Petua Survival untuk Hidup Komisen Murni

Pekerjaan jualan yang membayar komisen tulen sahaja, dan tiada gaji, popular dengan banyak syarikat. Pasukan pengurusan membuat alasan bahawa dengan pelan pampasan ini, jurujual dibayar dengan tepat apa yang dihasilkannya, tidak lebih dan tidak kurang. Jadi, jika jurujual menutup banyak jualan, dia akan membuat banyak, dan jika dia tidak, syarikat itu tidak akan membayarnya.

Garis penalaran ini menerangkan mengapa banyak jurujual, terutamanya yang tidak berpengalaman, tidak mahu ada hubungannya dengan tugas komisen tulen. Sungguh mengejutkan untuk mengetahui bahawa anda benar-benar boleh mati kelaparan jika anda tidak membawa jualan yang mencukupi, dan panik yang disebabkan oleh garis pemikiran menjadikannya lebih sukar untuk menjual dengan jayanya, menyebabkan kitaran kegagalan yang ganas. Kebenarannya ialah mana-mana jurujual yang kompeten boleh sangat gembira dan membuat banyak wang - dalam tugas komisen tulen, walaupun jurujual tidak berpengalaman.

Kunci untuk mengembangkan komisen tulen ialah perancangan yang betul.

Paip Jualan Anda

Setiap kedudukan jualan cenderung melalui kitaran "pesta atau kelaparan." Memantau saluran jualan anda akan membantu anda mengendalikan kitaran ini, tetapi anda masih akan mempunyai bulan di mana anda membuat tan jualan dan bulan lain di mana setiap jualan seolah-olah jatuh berasingan sebelum tutup. Oleh itu, jika anda mempunyai pelan komisen tulen, anda HARUS mengetepikan wang dari bulan "pesta" anda untuk membantu anda membayar keperluan semasa tempoh "kebuluran". Mengekalkan kapal kewangan yang ketat adalah penting dalam mana-mana pekerjaan yang termasuk komisen, tetapi ia sepuluh kali lebih penting apabila komisyen semua membawa pulang.

Sebelum Anda Mulakan Kerja

Duduk dan tambah perbelanjaan bulanan anda. Tuliskan jumlah perbelanjaan tetap anda dan tambahkan lebih sedikit daripada purata untuk perbelanjaan anda yang tidak tetap. Sebagai contoh, jika bil elektrik anda berkisar dari $ 50 hingga $ 100 sebulan tetapi biasanya kira-kira $ 60, masukkan ke dalam anggaran anda pada $ 75. Dengan cara itu anda tidak akan menghadapi masalah jika anda mempunyai bulan yang agak mahal digabungkan dengan cek komisen yang rendah.

Sebaik sahaja anda datang dengan nombor untuk perbelanjaan bulanan anda, periksa pelan komisen anda dan hitung berapa banyak jualan yang anda perlukan untuk membuat setiap bulan untuk menampung perbelanjaan bulanan - kemudian tambahkan beberapa jualan untuk membayar kecemasan yang tidak dapat dielakkan, seperti kereta yang rosak atau anjing yang memerlukan rawatan doktor haiwan yang mahal. Adakah jumlah minimum yang anda telah dikira sebagai jumlah jualan yang boleh dicapai untuk bulan purata? Jika tidak, tugas ini tidak sesuai untuk anda! Tolaknya dan cari salah satu yang menawarkan komisen yang lebih tinggi atau mempunyai gaji asas yang boleh anda tinggalkan.

Meliputi Bulan Lean

Dengan mengandaikan anda gembira dengan jualan minimum yang dikira anda, anda masih perlu membenarkan penurunan jualan sekali-sekala dalam perancangan anda. Sekiranya anda belum ada, sediakan akaun simpanan di bank anda. Kemudian apabila anda mempunyai bulan yang sangat berjaya, dapatkan beberapa pendapatan anda ke dalam akaun simpanan itu untuk hari hujan. Hanya mempunyai beberapa wang yang diketepikan untuk kecemasan akan membuat anda berasa lebih selamat, yang akan membantu anda untuk berehat dan menikmati pekerjaan anda.

Adakah Jualan Anda Perlu Meningkatkan?

Sekiranya anda sudah berada dalam tugas komisen tulen dan berjuang untuk membuat cukup untuk mendapatkan, anda boleh memperbaiki keadaan anda dengan menganalisis mengapa jualan anda tidak berlaku. Pada titik apa dalam proses jualan adakah anda kehilangan prospek? Betul di awal, kerana anda tidak mempunyai petunjuk yang mencukupi? Kemudian jalankan sumber utama baru atau sewa broker senarai. Adakah anda melakukan banyak panggilan sejuk tetapi tidak membuat banyak pelantikan? Lihatlah pendekatan panggilan sejuk anda dan tambahkan pembuka yang baik atau beberapa faedah yang menarik.

Pekerjaan komisen tulen seringkali lebih bebas daripada orang yang bergaji kerana jika sebuah syarikat melabur gaji dalam diri anda, mereka juga ingin menguruskan anda dengan cukup teliti. Dalam tugas komisen tulen, anda perlu mengambil tanggungjawab untuk menguruskan diri sendiri, yang sebenarnya mengapa ramai jurujual yang berpengalaman suka peranan komisen tulen.