Bagaimana Menggunakan Teknik Jualan Lembut dalam Temubual Kerja

Temubual adalah tekanan. Anda tahu dengan baik bahawa kebanyakan semua yang anda katakan atau lakukan adalah dinilai dengan teliti. Buat kesilapan dalam salah satu respons anda dan peluang anda untuk mendapatkan pekerjaan berkurang. Walau bagaimanapun menegaskan temubual mungkin, jika anda boleh menamatkan temuduga dengan menutup posisi, anda akan mendapat penghormatan yang luar biasa dan menunjukkan dengan contoh kehidupan kemahiran penutupan anda.

Mengapa Tutup?

Sebagai tambahan kepada prospek, pembinaan hubungan dan penyampaian persembahan, profesional jualan mesti dapat menutup tawaran. Tanpa keupayaan atau penentangan untuk menutup jualan, semua kemahiran lain tidak berguna.

Seorang profesional jualan profesional adalah untuk menukar prospek ke pelanggan. Proses ini dilakukan melalui jualan jualan. Jika menelefon untuk pekerjaan jualan, anda mempunyai peluang keemasan untuk menunjukkan pembuat keputusan yang anda inginkan dan cukup yakin untuk menutup kerja. Walaupun kemahiran penutup anda mungkin lemah dan memerlukan beberapa latihan, percubaan anda untuk menutup akan bercakap jumlah dan mendapat penghormatan.

Apabila hendak Tutup

Profesional jualan hidup dengan formula mudah yang diringkaskan oleh huruf "ABC." Ini bermaksud "Selalu Tutup." Walaupun sikap ini sentiasa ditutup boleh menyebabkan terlalu agresif, baki menyedari peluang menutup adalah sangat penting dalam jualan. Begitu juga semasa temu duga.

Walaupun sesetengah pakar temu ramah mencadangkan supaya anda menunggu sehingga akhir wawancara untuk menutup posisi, nasihat yang lebih baik adalah menggunakan "percubaan" atau "menutup mini" sepanjang wawancara.

"Tutup mini" ini semudah berkata "Saya yakin bahawa pendidikan dan pengalaman adalah pertimbangan penting untuk anda semasa proses keputusan anda." Kenyataan seperti ini akan menimbulkan tindak balas yang akan memberikan anda gambaran mengenai bagaimana para penemuduga merasakan pendidikan dan pengalaman anda. Berdasarkan jawapan mereka, anda boleh menggunakan percubaan dekat, seperti "Nampaknya pengalaman saya adalah perlawanan yang baik untuk kedudukan itu. Apakah faktor lain yang penting bagi anda?" Ini bukan sahaja membantu anda mengawal kadar dan arah wawancara tetapi membolehkan orang lain mengetahui bahawa anda memahami cara untuk menutup transaksi!

Bagaimana Keras Harus Anda Tutup

Teknik penutup keras adalah berbahaya jika disalahgunakan. Mereka kadang-kadang menyampaikan keputusasaan, keyakinan diri dan mewujudkan persekitaran yang sangat tertekan. Penutupan untuk pekerjaan memerlukan sentuhan yang lebih halus tetapi perlu tegas dan penuh dengan kepastian. Keperluan rapat anda untuk menyampaikan satu mesej:

Anda Mahu Kerja dan Tahu Anda Boleh Menyampaikan Keputusan yang Diharapkan

Sekiranya anda merasakan bahawa posisi itu melebihi tahap kemahiran anda, cubaan penutup anda akan mendedahkan keraguan anda. Selalunya, orang yang cuba menutup keras adalah orang yang tidak pasti bahawa mereka dapat menyampaikan hasil yang diharapkan dari jawatan tersebut.

Daripada menutup kerja keras, gunakan gaya penutup yang lebih mengagumkan. Sekiranya anda menggunakan mini menutup semasa wawancara, anda akan membangun hubungan yang baik dengan pewawancara, dan kedua-dua anda dan mereka akan sama ada bersetuju tentang keupayaan anda untuk memenuhi permintaan peranan atau akan mengenal pasti beberapa bidang yang berpotensi perhatian. Sama ada cara, menggunakan penutupan mini membina momentum dan asas untuk penutupan akhir.

Walaupun kata-kata yang anda gunakan perlu menjadi milik anda sendiri, satu wawancara yang mengejutkan mungkin boleh jadi seperti, "berdasarkan segala perkara yang kita bicarakan, nampaknya saya pasti memenuhi syarat-syarat yang anda miliki untuk kedudukan ini. Saya fikir jelas bahawa saya berminat bergerak ke hadapan dengan anda dan ingin bertanya apa yang anda rasa langkah-langkah seterusnya untuk saya?"

Ini gaya yang lembut dan asumsi menganggap bahawa semua orang bersetuju dengan kelayakan anda dan meminta langkah seterusnya. Ia mengandaikan bahawa anda semua bersetuju bahawa harus ada langkah seterusnya dan, pada akhirnya, menganggap bahawa anda harus diminta untuk mengambil langkah seterusnya.

Sekiranya tidak ada minat untuk memilikimu sebagai pekerja, anda akan mengetahui sebaik sahaja anda bertanya soalan penutup akhir. Walaupun ini mungkin mengecewakan, ia akan membolehkan anda memberi tumpuan untuk mencari kedudukan yang tepat untuk anda. Walau bagaimanapun, jika anda dianggap calon yang layak, kesediaan anda untuk menutup mungkin akan meletakkan anda di bahagian atas senarai calon.