Cara Membuat Kempen Jualan

Kempen jualan adalah cara terbaik untuk membuat dorongan untuk lebih banyak jualan dalam masa yang singkat. Kempen jualan adalah strategi jualan yang dirancang yang menggunakan satu atau lebih saluran untuk mencapai petunjuk dan mengubahnya menjadi pelanggan. Kebanyakan kempen jualan dijalankan untuk masa yang terhad sahaja, yang merupakan sebahagian daripada rayuan mereka - dengan meletakkan had masa pada kempen, kedua-dua jurujual dan prospek bermotivasi untuk bergerak dengan cepat pada jualan.

Rancang terlebih dahulu

Kempen jualan yang berkesan memerlukan beberapa perancangan dan pemikiran. Langkah pertama adalah menentukan matlamat kempen anda. Kemudian, anda mesti menetapkan parameter kempen anda - berapa banyak yang akan anda belanjakan pada bahan-bahan, saluran jualan yang akan anda gunakan, jenis tawaran istimewa yang akan anda peroleh semasa kempen, berapa lama ia akan berjalan, dan mungkin matlamat tambahan dan bonus untuk pasukan jualan.

Apabila anda menetapkan matlamat anda, menjadi khusus. Ia sering membantu untuk menetapkan matlamat utama dan matlamat regangan - sebagai contoh, matlamat utama mungkin adalah untuk menjual 5,000 unit produk baru anda, dan matlamat peregangan mungkin untuk menjual 8,000 unit.

Matlamat anda akan membantu menentukan keseluruhan bentuk kempen kerana sebaik sahaja anda tahu sasaran anda, anda akan mengetahui berapa lama ia perlu untuk mencapai matlamat tersebut (dan berapa lama kempen akan dijalankan) serta berapa banyak wang yang dibuat rasa untuk dibelanjakan pada kempen anda.

Sekiranya matlamat anda sebanyak 5,000 unit yang dijual akan menjana keuntungan kira-kira $ 50,000, masuk akal untuk membelanjakan $ 2,000 untuk menganjurkan kempen anda - tetapi tidak masuk akal untuk membelanjakan $ 40,000 kerana itu akan menghapuskan keuntungan anda walaupun anda mencapai matlamat anda.

Buat Tawaran yang Dididik

Keuntungan yang anda harapkan juga akan menentukan sifat tawaran istimewa jika ada, yang anda berikan kepada bakal pelanggan. Apa-apa kempen akan menjadi lebih baik sekiranya anda boleh menawarkan tawaran kerana "tawaran masa terhad" menambah rasa mendesak yang memotivasi prospek untuk membeli dengan cepat. Ia juga menarik minat keinginan semulajadi untuk mendapatkan sesuatu untuk apa-apa - atau sekurang-kurangnya, sesuatu yang lebih kurang daripada itu bernilai.

Tetapi anda perlu memilih tawaran istimewa yang tidak akan menggali terlalu mendalam ke dalam keuntungan anda. Pengecualian terhadap peraturan ini adalah kempen "pemimpin kerugian". Kempen jualan jenis ini direka untuk tidak menghasilkan wang tetapi untuk menarik prospek menjadi pelanggan, walaupun syarikat itu tidak menguntungkan dengan segera. Kempen pemimpin kerugian berfungsi dengan baik jika anda mempunyai produk lain yang boleh anda jual kepada pelanggan sedia ada yang akan membuat anda banyak wang.

Satu contoh klasik adalah akaun semak. Bank akan memberi wang atau hadiah kepada pelanggan apabila mereka membuka akaun semak kerana mereka tahu pelanggan mungkin juga membuka akaun lain, seperti produk simpanan dan pelaburan, dan akaun tersebut adalah di mana bank membuat wang mereka.

Motivasi Adalah Kunci

Sebaik sahaja anda memutuskan pada segi kempen, anda perlu memikirkan bagaimana anda dapat memotivasi pasukan jualan anda untuk membuat kempen berjaya. Tanpa kerjasama dari jurujual di parit, bahkan kempen yang dirancang paling baik akan gagal. Oleh itu, kebanyakan kempen jualan paling disertai oleh beberapa pampasan tambahan untuk pasukan jualan.

Alat termudah dan mungkin paling memotivasi adalah, tentu saja, wang tunai. Sebagai contoh, jika kempen anda bertujuan untuk mempromosikan produk baru anda, anda mungkin menawarkan pasukan jualan dua kali ganda komisen biasa untuk produk itu sahaja.

Atau anda boleh membuat pertandingan, di mana jurujual yang menjual unit paling banyak produk baru mendapat bonus besar. Jika pembiayaan berjalan agak pendek, anda juga boleh mencuba beberapa ganjaran bukan kewangan. Sekiranya anda tidak pasti apa yang ditawarkan pasukan jualan, pergi ke sumber - tanya jurujual anda apa jenis hadiah (selain daripada wang tunai) yang mereka ingin dapatkan.