E-mel Berjaya Sebagai Alat Jualan

Jualan e-mel adalah cara terbaik untuk mencapai sejumlah besar prospek dengan mudah dengan sedikit masa dan usaha. Ia juga jauh lebih konfrontatif daripada panggilan sejuk, aktiviti yang banyak penjual takut. Sisi flip malang adalah bahawa e-mel jualan sama mudah untuk penerima untuk mengabaikan atau memadamkan tanpa membacanya.

Apabila anda menerima e-mel dari sumber yang anda tidak kenali, apa yang anda lakukan? Kemungkinan anda melihat baris subjek terlebih dahulu, kemudian skim perenggan pertama atau dua untuk mendapatkan inti mesej. Sekiranya ia tidak kelihatan relevan, e-mel terus ke sampah.

Kebanyakan orang mempunyai mekanisme penapisan dalaman, yang dibangunkan dari keperluan untuk melindungi diri kita daripada maklumat yang datang kepada kita secara berterusan. Tiada siapa yang mempunyai masa untuk meninjau segala-galanya, jadi kita lihat dengan cepat dan kemudian memutuskan sama ada untuk meninjau lebih lanjut atau hanya melemparkan mesej.

Talian Subjek

Jika anda menggunakan e-mel untuk mencapai prospek, maka anda perlu mengambil penapis dalaman ini. Tidak kira betapa terampil atau menarik mesej e-mel anda jika prospek anda tidak pernah membaca garis subjek. Akibatnya, subjek dan perenggan pertama adalah komponen paling penting dalam e-mel prospecting anda.

Garis subjek harus direka untuk relevan dengan prospek anda. Sebaliknya, jangan gunakan penipuan. Menggunakan subjek seperti "Semalam mesyuarat" apabila anda tidak bertemu dengan prospek hanya akan membuat penerima marah. Terdapat garis halus antara baris subjek yang menarik dan yang menipu, jadi jika anda tidak pasti kategori mana subjek anda berada di bawah, cuba hantar ke beberapa rakan atau rakan sekerja dan minta pendapat kedua.

Salam

Sebaik sahaja anda telah mendapat garis subjek siap, tiba masanya untuk melihat badan e-mel. Sentiasa bermula dengan nama penerima jika anda tahu kerana ucapan generik seperti "Pemilik rumah yang dikasihi" akan mendapat e-mel anda dihapus dengan serta-merta. Jika anda tidak tahu nama orang itu, anda lebih baik daripada melompat balas sepenuhnya dan terus ke teks badan.

Pembukaan

Perenggan pertama anda harus dibina menggunakan peraturan asas yang sama seperti surat langsung - iaitu, anda perlu mencetuskan pembaca anda dengan segera dan memberi mereka sesuatu yang membuat mereka ingin terus membaca. Lazimnya ini adalah titik di mana penerima akan menyedari ia adalah e-mel jualan, jadi anda perlu menulis sesuatu yang menarik untuk mengatasi yang "mendesak untuk memadam" semua orang mendapat ketika membaca surat sampah.

Selebihnya e-mel anda harus memasuki premis utama yang anda berikan dalam perenggan pembukaan anda atau dua. Pastikan perenggan anda pendek dan jangan terlalu menggunakan huruf berani atau italik atau fon mewah. Dan jangan masukkan grafik, kerana mereka melambatkan paparan mesej dan sering kelihatan menonjol. Lebih buruk lagi, banyak program e-mel tidak memuat turun imej kecuali penerima khusus memintanya untuk mesej tertentu, jadi jika anda menggunakan banyak imej, anda akan berakhir dengan banyak kotak kosong dalam mesej e-mel anda.

Panggil untuk Tindakan

Akhirnya, bekerja dalam panggilan untuk bertindak dan sekurang-kurangnya dua cara untuk prospek untuk menghubungi anda (email dan telefon adalah pilihan yang jelas, tetapi berguna untuk memberikan pautan ke tapak web anda dan alamat fisik juga). Termasuk nama, tajuk dan nama syarikat anda dalam garis tandatangan.