Kerjaya dan Pencapaian David Ogilvy, CBE

Terdapat beberapa nama dalam industri yang sama dengan pengiklanan. David Ogilvy mungkin yang paling terkenal, dan dihormati, nama-nama itu. Selalunya disebut sebagai "Bapa Pengiklanan" dia meninggalkan warisan kerja yang mengagumkan, agensi yang berkuasa dan beberapa buku yang menjadi must-read untuk sesiapa sahaja yang berfikir tentang masuk ke dalam perniagaan iklan.

Seorang Inggeris lahir dan dibesarkan

Dilahirkan di West Horsley, England, pada 23 Jun^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy berasal dari keluarga yang sederhana. Walaupun beliau menghadiri kedua Kolej Fettes, Edinburgh, dan Christ Church, Oxford, dia berbuat demikian di bawah biasiswa. Perniagaan ayahnya sangat menderita semasa kemelesetan, dan David perlu mencari cara sendiri untuk menyokong kerjaya pendidikannya.

Gagal Graduate, Chef, dan Penjaga Pintu ke Pintu

Laluan kerjaya pengiklanan dalam tiga puluhan dan empat puluhan tidak sama seperti hari ini. Banyak orang yang berjaya iklan bermula di laluan yang sangat berbeza, dan David Ogilvy adalah salah seorang daripada mereka. Dia tidak pernah lulus dari Gereja Kristus dan, pada tahun 1931, dia berpaling ke England untuk menjadi seorang chef di Hotel Majestic, Paris. Ia berlangsung satu tahun, dengan Ogilvy kembali ke Scotland untuk menjual dapur Aga dari pintu ke pintu.

Di sini, dia menulis satu manual arahan bertajuk " Teori dan Amalan Menjual periuk AGA " untuk jurujual yang lain. Antara permata di dalamnya ialah: "Semakin banyak prospek yang anda bicarakan, semakin banyak jualan yang anda dedahkan, lebih banyak pesanan yang akan anda dapatkan, tetapi tidak pernah menyalahkan kuantitas panggilan untuk kualiti penjualan."

Majalah Fortune memanggilnya manual arahan penjualan terbaik yang pernah ditulis. Ini adalah tanda perkara yang lebih besar untuk datang.

Panggilan Amerika

Ogilvy mengucapkan selamat tinggal kepada England pada tahun 1938 dan berhijrah ke Amerika, meninggalkan kerjaya yang bercampur-campur di belakangnya. Dia menemui kerja di Institut Penyelidikan Audience George Gallup dan kemudian mendakwa ia merupakan pengaruh besar terhadap keupayaannya untuk berfikir dan bergantung kepada penyelidikan yang tepat. Ini akan menjadi asas kejayaan Ogilvy dalam dunia surat langsung.

Perang Dunia II, Keselamatan Negara, dan Amish

Kemahiran Ogilvy dengan analisis, tingkah laku manusia, kepenggunaan, dan nasionalisme menarik Perkhidmatan Perisikan di Kedutaan Besar British di Washington. Di sini, beliau membuat cadangan diplomasi dan keselamatan "menggunakan teknik Gallup untuk bidang perisikan rahsia." Cadangan Ogilvy telah digunakan dengan sukses besar di Eropah oleh Lembaga Psikologi Peperangan Eisenhower.

Selepas bekerja dalam keadaan yang sengit dan psikologi, Ogilvy berpaling ke atas penyelidikan dan membeli ladang kecil di Lancaster County, PA. Dia tinggal di kalangan Amish, memimpin kewujudan yang tenang dan damai selama beberapa tahun. Walau bagaimanapun, Manhattan sedang memanggil, dan David Ogilvy gembira dapat menjawabnya.

Tahun-tahun Awal Ogilvy & Mather

Pada tahun 1948, pada usia hanya 37, David Ogilvy mengasaskan agensi pertamanya. Ia dinamakan Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, sebuah syarikat yang akhirnya akan menjadi Ogilvy & Mather Worldwide. Sudah tentu, Ogilvy tidak berada di sini sahaja. Syarikat itu ditubuhkan di belakang sebuah agensi London yang sudah pun berjaya bernama Mather & Crowther, yang agak mudah dijalankan oleh kakaknya, Francis.

Apa yang lebih mengagumkan mengenai agensi permulaan ini ialah, pada masa ini dalam hidupnya, David Ogilvy tidak pernah menulis. Bukan idea untuk menggariskan iklan. Ada yang memanggil keangkuhan ini, yang lain akan berkata kebodohan. Ogilvy mempunyai keyakinan terhadapnya yang disokong oleh kerja keras, kehebatan, dan karisma yang tidak dapat ditahan. Dia juga mempunyai hanya $ 6000 di bank.

Tidak teruk untuk akaun simpanan purata Joe, tetapi pastinya bukan kekayaan untuk sebuah agensi pengiklanan di tengah-tengah New York. Dari permulaan yang rendah ini, Ogilvy akan membina empayar.

Kempen Pengiklanan Terkenalnya

"Ia tidak kreatif melainkan ia dijual" adalah salah satu frasa yang paling dipetik dalam industri pengiklanan. Ini adalah benar terutamanya apabila banyak kerja lebih tertumpu kepada memenangi anugerah daripada menjual produk. Walau bagaimanapun, etika ini menjadikan Ogilvy & Mather berjaya di seluruh dunia.

Antara beberapa kempen ikonik yang membantu Ogilvy menubuhkan agensinya sebagai pemain adalah:

• The Man in the Hathaway Shirt
• The Man dari Schweppes ada di sini
• Iklan Rolls-Royce (Pada 60 batu sejam bunyi paling kuat dalam Rolls-Royce baru ini datang dari jam elektrik)
• Pablo Casals akan pulang ke Puerto Rico (pencapaian yang paling membanggakan Ogilvy)
• Hanya Dove adalah krim pelembap satu perempat

Kempen Dove membantu Dove menjadi sabun terlaris di Amerika Syarikat. Kejayaan ini mencipta kesan bola salji yang membantu Ogilvy mendapatkan pelanggan terkenal seperti Lever Brothers, Makanan Umum, Shell, dan American Express. Ini adalah tahun keemasan untuk Ogilvy & Mather.

Masuk dan keluar dari Persaraan

Setelah mencipta empayar pengiklanan, David Ogilvy meletak jawatan sebagai Pengerusi Ogilvy & Mather pada tahun 1973, pada usia 62 tahun. Dia berpindah ke Touffou, estet mewahnya di Perancis, di mana dia menghabiskan tujuh tahun menikmati ketenangan di pedalaman. Tetapi pada tahun 1980-an, Ogilvy keluar dari persaraan untuk menjadi pengerusi Ogilvy & Mather, India.

Tidak berpuas hati dengan tugasan itu, dia menghabiskan setahun sebagai pengerusi sementara di Ogilvy & Mather, Jerman, dan akan pulang setiap hari antara Touffou, Perancis, dan Frankfurt, Jerman. Mereka seluas 902km. Itulah 560 batu, atau jarak antara Manhattan dan Cincinnati, Ohio. Tidak terlalu buruk untuk seorang lelaki berusia 70-an.

Pada tahun 1989 Kumpulan Ogilvy telah dibeli oleh WPP. Pembelian ini dibuat WPP, dimiliki oleh Sir Martin Sorrell, firma komunikasi pemasaran terbesar di dunia. David Ogilvy dinamakan pengerusi bukan eksekutif, jawatan yang dipegangnya selama tiga tahun.

David Ogilvy meninggal dunia pada 21 Julai 1999, di rumahnya di Touffou, Perancis. Beliau berusia 88 tahun. Beliau masih nama yang paling terkenal dalam pengiklanan, dan banyak iklannya telah menguji masa.