Cara Berjaya dalam Jualan

Bagaimana Peniaga kecil-kecilan boleh jadi BESAR?

Isi kandungan:

01 Mengapa Dapatkan Ke Jualan di Tempat Pertama?
03 Menguruskan Masa Anda
04 Kemahiran Prospek
05 Menutup Jualan

Kejayaan menghasilkan jualan adalah lebih banyak persediaan daripada berada di tempat yang betul pada masa yang tepat. Walaupun "bernasib baik" pastinya mempunyai tempat jualannya, berada di tempat yang tepat pada masa yang tepat menuntut bahawa profesional jualan sedang melawat pelanggan atau rangkaian aktif.

Untuk membuat senarai artikel atau sumber yang dapat dianggap sebagai rujukan lengkap tentang cara untuk berjaya dalam penjualan akan menjadi tidak mustahil. Jualan dan iklim perniagaan sangat dinamik dan apa yang canggih satu hari akan berlalu seterusnya.

Kejayaan jualan adalah perjalanan, bukan destinasi. Mengamalkan kepercayaan ini akan menjadikan anda jalan kejayaan yang berjaya!

01 Mengapa Dapatkan Ke Jualan di Tempat Pertama?

Selepas anda menghabiskan beberapa tahun dalam kedudukan jualan, anda pasti akan menjumpai rakan sekerja yang semestinya tidak dapat bertahan dengan latihan jualan syarikat. Alasan mereka biasanya di sepanjang garis "mengapa bercakap tentang penjualan apabila anda boleh menjual?"

Walaupun sangat sedikit syarikat jualan seperti perlu mengambil profesional jualan mereka dari hadapan pelanggan mereka, mereka semua tahu atau sekurang-kurangnya mengenali nilai jualan latihan yang luar biasa.

Sebagai seorang profesional jualan rookie, anda bukan sahaja perlu menghadiri setiap latihan jualan yang ditawarkan kepada anda, tetapi juga mencari latihan tambahan. Pergi ke seminar, sewa jurulatih perniagaan, membaca buku dan lakukan apa sahaja yang anda boleh untuk sentiasa meningkatkan kemahiran jualan anda.

03 Menguruskan Masa Anda

Profesional jualan yang berjaya semua berkongsi masalah yang sama: Menguruskan jadual sibuk mereka. Kejayaan membawa permintaan dalam bentuk latihan pelanggan, mesyuarat, panggilan persidangan, latihan jualan, rangkaian dan komitmen peribadi.

Tanpa pelan pengurusan masa yang berkesan, dinamik dan fleksibel, perkara-perkara penting sama ada tidak akan mendapat perhatian yang sepatutnya atau akan jatuh melalui retakan. Belajar bagaimana untuk mengatakan "tidak" adalah kemahiran yang banyak perlu dipelajari tetapi begitu juga belajar bagaimana untuk mengatakan, "ya, tetapi saya tidak boleh membuat keutamaan ini sekarang."

04 Kemahiran Prospek

Tidak kira seberapa baik kemahiran kualifikasi, persembahan, rangkaian dan kemahiran anda mungkin, jika anda tidak mempunyai pelanggan untuk dijual, kemahiran anda yang lain tidak berguna.

Prospek adalah tindakan mencari pelanggan berpotensi yang mungkin menjadi pelanggan sebenar. Prospeksi dilakukan seratus cara berbeza dari mengetuk pintu pejabat untuk mel terus.

Tidak kira bagaimana anda atau prospek syarikat anda, anda perlu membuat masa penggalian anda suci untuk anda. Terlalu hari prospek dan anda tidak membenarkan prospek untuk hari yang lain. Sentiasa seminggu prospek dan keputusan anda akan menderita.

Benarkan prospek untuk menjadi tugas "apabila saya pergi ke sana", dan kerjaya jualan anda akan ditakdirkan.

05 Menutup Jualan

Penutupan jualan adalah perkara yang paling menarik yang dilakukan profesional jualan dan yang paling tertekan. Penutup harus datang pada akhir kitaran jualan dan harus menjadi kesimpulan semula jadi untuk setiap langkah sebelumnya.

Sebenarnya, anda akan menemui orang yang, tidak kira seberapa berkesan anda berada dalam semua langkah yang terlibat dalam kitaran jualan, tidak akan melakukan. Apabila anda melintasi orang-orang ini, yang anda pasti akan, keupayaan anda untuk menutup adalah kritikal.