Apakah Perniagaan Anda Menjual dan Bagaimana?

Jika anda telah mengambil lompatan itu dan memutuskan untuk memulakan perniagaan anda sendiri, kini anda perlu mengetahui apa perniagaan anda akan menjual!

Apa yang patut anda jual?

Sekiranya anda suka menonton rancangan jenayah atau membaca novel misteri, anda mungkin biasa dengan tiga elemen yang digunakan polis untuk menentukan siapa yang melakukan jenayah: maksud, motif, dan peluang. Secara luar biasa, ketiga-tiga faktor ini juga merupakan unsur yang paling penting dalam memulakan perniagaan.

Bermakna

Semua orang baik pada sesuatu. Langkah pertama dalam menubuhkan perniagaan anda sendiri adalah mengenal pasti set kemahiran peribadi anda, dan mencocokkannya dengan produk atau perkhidmatan yang berpotensi. Beberapa perniagaan memerlukan bakat tertentu, seperti menjadi penyanyi profesional. Lain-lain memerlukan latihan dan kemahiran yang mungkin mengambil masa bertahun-tahun untuk memperoleh, seperti peguam. Buat senarai kemahiran dan bakat anda, walaupun yang paling kecil. Kemahiran dan bakat tersebut akan menjadi asas bagi perniagaan baru anda.

Langkah kedua ialah menentukan sama ada anda boleh menggunakan kemahiran tersebut. Jika anda mempunyai semua kemahiran yang anda perlukan untuk berjaya di pertanian llama tetapi tidak mempunyai tanah, makanan llama, stok atau sumber untuk memperoleh keperluan tersebut, maka pertanian llama bukanlah perniagaan yang tepat untuk anda. Anda perlu mempertimbangkan sama ada praktikal untuk meneruskan perniagaan impian anda pada masa ini. Keadaan mungkin berubah pada masa akan datang. Jika tahun depan anda mewarisi lima puluh ekar padang rumput Uncle Jimmy, anda boleh meninjau kembali idea memulakan ladang llama anda pada ketika itu.

Sementara itu, anda perlu memberi tumpuan kepada apa yang mungkin anda dapat capai.

Motive

Ambil senarai bakat dan kemahiran anda yang anda pasang dan lenyap segala yang anda benci lakukan, walaupun anda pandai dan tahu bahawa ia menguntungkan. Perniagaan kecil anda adalah sesuatu yang anda akan tinggal bersama dan berfikir kira-kira 24 jam sehari, tujuh hari seminggu, untuk seketika. Jika anda seorang tukang masak yang hebat dan tahu anda boleh membuat wang sebagai katering tetapi benci memasak untuk pihak, anda akan menjadi sengsara sebagai katerer tidak peduli seberapa berjaya anda menjadi.

Anda boleh memulakan perniagaan katering di mana anda menyediakan pengurusan, dan pekerja anda melakukan memasak, tetapi dalam hal ini, anda menggunakan kemahiran pengurusan dan pengetahuan mengenai resipi, bukan kemahiran memasak yang terkutuk itu sendiri.

Peluang

Perkara terakhir yang perlu dipertimbangkan ialah sama ada anda berpeluang untuk menjual apa yang anda mahu jual. Adakah terdapat pasaran untuk produk atau perkhidmatan anda? Adakah sesuatu yang boleh anda jual untuk menjual wang - sekurang-kurangnya, wang yang cukup untuk menyokong diri anda? Jika tidak ada potensi pelanggan yang cukup untuk perniagaan anda, ia akan gagal walaupun anda sangat baik. Mengenal pasti pelanggan berpotensi anda dan memutuskan cara terbaik untuk menjangkau mereka adalah penting untuk perniagaan yang berjaya.

Bagaimana anda boleh menjualnya?

Anda telah menyelesaikan produk atau perkhidmatan terbaik untuk ditawarkan. Sekarang anda perlu mengenal pasti pasaran target anda dan memilih saluran jualan (atau saluran) untuk mencapai mereka:

• Jualan Telefon: Mungkin kaedah paling murah dan termudah untuk bermula, kerana yang anda perlukan adalah senarai nombor dan telefon kerja. Anda perlu bermula dengan menyatukan beberapa petunjuk. Yang lebih baik memenuhi senarai utama anda, semakin berkesan panggilan anda. Malah senarai utama yang agak miskin boleh menjadi berkesan jika anda membuat panggilan yang cukup.
• Jualan Internet: Tapak web adalah alat kritikal untuk perniagaan setiap saiz. Membina laman web yang berkesan boleh menjadi mahal pada masa dan wang. Walau bagaimanapun, terdapat banyak syarikat hosting web percuma yang menyediakan alat yang mudah digunakan untuk menyiarkan laman web yang mudah.

• Mail Langsung: Meletakkan satu pakej mel langsung yang baik, mendapatkan senarai calon pelanggan dan mencetak dan menghantar surat adalah pilihan yang paling mahal dari semua, tetapi ia juga boleh mempunyai pulangan yang besar. Dengan pakej mel langsung, anda boleh mencapai beribu-ribu atau bahkan berjuta-juta prospek sekaligus.