Ciri-ciri Peniaga Bintang

Jurujual yang berprofil tinggi dalam mana-mana industri adalah kumpulan elit. Mereka secara konsisten mengungguli jurujual yang lain, walaupun keadaan mereka serupa dengan yang lain dari pasukan - petunjuk yang sama, produk yang sama, pasaran yang sama. Apa yang membuat penjual bintang berbeza ialah pendekatan mereka untuk jualan dan kehidupan secara umum. Berikut adalah beberapa kualiti yang mempunyai semua penjual yang sama.

01 Stars Are Ethical

Jurujual yang paling tidak menggunakan penipuan atau pembohongan secara terang-terangan untuk menjamin jualan. Mereka tahu bahawa taktik ini akhirnya akan membunuh reputasi jurujual dan tidak menghasilkan jualan sama sekali (dan mungkin membuatnya dipecat dalam proses). Lebih buruk lagi, kerana Internet, reputasi buruk akan berlarutan selama-lamanya, berikutan penjual kepada pekerjaan masa depan.

02 Stars Letakkan Pelanggan Pertama

Prospek tidak peduli dengan kuota anda atau hakikat bahawa pengurus jualan anda merungut anda untuk menutup kesepakatan ASAP. Mereka mempunyai masalah sendiri untuk bimbang. Seorang penjual bintang menghampiri jualan dari pola pikir 'Apa yang boleh saya lakukan untuk prospek ini hari ini?' dan tidak 'Bagaimana saya boleh menutup kesepakatan?' Jurujual bintang adalah seperti penyokong. Mereka mencari prospek yang betul dan produk yang betul dan meletakkan mereka bersama untuk membuat prospek gembira.

03 Bintang Memiliki Kesilapan Mereka

Jurujual Bintang tidak cuba untuk menyalahkan masalah atau kesilapan pada orang lain - pasukan sokongan teknikal, jabatan perkapalan, seseorang di pejabat prospek, dan sebagainya. Malah, mereka tidak teragak-agak untuk menanggung masalah walaupun tidak sepenuhnya kesalahan. Seorang jurujual bintang memberi tumpuan kepada menjadikannya tepat untuk pelanggan, bukannya mengalihkan kesalahan di tempat lain.

Bintang 04 Buat Sendiri Sendiri

Seorang jurujual yang menghilangkan kesepakatan yang kedua adalah melakukan kedua-dua pelanggan dan dirinya sendiri yang merugikan. Penjual bintang tahu bahawa apabila mereka menutup penjualan, ia hanya permulaan hubungan mereka dengan pelanggan itu. Mereka memudahkan para pelanggan untuk menghubungi mereka dengan apa-apa soalan atau kebimbangan, mengikuti secara tetap, dan terus membangun hubungan perniagaan antara mereka dan pelanggan mereka dari masa ke masa. Melakukannya bukan sahaja membuat pelanggan gembira tetapi menjamin rujukan masa depan dan testimoni daripada pelanggan yang berpuas hati.

05 Bintang Adakah Kerja Rumah Mereka

Penjual bintang bersedia untuk setiap pelantikan. Dia meneliti prospek sejak awal kitaran jualan - idealnya, sebaik sahaja dia mendapat pendahuluan. Dia mengambil nota semasa panggilan sejuk dan pelantikan untuk menjejaki keperluan dan pertanyaan prospek dan menggunakan maklumat ini untuk mereka bentuk pendekatan jualan yang tepat untuk orang itu. Ini menjadikan proses jualan baik untuk kedua belah pihak dan juga membantu mempercepat penjualan.

06 Bintang Memiliki Rancangan

Jurujual bintang tidak hanya tinggal dengan kuota yang ditugaskan oleh pengurus jualan. Seorang penjual bintang tahu apa yang dia mahu capai dan melakukannya. Penjual bintang menetapkan matlamat jangka pendek untuk mengenal pasti dan menyediakan keperluan segera mereka, dan juga mempunyai matlamat jangka panjang atau dua yang mereka secara beransur-ansur dan bekerja secara konsisten untuk mencapai.

07 Stars Are Organized

Jurujual yang tidak tahu berapa banyak jualan yang mereka buat selama sebulan atau seberapa dekat mereka menutup syarikat yang ada dalam saluran paip akan mempunyai masa yang lebih sukar untuk menewaskan kuota mereka daripada jurujual yang sentiasa menjejaki aktivitinya. Jurujual bintang sentiasa menyedari status saluran paip mereka dan mengawasi kemajuan mereka ke arah kuota mereka. Mereka merancang aktiviti jualan mereka berdasarkan apa yang mereka perlukan untuk mencapai yang terbaik untuk membuat jualan yang mereka perlukan. Akibatnya, mereka sering melepaskan kuota mereka - dan keuntungan daripadanya berkat pemeriksaan komisen lemak mereka.