Pemasaran Gerila dan Pengiklanan Bukan Tradisional

Pada tahun 1984, tahun Apple memecahkan acuan, Jay Conrad Levinson telah menerbitkan sebuah buku legenda yang kini dikenali sebagai "Gerila Pemasaran." Ia bercakap tentang cara pengiklanan yang tidak konvensional, menggunakan belanjawan yang lebih kecil dan imaginasi yang lebih besar untuk menarik perhatian pengguna. Fikirkan di luar kotak (dalam kes ini, TV) dan lari dari halaman bercetak. Jadi yang berbeza. Menonjol. Tidak dijangka.

Lebih 25 tahun kemudian, pemasaran gerila kini menjadi biasa seperti iklan radio dan luar. Berikut adalah beberapa cara yang boleh anda iklankan dalam cara yang tidak tradisional:

• Pemasaran bawah tanah: penempatan produk yang halus
• Pemasaran eksperimen: interaksi dengan produk
• Pemasaran tisu-tisu: pemasaran tangan-tangan
• Reverse Graffiti: pengolahan turapan bersih
• Pemasaran Viral: melalui rangkaian sosial
• Pemasaran Buzz: pemasaran kata-kata mulut
• Pemasaran rumput: mengetuk usaha kolektif peminat jenama
• Kempen Penyiaran Liar
• Tunggu pemasaran: bila dan di mana pengguna sedang menunggu

Walau bagaimanapun, dengan populariti kaedah pengiklanan ini datang pengguna yang terlalu banyak beban dengan mesej iklan. Pada tahun 1984, melihat iklan di tempat buang air kecil atau di trotoar luar biasa. Anda tidak dapat membantu tetapi mengambil perhatian. Sekarang, banyak pengguna yang begitu sakit pengeboman iklan yang mereka hadapi setiap hari bahawa taktik gerila ini lebih daripada sedikit menjengkelkan. Bagi sesetengah orang, mereka menghina.

Tetapi itu tidak bermakna pemasaran gerila telah berakhir. Jauh dari itu. Jay Conrad Levinson betul; ia adalah cara yang hebat untuk menarik perhatian, dan imaginasi, penonton sasaran anda. Anda hanya perlu melakukannya dengan betul. Dan itu bermakna bukan sahaja memberi tumpuan kepada beberapa garis panduan penting yang ditubuhkan dalam buku Pemasaran Gerila tetapi mengetahui mana antara garis panduan ini tidak lagi terpakai.

Prinsip Teras Gerila yang Baik

Apabila ia diterbitkan pada tahun 1984, Guerrilla Marketing adalah pecah tanah. Masa berubah. Peraturan berubah. Dan beberapa perkara tetap sama. Salah satu idea besar Levinson ialah pemasaran yang baik tidak perlu membebankan apa-apa. Ia boleh menjadi yang paling berkesan apabila ia bebas, menggunakan gerai berita untuk menyebarkan mesej untuk anda. Yang masih terpakai hari ini, dan pengiklan yang bijak dapat memanfaatkan sepenuhnya berita itu untuk memberi pelanggan real bang untuk mendapatkannya.

Contohnya, oleh Amelie Company, Denver, menghasilkan publisiti enam angka dengan papan iklan 3D yang meniru kemalangan. Semua saluran berita tempatan utama mengambilnya.

Kaedah pemasaran gerila lain yang masih harus diikuti termasuk:

• Ia harus berdasarkan psikologi manusia dan bukan pengalaman, pertimbangan, dan tekaan.
• Daripada wang, pelaburan utama pemasaran haruslah masa, tenaga dan imaginasi.
• Statistik utama untuk mengukur perniagaan anda ialah jumlah keuntungan, bukan jualan.
• Pemasar juga harus menumpukan perhatian kepada berapa banyak hubungan baru dibuat setiap bulan.
• Buat standard kecemerlangan dengan tumpuan akut daripada cuba mempelbagaikan dengan menawarkan produk dan perkhidmatan yang terlalu banyak.
• Daripada menumpukan perhatian kepada mendapatkan pelanggan baru, bertujuan untuk mendapatkan lebih banyak rujukan, lebih banyak transaksi dengan pelanggan sedia ada, dan transaksi yang lebih besar.

• Lupakan persaingan dan lebih menumpukan perhatian untuk bekerjasama dengan perniagaan lain.
• Pemasar gerila harus menggunakan gabungan kaedah pemasaran untuk kempen.
• Gunakan teknologi semasa sebagai alat untuk membina perniagaan anda.
• Mesej ditujukan kepada individu atau kumpulan kecil, lebih kecil, lebih baik.
• Memberi tumpuan kepada mendapatkan persetujuan individu untuk menghantar lebih banyak maklumat daripada cuba membuat jualan.

Tetapi salah satu idea Levinson perlu dikemas kini. Yang ini:

Pemasaran Gerila secara khusus ditujukan untuk perniagaan kecil dan usahawan.

Di peringkat awal, pemasaran gerila secara khusus ditujukan untuk perniagaan kecil dan usahawan. Levinson betul pada masa itu. Tetapi sekarang, banyak syarikat utama mengambil kesempatan daripada pemasaran gerila, termasuk Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T, dan Sony. Ia bukanlah sebuah kolam yang penuh dengan ikan kecil.

Tetapi tidak kira masa, pelanggan, produk, perkhidmatan atau lokasi, petikan ini oleh Levinson akan sentiasa menjadi sangat penting. Ia bukan hanya untuk pemasaran gerila, tetapi apa-apa komunikasi antara syarikat dan pengguna:

"Untuk menjual produk atau perkhidmatan, syarikat mesti mewujudkan hubungan dengan pelanggan, mesti membina kepercayaan dan sokongan. Ia mesti memahami keperluan pelanggan, dan ia mesti menyediakan produk yang memberikan faedah yang dijanjikan."