Ketahui Bagaimana Meminta Peningkatan di Posisi Jualan

Lihat pakej pampasan anda. Adakah ia termasuk gaji dasar bersama dengan peluang untuk mendapatkan komisen berdasarkan prestasi jualan anda? Jika anda seperti ramai profesional jualan, pelan kompan anda termasuk kedua-dua gaji dan komponen komisen. Dan kerana gaji dasar terlibat, anda mungkin tertanya-tanya apa cara terbaik untuk meminta kenaikan gaji. Tetapi sebelum memikirkan "bagaimana" untuk meminta kenaikan gaji, ia mungkin menjadi idea yang lebih baik untuk memikirkan "bila" untuk meminta kenaikan.

Perkara Pertama Pertama

Sebelum anda mengetuai lebih jauh di jalan untuk meminta kenaikan gaji, pastikan pelan pampasan majikan anda dibenarkan untuk menaikkan dan bahawa semua gaji profesional jualan tidak ditetapkan mengikut jawatan, peringkat kuota atau tempoh pekerjaan dengan syarikat. Banyak syarikat jualan besar menggunakan model gaji yang terikat pada kedudukan untuk memastikan konsistensi di seluruh organisasi.

Pernahkah Anda Terlalu Tinggi, secara konsisten atau secara dramatik?

Masa adalah segala-galanya. Dan apabila ditanya mengenai kenaikan gaji, masa anda perlu menjadi sempurna. Jika anda baru-baru ini memulakan kedudukan jualan anda dan mempunyai beberapa bulan yang baik di mana anda telah melanda atau melebihi kuota yang anda tetapkan, meminta kenaikan mungkin merupakan tanda masa yang tidak tepat. Walaupun anda mungkin menunjukkan keupayaan untuk memukul kuota anda, anda tidak membuktikan diri anda untuk tempoh yang cukup lama. Berjalan ke pejabat bos anda dan meminta kenaikan mungkin akan menimbulkan syak wasangka atas komitmen jangka panjang anda kepada majikan anda daripada mendapatkan anda yang diingini.

Walau bagaimanapun, jika anda berada dalam kedudukan anda selama sekurang-kurangnya satu tahun penuh, bukan sahaja mencapai kuota anda tetapi telah melampaui kuota anda secara drastik, dan anda telah menunjukkan satu set keterampilan jualan yang kukuh, maka ini mungkin masa yang sesuai untuk minta kenaikan gaji.

Promosi atau Menaikkan?

Minta kenaikan dalam kedudukan jualan banyak seperti meminta promosi. Dalam kedua-dua situasi ini, anda perlu percaya sepenuhnya bahawa anda telah memperoleh hak untuk meminta apa yang anda inginkan, bahawa majikan anda juga merasakan bahawa anda telah memperoleh hak dan anda bersedia membentangkan alasan anda mengapa anda merasakan anda layak mendapat promosi atau kenaikan. Kekurangan mana-mana 3 elemen ini dan anda mungkin tidak beruntung.

Meminta Peningkatan

Jika anda telah melakukan semua kerja rumah anda seperti yang terperinci di atas dan merasakan bahawa anda benar-benar berhak mendapat kenaikan gaji, sudah tiba masanya untuk mendapatkan jadual bos anda dan bersedia untuk meminta kenaikan gaji anda. Adalah penting untuk membolehkan pengurus (bos, penyelia, dan sebagainya) tahu apa yang ingin anda bicarakan tetapi tidak secara khusus menyatakan bahawa anda akan meminta kenaikan gaji.

Mungkin "permintaan mesyuarat" mungkin "Saya ingin bertemu dengan anda untuk meninjau prestasi saya sepanjang tahun lalu dan untuk membincangkan permintaan saya yang sangat penting kepada saya." Meminta mesyuarat menggunakan pendekatan ini tidak akan mendapatkan pengurus anda dan beliau akan memahami bahawa apa yang anda ingin bincangkan adalah sangat penting untuk anda. Sekiranya dia seorang pengurus yang baik, apa yang penting kepada anda haruslah penting kepadanya juga.

Apabila anda duduk bersama pengurus anda, anda perlu memastikan bahawa anda tidak mengambil pendekatan agresif atau "berhak". Kedua-duanya akan meletakkan pengurus anda bertahan dan tidak akan berfungsi dengan baik. Sebaliknya, berikan fakta dan sebab-sebab mengapa anda merasakan anda layak mendapat kenaikan, mengakui bahawa memberi kenaikan adalah satu kedudukan yang mencabar untuk pengurus anda tetapi tidak memberikan alasan kepada pengurus anda kerana tidak memberi anda kenaikan gaji yang patut anda dapatkan!

Ia juga bijak untuk mengetahui dengan tepat berapa banyak peningkatan yang anda minta. Mengatakan, "Apa pun yang anda rasa adil" adalah cara yang baik untuk menetapkan diri anda untuk mengecewakan.

Apa yang Harus Dilakukan Jika Perkara Tidak Salah

Jika anda telah melakukan pekerjaan yang baik dalam membentangkan kes anda dan tidak menggunakan ancaman terbiar tetapi anda tidak mendapat kenaikan gaji yang anda mahu, terima kasih kepada pengurus anda untuk masa dia dan tanya dia apabila anda boleh meninjau topik kenaikan dan keluar dan meningkatkan kecemerlangan jualan anda. Banyak pekerja, setelah ditolak untuk kenaikan gaji, menjadi pahit dan membiarkan hasil jualan mereka tergelincir. Mereka fikir bahawa dengan malas dan bukannya kembali ke pekerjaan mereka dengan semangat yang lebih besar entah bagaimana akan menyakiti majikan mereka. Sebenarnya, satu-satunya orang yang menyakitkan ini adalah sikapnya.

Ya, mempunyai permintaan untuk kenaikan gaji adalah kurang menyenangkan dan mungkin lebih sukar untuk tidak hanya kembali ke pekerjaan anda dengan semangat yang sama sebelum anda meminta kenaikan tetapi kembali ke posisi anda dengan semangat yang lebih tinggi; berbuat demikian adalah cara terbaik untuk membuktikan nilai anda kepada majikan anda.

Pengurus anda mungkin mengharapkan keputusan anda jatuh selepas menolak permintaan anda. Tetapi apabila dia melihat hasil anda semakin meningkat, dia hanya boleh menghubungi anda untuk perbincangan lain sebelum anda fikir ia adalah masa untuk sembang lain.