13 Cara Peniaga Bujuk Anda Beli

Profesional pengiklanan dan pemasaran mempunyai beg trik untuk menarik dari yang membuat pelanggan dempul di tangan mereka. Kraf periklanan itu sendiri beratus-ratus tahun, tetapi ia telah berkembang menjadi sains dalam 50 atau 60 tahun yang lalu, dengan kreativiti dan metodologi bekerja dengan tangan untuk menjual anda keras.

13 strategi berikut yang digunakan oleh pengiklan telah berjaya dalam menjual produk dan perkhidmatan untuk beberapa generasi, dan terus digunakan paling kerap.

1. Menggunakan Taktik menakutkan

Mesej utama adalah bahawa perkara-perkara buruk mungkin akan berlaku kepada anda jika anda tidak mempunyai produk atau perkhidmatan ini. Ini paling sering digunakan untuk menjual produk yang berkaitan dengan keselamatan, keselamatan diri, atau kesihatan.

Tetapi ketakutan dapat merayap ke dalam iklan untuk banyak produk dan perkhidmatan lain. Sebagai contoh, "ketakutan kehilangan" (juga dikenali sebagai FOMO) semakin digunakan untuk meyakinkan pengguna. Dalam usia ketika maklumat dan hiburan ada di mana-mana, bagaimana anda memastikan anda melihat semua yang anda patut lihat? Itulah sebabnya anda memerlukan telefon ini, aplikasi ini, atau pakej TV ini.

Ketakutan adalah emosi kadal-kadal. Ia sangat mudah dan mudah untuk digunakan.

2. Menjanjikan Kebahagiaan

Pengiklan telah berjanji untuk membuat kami gembira sejak tahun 1960-an, dan janji itu tidak pernah kehilangan kuasa. Dari kereta dan perhiasan ke perkhidmatan kencan dan alat elektronik, mesej asas tidak pernah berubah: Beli produk atau perkhidmatan ini dan anda akan diisi dengan kegembiraan.

Kebahagiaan yang dijanjikan adalah nyata tetapi sekejap. Tidak lama lagi anda sedang mencari sesuatu yang baru untuk membawa kembali rasa gembira itu. Ini kadang-kadang dipanggil terapi runcit.

3. Status Menjanjikan

Ini digunakan untuk dipanggil "menjaga Joneses" dan ia telah digunakan untuk menjual produk selama beberapa dekad. Anda mungkin menyukai Honda berusia tiga tahun tetapi BMW yang paling canggih akan menjadikan jiran anda hijau dengan iri hati. Penggunaan strategi ini telah, jika ada, meningkat dalam tahun-tahun kebelakangan ini dengan perkembangan alat-alat baru dan terkini. Itulah sebabnya ramai orang yang anda kenali telah didagangkan dalam telefon pintar mereka yang baik untuk model baru yang menelan kos $ 900.

4. Mengehadkan Ketersediaan

Mewujudkan kekurangan tiruan merupakan cara terbaik untuk meningkatkan permintaan. Inilah sebabnya mengapa banyak pengeluar menghasilkan versi terhad versi bertemakan produk mereka untuk mengikat dengan filem semasa atau siri TV. Penjenamaan tambahan sedikit dikenakan pada produk yang sama sekali tidak mencukupi. Tetapi variasi itu. Nike menghasilkan kasut edisi terhad dan orang ramai membayar wang yang banyak untuk mereka di pasaran sekunder.

5. Menjadi Rakan Anda

Salah satu cara untuk mencipta kesedaran jenama ialah untuk membuat produk kelihatan mempunyai sokongan dari kalangan teman anda sendiri atau sekurang-kurangnya orang seperti rakan anda. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, kempen media sosial telah melakukan pekerjaan yang luar biasa untuk menonjolkan strategi ini dengan video dan mesej yang menyeronokkan yang mendorong anda untuk berinteraksi dengan mesej jenama. Kempen pemasaran ini tentunya bercampur dengan jawatan dari sahabat sejati anda. Apabila anda seterusnya membeli produk atau perkhidmatan tertentu, meneka jenama mana yang anda jangkakan?

6. Mewujudkan Persatuan Positif

Jenama suka mengaitkan diri dengan selebriti yang positif. Seseorang sentiasa lelaki yang paling buruk, model dengan rambut yang paling cantik, atau bintang olahraga dengan kaki terpantas. Jenama mengambil persatuan positif ini dan melekatkannya kepada produk mereka. Salah satu penggunaan yang lebih halus dalam strategi ini ialah penempatan produk, di mana satu jenama dimasukkan dengan kemas tetapi tidak terlalu mengganggu ke dalam filem atau pameran televisyen.

7. Membuat Anda Tertawa

Mengapa begitu banyak iklan Super Bowl lucu? Mengapa begitu banyak jawatan pemasaran media sosial membuat anda ketawa? Jawapannya mudah. Ketawa adalah emosi yang positif, dan apabila anda menghubungkan persatuan positif dengan jenama, pengguna lebih cenderung untuk memilihnya. Malah syarikat insurans dan bank menggunakan humor, dan ini bukan produk yang kebanyakan kita mahu mempercayakan kepada pelawak. Tetapi kerja jenaka. Ia pastinya alat pemasaran yang lebih berkesan daripada pembacaan fakta yang jelas.

8. Humanizing Things and Animals

Ia dikenali sebagai antropomorfisme, dan dalam pengiklanan, ia adalah cara yang pasti untuk membuat anda duduk dan mengambil perhatian. Haiwan bercakap seperti gecko Geico, itik Aflac, dan Tony the Tiger adalah contoh utama. Ia tidak dijangka, ia biasanya lucu, dan ia menggalakkan kami untuk menyambung secara emosi dengan jenama. Variasi termasuk memberi ciri-ciri manusia kepada objek mati. Perkara yang prosaik telah menjadi comel dan menyenangkan. Pasti anda mahu membeli perkara itu.

9. Menggunakan Psikologi Reverse

Strategi ini boleh menjadi jelas seperti iklan Patagonia "Jangan Beli Jaket Ini" yang terkenal, atau lebih halus seperti iklan "Lemon" yang luar biasa untuk Volkswagen. Dalam contoh yang terakhir, mereka memanggil kereta sendiri lemon, tetapi apabila anda mengetahui mengapa anda lebih menginginkannya. Ini bertujuan untuk memberikan pengguna kawalan dan keunggulan palsu. Sebenarnya, ia mengatakan "jangan beritahu saya apa yang perlu dilakukan atau fikirkan, saya akan melakukannya sendiri." Ia adalah strategi yang dihormati masa untuk berurusan dengan kanak-kanak, dan ia juga berfungsi pada orang dewasa.

10. Menggunakan Seks

Ia dijual. Ia benar. Imejan yang dikenakan secara seksual telah digunakan untuk menjual bir dan soda, kereta, telefon, pakaian, burger cheeseburger (melihat anda, Carl's Jr.), dan juga perabot. Kita semua jatuh untuk itu. Ia adalah tindak balas yang semulajadi, dan hakikat bahawa ia selari palsu seolah-olah tiada kesan apa pun.

11: Membuat Anda Rasa Kosong Di Dalam

Tiada pengiklan yang akan memberitahu anda secara terang-terangan bahawa hidup anda adalah buruk tetapi akan menjadi lebih baik jika anda membeli produk ini. Walau bagaimanapun, mereka boleh mencadangkannya, dan mereka lakukan. Teknik ini sering menggunakan imej sebelum dan selepas untuk mendramatiskan seberapa banyak orang yang suka anda merasakan selepas membeli mantel, jam tangan, atau kereta baru. Variasi biasa menggambarkan bagaimana anda akan berasa lebih teruk jika anda membuat pilihan yang salah.

12: Membayar Selebriti untuk Menjaminnya

Ini adalah variasi mengenai strategi mewujudkan persatuan dengan selebriti. Dengan platform seperti Instagram, Twitter, dan Facebook, sokongan selebriti lebih besar dan seringkali lebih halus daripada sebelumnya. Jenama solek yang berlarutan dalam kegelapan boleh menjalankan penjenamaan berjuta-juta dolar dan kempen kesedaran. Atau, ia boleh membayar Kim Kardashian Barat $ 250,000 untuk mengesahkannya di Instagram dan menjadi hit segera. Itu mungkin terdengar seperti banyak, tetapi dengan lebih daripada 100 juta pengikutnya, dia dapat memberikan jenama yang banyak untuk mendapatkannya.

13: Memberitahu Semua Rakan Anda Memiliki

Kebanyakan pengguna tidak berminat untuk berada di sana di tepi produk atau perkhidmatan baru yang berdarah. Terdapat pemakai awal, dan kemudian ada orang ramai yang membelinya apabila ia mendapat penerimaan. Strategi ini cuba memujuk anda bahawa anda satu-satunya dalam kumpulan rakan anda yang tidak memiliki produk atau perkhidmatan X. Tiada siapa yang benar-benar mahu menjadi orang luar.