Langkah-langkah Brian Tracy dalam Kitaran Jualan

The Power of Persuasion | Brian Tracy

Isi kandungan:

01 Prospeksi
03 Mengenal Keperluan
04 Menyampaikan Persembahan Persuasif
05 Menangani Bantahan
06 Penutupan Jualan
07 Mendapatkan Semula Jualan dan Rujukan

Satu jalan pintas ke arah kejayaan dalam kehidupan atau di mana-mana industri adalah mengikuti langkah-langkah mereka yang berjaya di hadapan anda. Ini benar-benar benar ketika datang ke industri jualan, dan pengarang dan pembicara motivasi Brian Tracy telah mengembangkan apa yang dianggapnya sebagai tujuh langkah untuk berjaya dalam penjualan.

Tracy berjaya memasarkan dirinya sejak awal 1980-an apabila dia mengasaskan Brian Tracy International. Beliau telah menulis lebih daripada 70 buku mengenai beberapa topik, termasuk jualan, dan menurut laman webnya, beliau telah membuat lebih daripada 5,000 penampilan sebagai pembicara umum.

Antara buku yang paling popular ialah "The Psychology of Sales: Meningkatkan Penjualan Anda Lebih Cepat dan Lebih Mudah Daripada Anda Memikirkan Kemungkinan" dan "Mendapatkan Apa yang Anda Sebenarnya Bernilai: Memaksimumkan Pendapatan Anda pada Sebarang Masa di Setiap Pasar."

Tujuh langkahnya boleh berkesan dalam setiap kitaran jualan, dan mereka juga menjejaki dengan baik bagi mereka yang mencari pekerjaan dan menyelesaikan proses wawancara.

01 Prospeksi

Prospek yang mempercayai anda akan mencari jalan untuk melakukan perniagaan dengan anda. Sekiranya mereka tidak mempercayai anda, mereka akan mendapat alasan untuk tidak membeli dari anda.

Sebaik sahaja anda menemui beberapa prospek, anda perlu mengalihkan tumpuan anda untuk membina kepercayaan dan hubungan. Jika anda tidak berjaya dalam langkah ini, anda benar-benar akan berjuang melalui setiap langkah yang lain.

Kesilapan yang sering dilakukan oleh banyak jurujual adalah terlalu sukar untuk disukai. Ingat, dalam kehidupan dan dalam jualan, adalah lebih penting untuk dihormati dan dipercayai daripada yang disukai.

03 Mengenal Keperluan

Jualan hanya dibuat kepada orang yang mempunyai keinginan atau keperluan bahawa produk atau perkhidmatan anda boleh mengisi atau menyelesaikannya. Semakin banyak keperluan yang anda dapat mengenali bahawa produk anda dapat diisi, semakin baik peluang anda untuk mengenali prospek dan menutup penjualan.

Sesetengah keperluan adalah jelas manakala yang lain mengambil beberapa kerja untuk dijumpai, tetapi apabila anda telah menemui keperluan dan prospek anda bersetuju bahawa keperluan itu perlu diisi, anda pasti akan memastikan produk anda dapat disampaikan.

04 Menyampaikan Persembahan Persuasif

Ramai jurujual suka perhatian. Menjadi pusat perhatian dengan peluang untuk memaparkan kemahiran mereka adalah satu sebab yang penting mengapa sesetengah orang mendapat jualan. Sama ada anda seorang peminat perhatian atau sedikit lebih dirizabkan, anda perlu dapat membentangkan idea, penyelesaian, atau syarikat anda secara berkesan dengan cara yang persuasif, profesional dan disasarkan.

Tidak kira apa bentuk pembentangan anda diperlukan, disediakan dan mempunyai objektif yang jelas adalah dua elemen yang paling penting dalam keberkesanannya.

05 Menangani Bantahan

Kitaran jualan anda akan diisi dengan bantahan pelanggan.Belajar untuk mengharapkan mereka, menjangkakan spesifikasi bantahan, dan balas dengan sewajarnya. Apabila anda melakukan ini, mereka akan kehilangan sengatan mereka. Sebenarnya, jika anda belajar untuk menghampiri bantahan yang dijangkakan daripada pelanggan sebagai peluang untuk menyentuh aspek produk atau perkhidmatan anda, anda akan menyambutnya. Maklum balas anda yang lebih berkesan, semakin besar kemungkinan pelanggan akan terkesan.

06 Penutupan Jualan

Penutupan hanyalah satu langkah dalam apa yang kerap adalah kitaran jualan yang sangat panjang. Walaupun mungkin langkah yang paling penting, penutupan berjaya dibina dengan melengkapkan setiap langkah sebelumnya dan bukan dengan melompat ke kanan untuk meminta penjualan.

Terdapat beratus-ratus teknik penutup, petua, dan teknik, tetapi perkara yang paling penting untuk diingat ialah penutupan penjualan bukan satu peristiwa yang mandiri tetapi hanya satu langkah dalam proses. Apabila anda yakin soalan pelanggan semua telah dijawab, itulah ketika anda boleh mencari komitmen untuk membeli.

07 Mendapatkan Semula Jualan dan Rujukan

Langkah terakhir dalam kitaran jualan adalah langkah pertama dalam kitaran jualan seterusnya. Meminta rujukan dari pelanggan anda adalah sesuatu yang perlu dilakukan setiap profesional jualan.

Sekiranya anda tidak dapat mendapatkan rujukan untuk alasan apa pun, sekurang-kurangnya anda harus meminta pelanggan anda jika anda boleh menggunakannya sebagai rujukan. Mempunyai rujukan untuk prospek anda untuk membuat membuat amanah bangunan lebih mudah. Dan mempunyai bekalan rujukan baru membuat prospek lebih mudah dan lebih produktif.