Mengikat Pampasan Jualan kepada Kuota Jualan

Kebanyakan jurujual sangat bermotivasi wang. Tanya jurujual terunggul berapa banyak wang yang dia mahu buat pada tahun depan dan jawapannya hampir pasti akan menjadi "Seboleh-bolehnya." Jadi mendapatkan pasukan jualan anda untuk berjumpa-dan melebihi-kuota jualan mereka semudah menyiapkan yang betul ganjaran.

Pelan Pampasan Terapung

Pelan pampasan terapung boleh memberi ganjaran kepada para superstar semasa menyalakan api di bawah jurujual yang cenderung kehilangan setiap kuota. Pada dasarnya, anda menaikkan kadar komisen yang berbeza ke peringkat pencapaian yang berbeza. Untuk melihat contoh khusus, katakanlah bahawa pasukan jualan widget anda mempunyai matlamat jualan sebanyak 100 widget per bulan. Anda memutuskan bahawa jurujual yang menjual tepat 100 widget akan mendapat komisen 25 peratus. Sekiranya wakil penjualan hanya menjual 80 widget, dia mendapat komisen 20 peratus.

Jika dia menjual 60 widget, dia mendapat komisen 10 peratus, dan sebagainya.

Tetapi jangan lupa memohon wortel serta tongkat. Melanjutkan dengan contoh di atas, anda mungkin memberi jurujual yang menjual 120 widget kadar komisen 30 peratus. Seorang wakil jualan yang menjual 150 widget mungkin mendapatkan kadar komisen 40 peratus, dll.

Sekiranya pasukan jualan anda mempunyai kuota yang berbeza untuk berbilang produk atau perkhidmatan, struktur komisen boleh menjadi lebih rumit, tetapi program penting harus tetap sama. Jika kuota pasukan penjualan menjual 75 widget A dan 25 widget B, maka strukturkan komisen dengan sewajarnya. Apabila syarikat melancarkan produk baru dan mahu jurujual benar-benar menolak produk tersebut, anda mungkin menawarkan komisen "bonus" yang mempunyai pembayaran yang lebih tinggi untuk menjual produk tertentu itu.

Rancangan Suruhanjaya Terapung

Pelan komisen "terapung" secara langsung mengikat pampasan kepada prestasi. Lebih-lebih lagi, ia menjadikannya sebagai fiskal untuk syarikat serta jurujual. Lagipun, wakil jualan yang menjual 150 peratus daripada kuota menjadikan syarikat itu lebih banyak wang daripada seseorang yang hanya menjual 50 peratus kuota, jadi bekas jurujual layak mendapat peratusan yang lebih tinggi daripada keuntungan daripada yang terakhir.

Perhatikan bahawa pelan pampasan ini tidak perlu disandarkan kepada bilangan jualan. Anda boleh mengikatnya dengan matlamat pendapatan, contohnya matlamatnya ialah untuk menjual senilai $ 100,000 sebulan. Ini membolehkan anda menjajarkan pampasan lebih ketat kepada berapa banyak wang jurujual anda menjana syarikat.

Manfaat penting lain untuk pelan pampasan terapung adalah bahawa jurujual superstar anda akan melihat bahawa mereka mendapat komisen bersaiz super, dan mereka akan menghargainya. Anda lebih cenderung untuk memegang penggiat tertinggi ini jika anda menyatakan penghargaan anda dengan menyerahkan wang tambahan setiap bulan. Dan jurujual yang tidak dapat membuat kuota mereka juga akan termotivasi untuk melakukan sesuatu mengenainya.

Strategi pampasan ini berfungsi sebagai motivator sekiranya jurujual menerima komisen bonus dengan cepat. Lebih rapat anda mengikat ganjaran kepada tindakan, lebih memuaskan untuk jurujual anda, baik secara sedar dan tidak sedar. Jadi bayaran komisen bulanan atau bahkan mingguan akan lebih berkesan dari segi psikologi berbanding jadual waktu atau tahunan.