Menyelesaikan Kuota Jualan yang Tidak Realistik

Di dunia yang ideal, kuota jualan anda cukup tinggi untuk memukul dengan sedikit usaha tetapi cukup rendah bahawa mungkin seorang penjual yang cukup baik untuk mencapainya. Malangnya, penganalisis yang menetapkan kuota itu kadang-kadang dimatikan. Apa-apa pun daripada kejatuhan yang tidak dijangka di pasaran kepada sedikit akhbar buruk mengenai syarikat anda boleh meletakkan kuota jualan anda daripada jangkauan.

Kuota Tinggi

Apabila kuota jualan anda ditetapkan tidak terurus tinggi, anda boleh mengambil beberapa langkah untuk menyelesaikan masalah tersebut. Apa yang anda boleh lakukan bergantung pada siapa yang menetapkan nombor kuota itu, dan berapa banyak pengurus anda yang ada ketika datang ke kuota dan komisi.

Jika kuota anda ditetapkan oleh pengurus jualan anda, anda beruntung. Anda boleh bercakap terus kepada pihak yang bertanggungjawab dan mungkin mendapatkan bantuan segera. Dalam syarikat besar, bagaimanapun, kuota penjualan Anda kemungkinan besar ditetapkan oleh seseorang di atas manajemen. Mereka sering akan ditentukan pada tahap seluruh syarikat dengan pelarasan berdasarkan rantau, kawasan, dan mungkin prestasi jualan masa lalu di setiap lokasi. Dalam hal ini, anda masih perlu bermula dengan pengurus jualan anda kerana akan mengatasi kepalanya hanya akan menyebabkan perasaan tidak enak dan banyak masa depan yang tidak menyenangkan.

Bagaimana Mencapai

Cara terbaik untuk mendekati pengurus anda adalah untuk membuat campur tangan kuota. Dapatkan semua orang dalam pasukan jualan bersama-sama dan menjadualkan pertemuan dengan pengurus jualan.Walau apa pun godaan, jangan mula bermain permainan menyalahkan atau anda akan mengubah keadaan menjadi pertandingan "rep vs manager", yang bermaksud bahawa pengurus anda kini lawan anda. Jelas sekali, dia tidak mahu membantu anda dalam kes ini!

Fikirkan ia sebagai panggilan jualan pada pengurus anda - anda cuba menjualnya dalam kes anda, iaitu kuota anda untuk tempoh itu tidak realistik tinggi. Sebelum anda masuk ke mesyuarat, tarikkan semua bukti yang anda dapati - nombor prestasi masa lalu, bukti jualan yang menjejaskan isu-isu seperti kejatuhan pasaran yang disebutkan di atas, perihalan aktiviti jualan anda dan hasilnya. Jadilah seperti yang mungkin. Idea ini adalah untuk menunjukkan pengurusan semua yang anda telah lakukan untuk mencapai matlamat anda, dan ia hanya tidak mungkin.

Sekiranya anda cuba menjangkau seseorang dalam pengurusan atasan dengan pengurus anda sebagai perantara, draf surat yang meringkaskan kes anda dan minta semua orang dalam pasukan menandatangani atau menandakan sokongan mereka. Pengurus anda boleh lulus surat ini ke atas tangga, bersama dengan bukti yang anda kumpulkan.

Apabila masalah yang menjejaskan nombor jualan anda adalah keadaan sementara, ia mungkin tidak bernilai menyerang pengurusan atas untuk cuba mendapatkan kuota yang berubah, kerana walaupun anda berjaya, ia akan mengambil masa untuk syarikat menyesuaikan dan mengedarkan kuota baru. Tetapi jika masalah itu sedang berjalan, mungkin ia berbaloi untuk membentangkan kes anda.