Memahami Kuota Anda - Bahagian 2 dari 2

Dalam sebahagian daripada siri ini, kami membincangkan bagaimana kuota jualan paling banyak dirumuskan, bagaimana pandangan pengurusan diberikan kuota dan secara ringkas membincangkan bagaimana profesional jualan merasakan kuota mereka.

Tetapi hanya mengetahui bagaimana kuota anda ditentukan tidak membuat kuota anda setiap bulan lebih mudah. Untuk menjadikan kuota yang ditugaskan memberi anda bukan sebagai peringatan tanggungjawab anda yang pernah ada, anda perlu mempelajari bagaimana profesional jualan yang paling berjaya melihat kuota mereka dan bagaimana menggunakan kuota anda sebagai panduan untuk aktiviti jualan anda.

Mempunyai Kuota Anda

Mempunyai sikap positif boleh dikatakan memberi faedah dalam hampir setiap bidang kehidupan anda. Dan ramai (termasuk pengarang artikel ini) percaya bahawa profesional jualan yang mengamalkan sikap positif mengenai kuota pendapatan yang diberikan adalah sering yang paling berjaya.

Dalam kebanyakan kes, apabila anda menerima kedudukan jualan, anda menerima kuota pendapatan jualan pada masa yang sama. Dengan menerima kedudukan itu, anda juga menerima kuota. Sekiranya anda mengadu kemudian mengenai kuota yang ditetapkan, anda pada asasnya menyatakan bahawa anda membuat kesilapan dan tidak sepatutnya tidak menerima kedudukan di tempat pertama.

Memiliki kuota anda bermaksud bahawa anda menyedari sepenuhnya bahawa anda mempunyai harapan untuk menyampaikan kuota yang telah ditetapkan dan anda memahami bahawa "memukul" kuota anda adalah sebahagian dari tugas anda. Ini bermakna anda bersetuju dengan kuota anda dan tanggungjawab anda sebagai pekerja yang berlaku untuk diberikan kuota.

Memiliki kuota anda bermakna bahawa jika anda tidak suka mempunyai kuota dan kebencian yang diharapkan dapat menyampaikan kuota anda, maka anda tidak seharusnya berada dalam penjualan.

Lihat Memukul Kuota Anda sebagai Bahagian Paling Penting Kedua Kerja Anda

Tanpa soalan, tugas pertama setiap jualan profesional adalah untuk menjaga pelanggan mereka. Yang kedua adalah untuk mencapai atau mengatasi kuota yang ditetapkan. Perkara yang bernasib baik tentang jualan adalah yang memberi tumpuan kepada menjaga keutamaan anda yang kerap memastikan bahawa keutamaan kedua anda juga berpuas hati.

Moto yang indah dan berkuasa untuk hidup adalah tugas tugas utama anda adalah untuk "menguntungkan pelanggan anda." Mengekalkan motto ini dalam minda memberi anda tumpuan untuk menjaga pelanggan anda dan memperoleh kedudukan anda dengan majikan anda.

Para profesional jualan yang paling berjaya membuat penjagaan pelanggan mereka keutamaan nombor 1 dan jarang mempunyai masalah dengan memukul kuota mereka. Mereka sentiasa berfikir "menang-menang" dan percaya sepenuhnya bahawa produk atau perkhidmatan mereka adalah produk atau perkhidmatan terbaik untuk pelanggan mereka.

Ketahui Seberapa Banyak Jualan Anda Perlu Memukul Kuota Anda

Jualan adalah permainan nombor dan memahami nombor di belakang kedudukan anda adalah sangat penting. Anda perlu mengambil tanggungjawab penuh untuk kuota yang ditetapkan dan mengetahui dengan tepat apa yang perlu anda lakukan untuk memukul kuota anda.

Jika anda mempunyai kuota bulanan yang ditetapkan, anda harus menentukan berapa banyak jualan yang anda perlu tutup secara bulanan untuk memukul kuota anda. Untuk melakukan ini, cuma kirakan harga jual rata-rata anda (asp) per transaksi dan kongsi kuota anda dengan asp anda. Hasilnya ialah berapa banyak jualan yang anda perlukan untuk menutup setiap bulan untuk memukul kuota anda. Matematik mudah untuk memberikan bimbingan untuk industri yang sangat sukar.

Akhir sekali, jika anda tidak selesa dengan kuota, sedar bahawa setiap profesi dilengkapi dengan harapan. Alasan pekerjaan yang dibuat adalah menyelesaikan masalah dan memberikan keputusan tertentu. Dalam dunia jualan yang indah, hasil khusus itu disebut kuota jualan anda.