Ketahui Bagaimana Tahu Jika Anda Membuat Keuntungan

Kebanyakan orang dan kebanyakan perniagaan berada dalam perniagaan untuk mendapat keuntungan. Di peringkat paling mudah, keuntungan bermakna menghasilkan lebih banyak wang daripada yang anda belanjakan. Ramai mengelirukan keuntungan dengan pendapatan. Akibatnya, mereka tidak dapat memahami mengapa semua pendapatan mereka tidak dapat diteruskan; mengapa tiada siapa yang mahu melabur di syarikat jualan tinggi mereka; mengapa bank tidak akan melanjutkan garis kredit mereka., kami melihat cara paling asas untuk mengetahui sama ada perniagaan anda sebenarnya menghasilkan wang (keuntungan), bukan hanya rakaman jualan.

Keuntungan vs Pendapatan

Kebanyakan orang / perniagaan sangat baik dalam menjejaki pendapatan mereka. Setiap jualan widget dicatatkan dalam buku atau hamparan di suatu tempat. Setiap cek yang diterima daripada pelanggan untuk kerja perundingan direkodkan dalam buku cek atau dimasukkan ke dalam perisian perakaunan. Masing-masing adalah kerap. Pada kenyataannya, itu bukan apa yang anda buat. Itu bukan keuntungan. Ia adalah pendapatan. Ia adalah apa yang akan datang. Untuk mencari keuntungan, anda perlu tolak apa yang sedang berlaku (keuntungan = pendapatan - kos).

Mengira Kos

Perniagaan anda mempunyai dua jenis asas kos (atau perbelanjaan): kos tetap dan kos berubah. Kos tetap tidak berubah berdasarkan tahap aktiviti anda. Sewa adalah contoh yang baik dari kos tetap. Sama ada anda menghasilkan 10 widget per shift atau 15, sewa anda akan tetap sama. Kos berubah, sebaliknya, secara langsung terikat kepada berapa banyak unit barangan yang dapat dijual. Sekiranya anda memerlukan $ 10 skru untuk menghasilkan 100 widget, anda perlu skru bernilai $ 20 untuk menghasilkan 200 widget.

Kos tetap

Setakat ini, kos tetap boleh dianggarkan dengan baik pada awal tahun dan dijangka dengan baik untuk 12 bulan akan datang. Sebagai contoh, anda tahu sewa anda di bangunan pembuatan adalah $ 10,000 sebulan. Anda mungkin tahu atau mengharapkan kenaikan sewa pada bulan April kepada $ 11,000 sebulan. Akibatnya, kos tetap anda untuk sewa ialah $ 129,000 untuk tahun ini (3 bulan pada $ 10,000 ditambah 9 bulan pada $ 11,000). Kos tetap juga termasuk susut nilai, lesen, pembayaran faedah, beberapa cukai, dan buruh tidak langsung.

Kos berubah

Kos berubah ialah yang bergantung pada tahap pengeluaran anda. Apabila jumlah pengeluaran naik, kos berubah juga meningkat. Jika saya membuat gerabak mainan, saya perlu membeli satu kereta kereta api, dua gandar, dan empat tayar setiap gerobak. Sekiranya badan wagon berharga $ 3 dan saya perlukan cukup untuk membuat enam gerabak, kos kereta saya akan $ 18. Walau bagaimanapun, jika saya perlu membuat 20 gerabak, kos kereta saya ialah $ 60. Saya boleh menganggarkan kos berubah pada permulaan tahun, tetapi anggaran saya tidak akan tepat seperti anggaran saya tentang kos tetap.

Kos berubah termasuk kos bahan yang digunakan dalam pembuatan, utiliti tertentu, beberapa cukai dan yuran, dan buruh langsung.

Kos tetap dan kos berubah

Beberapa kos yang dikenakan oleh perniagaan, seperti buruh perlu dibahagikan antara kos tetap dan kos berubah. Upah yang anda bayar buruh pengeluaran, yang disebut pekerja langsung, adalah kos berubah. Ia terikat kepada berapa unit yang anda hasilkan. Kos buruh lain, seperti gaji yang anda bayar jabatan perakaunan, adalah kos tetap. Kos buruh tidak langsung ini tidak terikat secara langsung ke peringkat pengeluaran. Sekiranya pengeluaran anda meningkat daripada 10 widget setiap bulan kepada 15 widget sebulan, tidak mungkin anda akan menyewa kerani perakaunan tambahan.

Utiliti adalah kos lain yang berpecah antara kos tetap dan berubah-ubah. Rang undang-undang telefon anda, misalnya, mungkin tidak akan berubah banyak apabila peningkatan atau penurunan pengeluaran. Walau bagaimanapun, permintaan untuk kuasa elektrik dan kosnya akan bertambah apabila garisan pengeluaran berjalan lebih lama dan lampu kekal lebih jauh ke malam kerana peningkatan pengeluaran.

Pendapatan

Apabila seseorang membayar anda, itulah pendapatan. Pendapatan biasanya berkaitan dengan tahap pengeluaran tetapi tidak terikat secara langsung. Anda boleh menghasilkan lebih atau kurang daripada yang anda jual. Sebagai contoh, jika anda mempunyai 100 widget di gudang apabila anda menerima pesanan untuk 150, anda hanya perlu menghasilkan 50 widget tambahan. Jika anda membuat widget untuk ski, anda boleh membuat 20 widget setiap bulan pada musim panas walaupun anda tidak menjual apa-apa, jadi anda mempunyai cukup di gudang ketika musim sejuk tiba. Jadi pendapatan adalah apabila anda benar-benar dibayar, bukan apabila anda membuat produk yang anda akan jual.

Jumlah pendapatan hanyalah jumlah semua bayaran yang anda terima sepanjang tahun.

Analisis Hilang

Titik pecah adalah tahap produksi di mana pendapatan anda untuk beberapa unit yang dihasilkan menghasilkan sama dengan kos tetap anda dan kos pembolehubah untuk bilangan unit tersebut. Sebagai contoh, anda mempunyai kos tetap $ 500, kos berubah sebanyak $ 20 setiap widget, dan anda menjual widget untuk $ 25 setiap satu, titik pemecah anda adalah 100 widget. Jika anda mengurangkan kos tetap anda menjadi $ 400, titik pemecah anda ialah 80 unit. Atau jika anda memotong kos seunit dari $ 20 hingga $ 15, titik pemecahan anda jatuh kepada hanya 50 widget.

Wang Dalam Pocket Anda

Mana-mana jualan di luar titik pemecahan adalah keuntungan. Dalam contoh terakhir di atas (kos tetap $ 500, kos berubah $ 15 setiap satu, pendapatan $ 25 setiap satu), titik pemecahan anda adalah 50 unit. Jika anda menghasilkan 50 unit dan menjual 50 unit, anda akan memecahkan walaupun. Kos anda akan menyamai pendapatan anda. Anda akan mendapat keuntungan sebanyak $ 0. Jika anda menjual kurang daripada 50, anda akan mengalami kerugian. Jika anda menjual lebih daripada 50 anda akan mendapat keuntungan. Sebagai contoh, jika anda menjual 70 unit kos tetap anda ialah $ 500 dan kos pembolehubah anda ialah $ 1050 ($ 15 x 70), maka jumlah kos anda ialah $ 1,550.

Pendapatan anda adalah $ 1,750 ($ 25 x 70) dan keuntungan anda ialah $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).

Garisan bawah

Untuk membuat keuntungan, anda mesti dapat menjual setiap unit lebih daripada kos untuk membuat, dan anda mesti dapat menjualnya untuk harga yang cukup tinggi untuk menampung kos pembolehubah membuatnya dan bahagiannya dari kos tetap. Ini benar sama ada anda menjual widget, peti besi epal, pelajaran tarian, atau jam perundingan kewangan.