Kemahiran Paling Penting untuk Rangkaian

Jangan menghadiri acara sosial atau perniagaan dengan idea bahawa ia adalah mengenai anda; bukan. Rangkaian adalah mengenai bangunan perhubungan, tidak membuat padang jualan di mana anda memaksa orang lain untuk mendengar anda berdengung dengan penuh semangat tentang diri anda. Begitu juga dengan rangkaian sosial dan profesional menerusi Internet. Apabila membina rangkaian anda mesti memberikan sesuatu kembali. Untuk mengekalkan hubungan peribadi dan perniagaan yang baik, kedua-dua pihak mesti mendapat faedah dalam beberapa cara.

Dua Kemahiran Rangkaian Paling Penting

Kedua-dua kemahiran rangkaian yang paling penting yang boleh anda lakukan ialah mendengar dan bertanya. Kedua-dua kemahiran ini akan menarik pelanggan anda lebih daripada statistik perniagaan terbaik anda.

Mengapa? Kerana mendengar mengesahkan nilai orang lain dan menunjukkan penghormatan. Bercakap terlalu banyak adalah kasar, mendominasi, dan tidak timbal balik. Menanya soalan yang bijak menunjukkan keikhlasan dan membina kepercayaan kerana ia secara aktif menunjukkan minat terhadap pendapat dan pemikiran seseorang.

Bagaimana Menjadi Pendengar yang Baik

Salah satu kemahiran rangkaian yang paling tidak dihargai yang anda dapat dengan mudah menguasai adalah keupayaan untuk mendengar. Untuk mendapatkan orang teruja tentang anda dan perniagaan anda, anda perlu melakukan lebih banyak mendengar dan kurang bercakap.

Mendengar yang baik adalah aktif, tidak pasif. Untuk menjadi pendengar yang baik:

• Mengekalkan hubungan mata.
• Jangan sembuh, pergeseran berat badan anda dengan kerap, dan tidak pernah melihat jam tangan anda! Semua perkara ini menghantar mesej bahawa anda bosan, tidak sabar, atau tidak berminat.
• Nod kepala anda untuk menunjukkan persetujuan tetapi jangan mengganggu untuk membuat titik atau berkongsi pengalaman anda sendiri.
• Menjawab dengan mengulangi sekurang-kurangnya satu titik utama orang yang anda sedang bicarakan hanya dibuat dalam bentuk pertanyaan. Sebagai contoh, jika Cindy Miller hanya memberitahu anda betapa gembira dia tentang produk baru, tanya dia apabila ia akan disediakan.

Soalan-soalan yang baik mengikuti pendengaran yang baik dan mencapai dua perkara yang sangat penting: ia menunjukkan bahawa anda sedang mendengar dan cukup berminat untuk bertanya dan ia terus perbualan akan ke arah yang anda pilih.

Tips Kemahiran Mendengar Rangkaian: Pendengar yang baik secara aktif memberi perhatian kepada perbualan dan menjawab dengan sewajarnya dengan soalan.

Menjual Diri Anda bukan Semua Tentang Anda

Taktik wawancara yang saya pelajari beberapa tahun yang lalu dari agensi pekerjaan berfungsi seperti pesona dalam situasi rangkaian: Untuk mendapatkan seseorang yang teruja tentang anda, dapatkan mereka bercakap tentang diri mereka dan pencapaian mereka terlebih dahulu.

Apabila orang merasa senang dengan diri mereka sendiri, mereka lebih cenderung untuk merasai kebaikan anda juga. Adalah penting untuk menunjukkan bahawa anda menghormati dan menghargai seseorang dengan mendengar dan bertanya soalan yang betul.

Apabila rangkaian, perbualan garam dengan tidbits tentang diri anda dan perniagaan anda tetapi selalu mengakhiri diri anda dengan soalan yang diarahkan kepada orang yang anda sedang bercakap. Mereka akan teruja tentang jawapan mereka dan mengaitkan kegembiraan dengan bertemu dengan anda.

Tips Kejayaan Rangkaian: Sifat asas manusia menunjukkan bahawa jika seseorang berminat dengan anda, mereka tiba-tiba menjadi lebih menarik diri mereka sendiri. Untuk menjadi menarik, anda mesti terlebih dahulu berminat!

Rangkaian dengan Penghitungan Ketulusan

Kami tidak mencadangkan anda membuat soalan hanya untuk menjual diri anda. Walau bagaimanapun, kami mencadangkan anda mempelajari seni mendengar dan mengajukan pertanyaan supaya anda dapat membina hubungan yang tulus, berkekalan yang bermanfaat bagi kedua-dua pihak.

Jangan melayan pelanggan, pelanggan, dan rakan perniagaan lain sebagai "lembu tunai" dan peluang. Kebanyakan orang pandai mengiktiraf "menyedut" dan tersinggung dengan minat, pujian dan gerak isyarat yang tidak benar.

Bagaimana Menanya Soalan-soalan yang Benar

Meminta soalan adalah seni. Tanya soalan yang salah, dan anda boleh dengan mudah menyinggung perasaan seseorang. Tetapi sebaliknya juga benar; meminta soalan yang betul boleh membina kepercayaan dengan membuka saluran komunikasi yang selamat.

Pastikan soalan positif dan tertumpu. Sebagai contoh, jika Yolanda Winston memberitahu anda betapa sukarnya untuk mengecilkan dan memberhentikan pekerja, jawapan yang baik akan menunjukkan empati dan menimbulkan persoalan untuk mengalihkan fikirannya:

• A Response yang Baik: "Itu pasti susah untuk anda berikan berapa banyak anda peduli dengan pekerja anda (mendengar empathetic). Adakah anda fikir ekonomi akan bertambah baik bagi pemilik perniagaan pada suku tahun berikutnya? "(Refocuskan topik perbualan kepada ekonomi dan jauh dari pemberhentian sementara secara tidak langsung membiarkan Yolanda mengetahui bahawa anda menyimpulkan bahawa dia mengecilkan ekonomi dan bukan kegagalan peribadinya.)
• Maklum balas yang Lemah: "Jangan terasa buruk, banyak perniagaan yang meletakkan pekerja (apabila berkongsi perjuangan peribadi, sedikit orang suka dibandingkan dengan yang lain, ia meremehkan). Anda akan melakukan yang lebih baik tahun depan (tidak berminat; merendahkan). "

Tips Kejayaan Rangkaian: Tanya soalan yang ada di topik apabila boleh. Sekiranya topik itu negatif, jangan sekadar mengubah topik. Ia akan membuatkan pembesar suara tidak selesa.Sebaliknya, berikan balasan empathetic untuk menunjukkan sokongan dan kemudian minta persoalan untuk mengalihkan kepada sesuatu yang masih berkaitan, tetapi membolehkan pembicara bertindak balas dengan sesuatu yang lebih positif.