Menjelaskan Bagaimana Anda Memasarkan Jualan Anda yang Paling Berjaya?

Apabila anda menjawab soalan mengenai kejayaan jualan anda, pastikan anda memberikan contoh ketara tentang bagaimana anda berjaya.

Apabila pemohon diwawancarai untuk kerja jualan, pewawancara memerlukan maklumat yang boleh diukur untuk memastikan bagaimana penjualan benar-benar berjaya. Contohnya, anda mungkin perlu memberikan butiran langkah demi langkah apa yang anda lakukan untuk menutup jualan yang sukar atau hakikat bahawa jualan anda menghasilkan kenaikan 56 peratus dalam pendapatan tahun ke tahun.

Petua untuk Menanggapi Soalan Wawancara Mengenai Jualan Paling Berjaya Anda

Persoalan ini adalah peluang sebenar bagi anda untuk menyuarakan kualiti terbaik anda sebagai jurujual. Fikirkan tentang apa yang anda ingin sampaikan kepada pewawancara. Adakah mereka mencari jalan keluar? Berkongsi cerita yang mencerminkannya. Atau, jika mereka berminat dalam skala perjanjian, tekankan itu.

Berikut adalah petua untuk menjawab soalan jenis wawancara ini:

Beritahu Kisah Yang Ragu

Apa yang awak buat? Apakah cabaran yang anda dapat mengatasi? Cerita yang bagus mempunyai permulaan, pertengahan dan akhir. Ia juga tidak menyeret terlalu lama atau memperkenalkan banyak terminologi yang khusus kepada syarikat / jualan.

Jangan Malu Mengenai Pencapaian Anda - Tetapi Jangan Puas, Baiklah

Apabila pewawancara bertanya soalan ini, mereka ingin mendengar apa yang anda lakukan dengan baik. Jadi beritahu mereka! Anda boleh bercakap sedikit (mis., "Ini adalah jualan terbesar suku tahun ini dan saya sangat gembira untuk diiktiraf dalam mesyuarat seluruh syarikat akhir tahun."). Jangan pergi ke puncak dengan kepujian diri anda. Terdapat garis halus antara memenangi dan memikat.

Huraikan Mengapa Proses Terlalu Baik

Mungkin anda benar-benar gigih atau mungkin jualan mendarat kerana seluruh pasukan anda bekerja dengan lancar. Mungkin jualan anda berjalan lancar kerana sentuhan peribadi anda, komitmen anda untuk meneliti keperluan pelanggan, atau faktor lain.Panggil proses dan kemahiran yang anda gunakan untuk mendaftarkan perjanjian itu. Sudah tentu, jika terdapat kemahiran jualan tertentu yang anda tahu tugas panggilan, anda boleh menekankan bahawa dalam jawapan anda.

Jawapan Sampel

• Jualan saya yang paling berjaya adalah di mana saya perlu mengambil alih pelanggan dari jurujual lain yang tiba-tiba terpaksa meninggalkan syarikat itu. Saya segera menghubungi pelanggan dan biarkan mereka tahu keadaan dan memastikan mereka mengisi latar belakang saya supaya mereka dapat bekerja dengan saya dengan selesa. Saya tidak mengatakan apa-apa yang negatif tentang rakan sekerja saya kerana itu akan mencerminkan dengan teruk pada syarikat. Saya juga menjelaskan bahawa saya telah mengkaji semula fail mereka dan benar-benar sehingga mempercepatkan keadaan mereka sehingga kini. Saya tahu bahawa rakan sekerja saya mempunyai masa yang sukar untuk mendapatkan pelanggan untuk melakukan pembelian sebuah kereta besar. Sebahagian daripada masalah itu adalah keadaan kerana pelanggan adalah seseorang yang tidak bertindak tergesa-gesa. Saya dapat memberi pelanggan masa yang mencukupi untuk memikirkan pembelian dan kerana saya peka terhadap keperluan mereka, saya akhirnya dapat menutup penjualan.

• Saya akan mengatakan bahawa jualan paling berjaya saya semua mempunyai corak yang sama. Apabila pelanggan telah menyatakan minat terhadap produk, saya membuat diri saya ada untuk menjawab apa-apa soalan yang mereka ada. Seterusnya, saya terangkan pada mana-mana butir-butir yang mengelilingi produk yang mereka tidak kenal (iaitu ciri, faedah, dan sebagainya). Saya percaya bahawa apabila pelanggan membuat pembelian yang mahal, mereka ingin mempunyai masa untuk memahami sepenuhnya semua ciri, dan bagaimana setiap ciri akan memberi manfaat kepada mereka. Saya juga ingin menerangkan apa yang menjadikan satu syarikat (iaitu, pengilang) lebih baik daripada yang lain. Dengan mewakili sebuah syarikat dengan produk yang unggul (dan tahap sokongan pelanggan yang tinggi) saya telah berjaya mencapai hampir jualan saya.

• Saya sangat bernasib baik kerana telah bertemu ramai orang yang menarik dalam kerjaya saya sebagai rakan jualan. Salah satu jualan yang saya anggap saya paling berjaya ialah penjualan antarabangsa sejumlah besar buku yang telah dikembalikan kepada syarikat saya selepas peruncit utama ditutup. Dengan meneruskan pangkalan kenalan saya, saya dapati bahawa sebuah kedai buku Bahasa Inggeris di pinggir bandar Delhi yang kecil boleh menggunakan buku-buku ini. Saya dapat menawarkan pemilik perjanjian yang hebat. Ini membantu majikan saya dengan gigih kerana kita tidak perlu membuat semula stok barang tersebut.

Tips Tinjauan Kerja Jualan

Sebelum anda mengetuai wawancara sekutu jualan seterusnya, tinjau tip-tip wawancara pekerjaan jualan ini supaya anda dapat meyakinkan produk yang paling penting anda sendiri.