, dan boleh dipercayai. Ini adalah kualiti yang paling penjual harus berusaha untuk menunjukkan dalam penampilan keseluruhan mereka. Kepentingan tepat setiap sifat ini akan berbeza-beza bergantung pada asas pelanggan tertentu anda. Menjual kepada petani dan menjual kepada bank memerlukan pendekatan yang berbeza untuk membina imej profesional anda.

Kebanyakan pelanggan akan memberi tindak balas terbaik kepada pakaian perniagaan standard. Saman asas, atau sekurang-kurangnya baju disesuaikan dan seluar berkualiti (untuk lelaki) atau blus klasik dan seluar yang baik atau skirt panjang sederhana (untuk wanita) adalah tempat yang baik untuk bermula. Pakaian mestilah bersih, bebas daripada noda dan tidak berkedut. Cologne atau minyak wangi yang terbaik digunakan dalam kesederhanaan atau melangkau sama sekali, kerana banyak orang mengalami alahan terhadap aroma ini.

Bahasa tubuh anda juga penting dalam keadaan jualan. Perkara-perkara mudah seperti duduk lurus, membuat hubungan mata yang teratur tetapi tidak berlebihan dan berjabat tangan dengan kuat boleh membuat perbezaan yang besar dalam bagaimana orang lain melihat anda. Secara idealnya, anda ingin menyampaikan gambaran tentang keyakinan dan kecekapan tanpa menyedari sebagai arogan atau terlalu tegas.

Perhatian kepada butiran penampilan melangkaui tubuh anda sendiri. Jika prospek dan / atau pelanggan bertemu dengan anda di tempat perniagaan anda, maka anda perlu menyediakan pejabat anda untuk menyampaikan mesej profesional yang sama. Meja anda sepatutnya jelas dengan beberapa sentuhan peribadi, seperti gambar. Elakkan memaparkan minat dan hobi peribadi anda yang berlebihan, kerana ini dapat mengurangkan kesan keseluruhan. Sijil berbingkai untuk tempat pertama dalam kejohanan golf adalah baik, tetapi meliputi ruang kerja anda dengan memorabilia golf adalah masalah kecuali anda menjual kelab golf.

Anda mungkin orang yang tidak teratur, tetapi anda tidak mahu menimbulkan fakta itu di muka prospek anda. Simpan apa-apa tumpukan kertas kerja dan kekacauan yang lain dengan jelas. Lebih baik lagi, melatih diri anda untuk menangani tugas-tugas ketika mereka muncul dan kemudian meletakkannya di tempat-tempat yang sesuai. Pastikan untuk menyediakan kerusi untuk pelawat pada jarak perbualan yang selesa dari kerusi anda sendiri. Dan mempunyai bekalan barangan asas seperti pen, kertas dan kad perniagaan yang tersedia sepanjang masa.

Kereta anda juga harus mencerminkan penampilan profesional, kerana prospek dengan mudah dapat melihatnya semasa menjalankan perniagaan - sebagai contoh; prospek mungkin memandu anda ke kereta anda selepas mesyuarat. Pastikan kereta anda bersih dan kemas di luar dan dalam, dan cenderung kepada apa-apa penyok atau menyanyikan seberapa segera yang mungkin.