Enam Jenis Brosur Promosi

Sama seperti terdapat banyak jenis iklan TV, laman web, pek mel terus, dan iklan radio, terdapat juga pelbagai jenis brosur. Mengetahui penjelmaan brosur yang berlainan, dan apabila menggunakannya, boleh membuat perbezaan antara penjualan, siasatan, atau pelanggan yang hilang.

Brosur biasanya dimainkan supaya anda boleh membuat keputusan membeli pintar. Sebagai seseorang yang perniagaannya bergantung kepada menjual produk atau perkhidmatan, mengetahui jenis brosur yang anda perlukan untuk mengiklankan produk dan perkhidmatan anda adalah kritikal. Jadi, ketahui lima jenis risalah berikut, dan gunakan setiap mengikut strategi jualan anda.

Tinggalkan

Brosur jenis ini jelas-jelas; itu secara harfiah yang anda tinggalkan selepas bertemu pelanggan atau klien yang berpotensi. Anda sudah mempunyai perbualan (mudah-mudahan berjaya) dengan pelanggan, bercakap mengenai manfaat, harga, dan ketersediaan produk atau perkhidmatan anda. Sekarang, ketika anda keluar dari pintu, anda ingin meninggalkan kesan yang sangat baik, dengan brosur yang memberikan maklumat sebanyak mungkin dalam cara yang meyakinkan.

Huraikan jualan anda untuk echo yang anda berikan. Cermin apa yang anda katakan, ringkas dan terperinci mengenai butiran yang lebih kompleks yang sukar diingat. Di sinilah anda dapat melakukan perbandingan perbandingan mata harga, terutamanya antara produk dan pesaing anda. Lama selepas anda mengucapkan selamat tinggal, cuti belakang harus teruskan kerja yang anda mulakan, jadi buat yang baik.

Balas Pertanyaan

Anda telah mencetuskan minat pelanggan, sama ada melalui iklan radio atau TV, kempen luar, atau sesuatu di media sosial. Langkah pertama, yang paling sukar, dilakukan. Anda mendapat perhatian mereka, dan mereka sebenarnya ingin tahu lebih banyak lagi. Sekarang adalah masa untuk wow mereka. Risalah ini adalah hibrid dari Point-Of-Sale dan Leave-Behind, dan keluar kepada orang yang dikenali sebagai "pembeli yang berkelayakan."

Mengapa layak? Nah, mereka adalah prospek yang hangat, berbanding dengan yang sejuk. Mereka telah menyatakan minat terhadap anda, berbanding dengan seseorang yang perlu anda hubungi. Oleh kerana mereka mengetahui sedikit tentang anda, tulis risalah ini untuk mengambil prospek anda ke langkah seterusnya: proses pembelian. Hammer rumah semua mata jualan anda dan bungkus risalah anda dengan fakta untuk meyakinkan mereka bahawa mereka tidak boleh hidup tanpa produk anda.

Handouts

Kadang-kadang, anda tidak akan mempunyai akses ke lokasi fizikal, seperti ruang pameran atau meja. Tetapi, anda juga tidak akan mempunyai maklumat hubungan pelanggan, jadi dalam kes itu, anda tidak boleh menghantar e-mel kepada mereka PDF, menghantar mereka risalah, atau biarkan mereka risalah selepas mesyuarat. Apabila anda menghadapi masalah ini, anda perlu merancang brosur handal yang boleh melakukan banyak pengangkat berat. Brosur jenis ini tidak mudah. Ia harus menarik orang untuk melihat ke dalam, jadi ia memerlukan banyak faktor wow. Anda mungkin perlu meluangkan sedikit wang pada stok kertas yang baik, teknik percetakan khas, dan pereka terkemuka.

Walau bagaimanapun, mendapatkan orang asing yang lengkap tidak hanya mengambil brosur anda, tetapi membukanya, membacanya, dan menahannya, adalah satu cabaran. Itulah apabila seorang penyalin yang mahir tidak ternilai. Anda perlu memegang perhatian prospek, dari penutup depan hingga halaman akhir "hubungi kami". Pastikan risalah menceritakan kisah dengan ringkas, dan isikan dengan imejan yang kuat dan fakta dan angka yang menarik. Juga, ruang kosong adalah rakan anda. Halaman yang terjejas dengan salinan hanya akan membuat prospek anda merasa seperti mereka mempunyai gunung mendaki.

Anda mungkin mahu menggabungkan unsur-unsur dari beberapa risalah di halaman ini untuk mencipta handout ini. Brosur Point of Sale, digabungkan dengan cuti, akan menjadi handout yang berkesan jika dilakukan dengan betul. Dan tentu saja, jika anda mendapat peluang, gunakan tenaga ahli yang mahir untuk menyerahkan risalah itu dan melibatkan prospek dalam perbualan.

Tempat jualan

Juga dikenali sebagai "titik pembelian," risalah ini adalah jenis yang akan anda hadapi semasa anda memasuki bangunan, pertunjukan perdagangan atau menyimpan. Ia diletakkan pada ketinggian yang mudah, menarik, dan direka untuk menarik perhatian anda dan membuat anda ingin mengetahui lebih lanjut. Brosur ini bukan cerita cerita. Ia lebih seperti treler untuk filem. Ia menarik minat anda, tetapi ia adalah permulaan perbualan.

Sebagai contoh, anda mungkin menghadapi beberapa brosur, atau risalah ini, semasa berdiri di barisan di bank. Mereka akan memberitahu anda tentang pemeriksaan perniagaan percuma, pinjaman rumah, pinjaman kereta, atau tawaran istimewa untuk membuka kad kredit. Mereka direka untuk membolehkan anda meminta juruwang lebih lanjut mengenai perkhidmatan tersebut, dan kemudiannya akan menyerahkan anda ke pakar yang boleh membuka akaun khusus untuk anda.

Anda mahu brosur-brosur ini menonjol. Perhatikan reka bentuk penutup. Tulis tajuk menarik. Matlamat anda adalah untuk mendapatkan pelanggan yang berpotensi untuk melihat risalah anda, cukup ingin tahu untuk mengambilnya dan, yang paling penting, pergi membeli produk atau perkhidmatan.

Mel Langsung

Untuk prospek sejuk, risalah yang dihantar dengan pek pos langsung adalah ideal. Inilah jenis brosur yang banyak dilakukan. Anda bercakap dengan seseorang yang tidak mempunyai minat semasa dalam produk atau perkhidmatan yang anda jual. Ia perlu bekerja keras untuk mengubah orang menjadi pembeli yang berkelayakan, dan kemudian pelanggan.

Anda mahu menumpukan perhatian dalam memecahkan kekacauan itu. Apa yang ada di sampul surat itu? Apa yang ada pada brosur? Adakah anda mempunyai sesuatu untuk menghantar yang boleh mencetuskan minat, atau membuat anda lebih diingati daripada orang lain? Dan, apabila ia datang kepadanya, surat mel langsung yang besar boleh membuat semua perbezaan, jadi belajar cara menulisnya. Sekiranya anda tidak boleh, gunakan pengarang copy yang berpengalaman. Dan apa sahaja yang anda lakukan, jangan hantar surat sampah. Ia tidak akan menolong anda.

Alat Sokongan Jualan

Di sini, anda sedang bekerja di zon yang sama dan cuti belakang. Perbezaannya ialah, jenis risalah ini boleh digunakan sebagai bantuan penjual. Penjual anda menggunakan risalah ini untuk membimbing mereka melalui padang jualan mereka. Mereka mempunyai halaman yang lebih besar, gambar yang lebih besar dan tajuk utama yang lebih besar.

Mereka direka bentuk untuk bekerja bersendirian dengan perbualan penjual, dan tidak sepatutnya menjadi terlalu rumit, atau tulang telanjang. Mereka juga boleh digunakan sebagai cuti belakang, jadi jika anda berada dalam anggaran, pertimbangkan bagaimana anda boleh menggabungkan ini dan cuti belakang untuk melakukan kedua-dua pekerjaan dengan baik. Anda juga boleh menggunakan handout dalam keadaan ini, walaupun ia mungkin menyalin teks. Sebaik-baiknya, alat sokongan jualan anda akan melengkapi padang jualan orang jualan anda dengan cantik.