Dasar Gaji

Polisi Gaji vs Dasar Harga: Apabila majikan menetapkan dasar gaji, struktur gaji, jajaran gaji dan polisi pampasan pekerja (termasuk garis panduan mengenai perundingan gaji), ia menghadapi banyak kebimbangan dan isu yang sama seperti apabila menetapkan dasar harga. Sesungguhnya, dalam memberi pampasan kepada pekerja, banyak, jika tidak, majikan terlibat dalam proses yang sama dengan harga selektif.

Di peringkat paling asasnya, harga terpilih merupakan cubaan untuk memaksimumkan pendapatan dengan mengenakan harga berbeza kepada pelanggan yang berlainan bagi produk atau perkhidmatan yang sama, selaras dengan kesediaan mereka untuk membayar. Begitu juga, majikan biasanya berusaha meminimumkan perbelanjaan pampasan pekerja dengan membayar pekerja yang berbeza jumlahnya untuk kerja-kerja yang serupa, sesuai dengan apa yang mereka mau terima. Kunci kejayaan skim untuk menaikkan keuntungan melalui penentuan harga pelanggan atau pampasan pekerja terpilih (atau diskriminasi) adalah menjadi legap, bukannya telus, tentang apa sebenarnya firma itu bersedia menerima pendapatan atau dikenakan bayaran.

Sebaliknya, beberapa majikan percaya dalam ketelusan gaji.

Skim Bonus: Touche Ross, firma pendahulu kepada Deloitte, mempunyai skim luar biasa untuk membayar perunding. Sebahagian daripada gaji tahun pertama, dan bayaran untuk setiap tahun berikutnya, akan ditahan dalam bentuk "bonus terjamin" yang akan dibayar pada akhir kitaran gaji tahunan (yang berakhir dengan tahun fiskal pada 30 Jun). Kemudian gaji dijamin penuh untuk tahun depan akan termasuk bonus penuh untuk tahun sebelumnya.

Pengurusan Harapan:Salah satu cara majikan dapat memastikan kakitangan bekerja dengan gaji yang rendah adalah menerusi cadangan tersirat (jika tidak janji-janji yang jelas) mengenai potensi masa depan kenaikan pampasan, seperti yang mungkin terakru akibat pengalaman tambahan atau kekananan, atau promosi berikutnya. Menguruskan jangkaan dalam fesyen ini akan segera meletup sebagai palsu dan manipulatif jika pekerja dapat melihat data keras pada julat gaji yang tidak menyokong cadangan tersebut.

Lihat perbincangan kami tentang:

• Psikologi dalam kewangan
• Mengesan kebohongan korporat
• Mengaudit majikan anda

Khususnya dalam syarikat-syarikat dengan skim gaji berasaskan komisen (berbanding dengan mereka yang membayar gaji lurus), cuba untuk membangunkan jangkaan pendapatan masa depan yang tidak realistik adalah peranti biasa untuk menarik dan mengekalkan kakitangan pada gaji semasa yang rendah, sementara juga membuat mereka termotivasi. Walau bagaimanapun, tidak hairanlah, syarikat-syarikat sememangnya cenderung untuk mengalami perolehan yang tinggi dan tempoh pekerjaan yang pendek, kerana para pekerja dapat menghargai, melalui pengalaman yang sukar, mereka tidak mungkin dapat mencapai pendapatan yang mencukupi, tanpa mengira masa dan usaha yang mereka laraskan.

Pendedahan terpilih yang bertujuan untuk menimbulkan harapan palsu di kalangan pekerja juga menjamin kecurigaan. Ini termasuk pendedahan di sepanjang baris "beberapa pekerja mendapat sebanyak $ X" (tanpa menyatakan berapa ramai yang sebenarnya) atau "purata membayar untuk kategori pekerjaan ini adalah $ Y" (manakala purata itu mungkin sangat miring oleh beberapa orang yang sangat tinggi, dan oleh itu sebahagian besarnya memperoleh kurang daripada angka purata itu).