Meminta Promosi ke Pengurusan Jualan

Tidak semua orang dalam jualan mempunyai minat untuk mendapatkan kedudukan jualan atau pengurus pengarah jualan, tetapi banyak peniaga jualan lakukan. Sekiranya anda mempunyai laluan kerjaya yang diingini yang termasuk promosi kepada pengurusan, anda perlu tahu bukan hanya apabila meminta promosi tetapi bagaimana bertanya dengan cara yang meningkatkan peluang anda untuk mendapat promosi itu.

Adakah Peluang Promosi ada?

Perkara pertama yang perlu anda lakukan mungkin kelihatan jelas tetapi sering diabaikan. Memohon promosi sekiranya tidak ada peluang untuk kemajuan hanya akan menimbulkan keadaan yang tertekan bagi anda dan bagi orang yang anda minta promosi.

Pemikiran umum pemimpin senior yang diminta oleh seorang pekerja untuk promosi sama ada kedudukan yang tidak kosong atau tidak wujud adalah dengan bertanya-tanya apakah pekerja itu ingin meninggalkan syarikat itu.

Sebelum anda berfikir tentang meminta promosi, pastikan sama ada pembukaan kedudukan atau kedudukan baru diperlukan untuk diwujudkan.

Adakah Anda Terbukti Sendiri?

Hanya kerana anda mahu dinaikkan pangkat tidak bermakna anda layak. Bukan itu sahaja, anda mungkin tidak memperoleh "hak" untuk meminta promosi dalam minda pemimpin kanan anda. Sebelum meminta promosi, pastikan bagaimana pembuat keputusan dalam syarikat anda merasakan anda.

Sekiranya anda menerima kemas kini prestasi, baca semula mereka, perhatikan apa-apa penilaian atau komen yang menunjukkan betapa bersedia pemimpin senior merasakan anda mempunyai lebih banyak tanggungjawab.

Sudah tentu dalam jualan, cara terbaik untuk membuktikan diri adalah dengan menghasilkan hasil. Memukul kuota yang ditetapkan anda dijangka; mereka yang secara konsisten mengatasi kuota mereka adalah yang biasanya dipertimbangkan untuk promosi.

Kemahiran Apa yang Anda Miliki?

Dengan mengandaikan bahawa anda telah membuktikan diri anda dalam kedudukan jualan semasa anda, sudah tiba masanya untuk mempertimbangkan kemahiran lain yang akan menjadikan anda seorang calon untuk promosi. Oleh kerana kemahiran jualan anda adalah penting, mereka tidak banyak yang baik untuk seorang pengurus yang tidak mempunyai kemahiran mengajar, melatih dan membina rasa pasukan.

Pemimpin senior biasanya sangat enggan untuk menarik jualan jualan berbakat dari kedudukan jualan dan mempromosikan mereka ke dalam pengurusan jika orang itu mempunyai personaliti polarisasi, sukar untuk bekerja dengan dan hanya tertumpu pada kepentingan mereka.

Pengurus jualan terbaik dan paling berjaya dan pengarah jualan menggabungkan kemahiran jualan yang kukuh, dengan kemahiran yang kuat, rundingan, pengurusan masalah dan merekrut kemahiran.

Jika anda (atau atasan anda) merasakan bahawa anda tidak mempunyai kemahiran pengurusan yang kritikal, bertahan meminta sesuatu promosi sehingga anda dapat memperbaiki semuanya. Sekiranya majikan anda menawarkan latihan kemahiran tambahan, pastikan anda meminta untuk dimasukkan ke dalam sesi latihan seterusnya sambil memberitahu mereka bahawa anda berminat untuk memperoleh promosi. Membiarkan mereka bahawa anda serius tentang memajukan kerjaya anda sebelum meminta promosi mungkin akan meletakkan anda dalam kedudukan yang sangat kuat.

Mempunyai Itik Anda dalam Barisan

Sekiranya anda sudah bersedia dan posisi yang anda inginkan tersedia, pastikan anda menghabiskan banyak masa bersiap-siap untuk kedua-dua meminta promosi dan temu ramah untuk kedudukan itu. Anda telah melakukan terlalu banyak kerja untuk mendapatkan diri anda dalam kedudukan untuk yakin meminta promosi untuk membuang peluang anda dengan pergi ke pertemuan dengan penyelia anda tidak bersedia.

Sediakan untuk pertemuan atau wawancara anda seperti yang anda lakukan ketika bersiap untuk pembentangan jualan yang besar. Ketahui kemahiran khusus orang yang akan anda jumpai akan mahu pengurus jualan dimiliki. Pertimbangkan apa yang anda rasakan pasukan jualan yang anda mahu untuk menguruskan kebanyakan keperluan untuk mencapai tahap seterusnya dan sediakan pelan tindakan 90 hari yang terperinci mengenai apa yang akan anda lakukan dan apa yang diharapkan oleh atasan anda.

Buat persembahan anda menarik tetapi teruskan ia berasaskan kenyataan. Perkara terakhir yang anda mahu lakukan adalah membentangkan diri anda sebagai sesuatu yang anda tidak.