Tips Rangkaian Perniagaan Asas

Jurujual boleh dan berjaya tanpa membina rangkaian perniagaan, tetapi jurujual ini mungkin bekerja sepuluh kali lebih sukar untuk menjana jualan berbanding rakan sekerja mereka yang menjalankan rangkaian yang baik. Rangkaian pepejal akan membawa anda membawa … membantu anda menubuhkan mesyuarat dengan orang lain yang tidak dapat dihubungi … dan juga memberi anda beberapa bahu untuk menangis ketika keadaan tidak berjalan dengan lancar.

Rangkaian adalah, pada intinya, pembinaan hubungan. Anda membuat hubungan yang saling menguntungkan dengan seseorang, atas alasan perniagaan. Bunyi banyak seperti menjual, bukan? Banyak kemahiran yang anda perlukan untuk membina dan mengekalkan rangkaian adalah kemahiran yang sama yang anda gunakan untuk menjual produk atau perkhidmatan anda. Jadi sebagai tambahan kepada manfaat rangkaian lain, ini peluang yang baik untuk menggilap kemahiran jualan anda.

Temui Orang Yang Benar

Langkah pertama adalah berhubung dengan orang yang betul. Dewan perniagaan terdekat anda adalah tempat yang bagus untuk memulakan - organisasi ini direka bentuk untuk mempromosikan rangkaian antara perniagaan tempatan. Terdapat juga beberapa organisasi jualan yang akan membantu anda berhubung dengan profesional jualan lain. Profesional seperti ini boleh membantu bukan hanya dengan petunjuk, tetapi juga dengan peluang pekerjaan dan latihan jualan.

Konvensyen industri adalah tempat yang sesuai untuk bertemu dan menyambut kenalan yang berpotensi. Setiap peserta yang bukan jurujual dari syarikat saingan adalah bakal pelanggan. Malah jurujual yang lain boleh menjadi kenalan yang berguna, kerana banyak daripada syarikat yang produknya melengkapi anda, bukan langsung bersaing dengan anda.

Rangkaian sosial

Internet menawarkan peluang yang besar untuk menubuhkan rangkaian. LinkedIn adalah tapak rangkaian perniagaan yang dirancang untuk memudahkan anda untuk berhubung dengan sumber yang berpotensi. Ia juga menganjurkan bahan latihan dan kumpulan mentoring. Lain-lain laman jejaring sosial yang terkenal, seperti Facebook dan Twitter, juga merupakan tempat yang ideal untuk mencari sambungan baru.

Sukarelawan adalah cara yang baik untuk bertemu dengan orang lain dan juga berbuat baik. Anda boleh menjadi sukarela untuk pertubuhan bukan keuntungan, gereja, program bimbingan, program jangkauan masyarakat, kumpulan berkaitan industri, dan puluhan organisasi tempatan dan kebangsaan lain. Kedudukan relawan biasanya memerlukan komitmen masa yang penting, tetapi mereka juga akan membolehkan anda bertemu dengan orang lain yang mungkin tidak dapat dicapai dan menyediakan cara mudah untuk membina hubungan dengan orang-orang tersebut.

Apa pun yang anda gunakan untuk mengembangkan rangkaian anda, anda perlu memastikan maklumat semua orang dianjurkan. Adakah anda tidak baik untuk membuat lima kenalan dalam industri insurans jika anda tidak dapat mengingat nama atau nombor telefon mereka! Pengimbas kad perniagaan boleh membantu; anda boleh mengimbas kad kenalan baru dan menyimpan maklumat dalam format digital. Banyak pengimbas secara automatik boleh mengeksport data mereka ke dalam CRM pilihan anda. Tetapi jika anda tidak mahu melabur dalam perkakasan khusus, hamparan asas - atau walaupun siaga lama, Rolodex - boleh berfungsi dengan baik.

Caranya adalah dengan memilih sistem yang sesuai dengan anda dan mengemas kini secara tetap semasa anda mengumpul maklumat hubungan.

Amalan Kesabaran

Ia menggoda untuk cuba menjual produk anda kepada kenalan rangkaian anda, terutamanya apabila anda jatuh dari matlamat anda untuk bulan itu, tetapi menahan keinginan itu. Membuat padang jualan kepada kenalan mengubah status anda dari 'sambungan perniagaan' kepada 'jurujual yang menjengkelkan.' Sukar untuk membiarkan orang yang mengetahui jaringan anda tahu apa yang anda lakukan dan mungkin memberitahu mereka sedikit tentang produk dan perkhidmatan anda, tetapi sentiasa menyimpang dari sisi berhati-hati.

Sebaik sahaja anda telah membina asas untuk rangkaian anda, anda tidak boleh berhenti dan berehat pada kejayaan anda. Kenalan anda memerlukan perhatian dan pemberian yang sama yang anda berikan dalam hubungan apa pun. Jika anda hanya memanggil kenalan anda apabila anda memerlukan bantuan, anda akan mendapati diri anda diturunkan ke mel suara tanpa harapan panggilan balik.

Sebaliknya, orang suka melakukan kebaikan untuk orang lain, selagi mereka tidak merasakan bahawa anda mengambil kesempatan daripada mereka. Sekiranya anda memerhati kesejahteraan sosial asas - panggilan atau e-mel secara tetap hanya untuk mengejar, membantu kenalan anda apabila mereka memerlukannya, dan terima kasih segera apabila mereka membantu anda - anda akan mendapati bahawa kebanyakan kenalan anda akan bersemangat untuk membantu anda.