Adakah Jawatan Jualan yang Dilantik Pergi?

Lebih dan lebih, perniagaan mengiklankan bahawa wakil jualan mereka tidak ditugaskan berdasarkan. Sebab mengapa perniagaan ini mahu orang ramai mengetahui bahawa tenaga jualan mereka berdasarkan gaji adalah untuk cuba mengatasi pendapat orang awam yang negatif terhadap profesional jualan yang ditugaskan.

Masalah dengan Komisen

Jurujual tradisional memperoleh gaji asas dan komisen berdasarkan apa yang mereka jual dan berapa banyak keuntungan yang mereka tambah pada jualan mereka. Mengetahui bahawa keuntungan yang lebih banyak ditambah kepada kesepakatan semakin banyak pendapatan yang diperolehi mendorong para profesional jualan untuk memperoleh keuntungan sebanyak mungkin dalam setiap kesepakatan yang mungkin.

"Apa pun pasaran yang akan ditanggung" adalah ungkapan yang bermaksud bahawa jurujual harus menjual produknya sebanyak yang pelanggan sanggup membayar untuk produk tersebut. Cabaran dengan pendekatan ini kepada jualan ialah pelanggan kini mempunyai ketersediaan untuk membandingkan harga dari mana-mana komputer atau peranti yang disambungkan ke Internet. Pelanggan lebih mengetahui mengenai apa sahaja yang anda jual dan akan, kemungkinan besar akan dilengkapi lebih baik dan memposisikan untuk merundingkan harga yang lebih rendah.

Untuk profesional jualan hari ini, pelanggan yang lebih berpengetahuan bermaksud bahawa harga yang anda cadangkan untuk produk anda lebih baik selaras dengan apa yang penyelidikan mereka menunjukkan bahawa produk anda harus dijual atau anda akan kehilangan hubungan dengan apa yang telah anda buat.

The Allure of Sales Force yang tidak ditugaskan

Pelanggan yang diberitahu, yang ingin atau perlu membeli produk, ingin mendapatkan tawaran yang terbaik. Jika memperoleh permintaan produk yang mereka bekerja dengan profesional jualan, mereka secara semula jadi akan merasa bahawa mereka perlu "berjaga-jaga" dan akan mengharapkan untuk merundingkan harga. Walau bagaimanapun, jika profesional jualan mereka bekerja dengan apa yang diketahui tidak menjadi profesional jualan yang ditugaskan, pelanggan tidak akan merasakan bahawa mereka akan perlu merundingkan harga kerana jurujual tidak akan memperoleh lebih banyak wang jika keuntungan ditambah ke urus niaga.

Dengan ini, beberapa perniagaan dengan bangga mengiklankan bahawa pasukan jualan mereka tidak mendapat komisen, yang bermaksud bahawa tenaga jualan mereka hanya digunakan untuk membantu pelanggan membeli produk mereka dan tidak akan mendapat manfaat sama sekali dengan menambah apa-apa keuntungan. Hasil yang diinginkan adalah peningkatan pendapat umum, lebih banyak jualan, dan kurang perbelanjaan gaji.

Masalah Pasukan Jualan yang tidak ditugaskan

Terdapat banyak sebab untuk memilih kerjaya dalam jualan. Salah satu sebab adalah keupayaan untuk memperoleh pendapatan yang besar. Sekiranya profesional jualan disewa oleh sebuah syarikat yang tidak membayar komisen, pendapatan profesional adalah, secara efektif, dihadkan.

Mengehadkan atau menutup jumlah yang boleh diperolehi oleh jurujual akan mendorong profesional berpengalaman dan berbakat jauh dari syarikat yang menggunakan tenaga jualan "tidak komisyen" dan kepada syarikat yang membayar komisen. Hasilnya adalah bahawa syarikat yang tidak membayar komisen akan mempunyai tenaga jualan yang kurang berbakat.

Apa Masa Depan Yang Dipegang

Adalah mustahil bagi sesiapa sahaja untuk meramalkan trend masa depan dengan tepat tetapi terdapat peningkatan jumlah jualan yang tidak membayar komisen. Walaupun sebahagian besar jawatan ini berada di ruang runcit, beberapa syarikat, iaitu dalam industri perkhidmatan kewangan, adalah satu industri yang bergerak ke arah profesional jualan yang tidak beroperasi.

Sekiranya anda mempertimbangkan kedudukan pendapatan bukan komisen, anda sama ada perlu menjalani gaya hidup pilihan anda pada gaji anda, kerja dua pekerjaan atau mencari syarikat yang membayar beberapa bonus berdasarkan jumlah jualan atau maklum balas pelanggan anda.

Anda tentu saja dapat menolak tawaran tersebut dan mencari kedudukan yang membolehkan potensi pendapatan tanpa had dan memberi tumpuan kepada sentiasa memperbaiki kemahiran jualan anda!