Cara Menulis Advertorial Yang Bekerja

Advertorials adalah bertentangan dengan iklan tipikal yang mempunyai 90 peratus visual dan hampir tidak ada perkataan bertulis.Sebaliknya, advertorials cuba menyerupai halaman-halaman penerbitan di mana ia muncul dan dimaksudkan untuk menjadi menarik membaca, mendedahkan banyak maklumat tentang produk atau perkhidmatan. Peraturan No. 1 adalah untuk melayan pembaca. Advertorials juga dikenali sebagai iklan jangka panjang atau iklan asli dalam dunia digital. Untuk mencapai kejayaan advertorial, mulakan dengan apa yang diketahui bekerja.

Melupakan Lapangan Jualan

Apabila semuanya dikatakan dan dilakukan, ini mungkin merupakan nasihat yang paling penting yang anda boleh dapatkan semasa menulis advertorial. Advertorial anda adalah Trojan Horse anda. Anda mungkin mempunyai tentera jualan titik tetapi penonton anda tidak akan membacanya jika mereka melihatnya datang. Pembaca tidak mahu membaca, mereka mahu membaca sesuatu yang menarik. Jualan bahasa dan pitch keras tidak menarik. Bagi sesetengah orang, mereka mungkin menyinggung perasaan.

Untuk mencapai ini, anda perlu membuat advertorial yang mempunyai sambungan langsung dan logik untuk produk atau perkhidmatan anda. Jika anda menjual produk pembersih, artikel mengenai kuman berbahaya yang mengintai di rumah anda boleh berfungsi dengan baik. Jika anda menjual alat, tulis kira-kira 10 projek Do-It-Yourself mudah yang boleh dikendalikan sesiapa sahaja.

Selagi anda dapat menenun secara khusus dengan produk tertentu beberapa kali, anda akan berjaya mengikat kedua-duanya dan menanam benih yang boleh menyebabkan penjualan. Bahasa menjual blatant tidak akan menukar ramai orang ke dalam pelanggan.

Anda boleh membuat advertorial yang ditulis dengan baik yang membawa pembaca dari tajuk utama ke perenggan terakhir. Tetapi jika tiba-tiba anda pergi dari bahasa editorial ke jualan bercakap, orang akan keluar. Itu diterjemahkan kepada lonjakan besar dalam tonality. Simpan mesej jualan dengan betul.

Headlines Do the Lifting Heavy

Oleh kerana matlamat iklan anda adalah untuk kelihatan lebih seperti satu artikel atau ciri, biarkan gambar visual dan pukulan foto mahal dari campuran. Salinan ini harus berdiri sendiri. Tajuk utama anda perlu menarik, menarik, dan bergelora. Berikan pembaca sesuatu yang tidak dijangka yang memanggil mereka untuk membaca artikel sebenar.

Tajuk advertorial dari 1926 masih menawan komuniti iklan. John Caples menulis, "Mereka ketawa ketika saya duduk di piano, tetapi ketika saya mula bermain!" Kejayaannya bergantung kepada emosi yang dikacau dalam sekejap membacanya. Tidak ada jualan jualan keras di sini, tetapi keajaiban memimpin lembut dan menipu.

Melibatkan Pembaca

Penulis sering terkeliru, sangat peduli dengan menenun bersama-sama senarai mata jualan yang diperlukan dan penyelidikan kering apabila pembaca mahu reaksi emosi. Melihat lagi kerja John Caples, bahasa dalam beberapa baris pertama salin terus tipu muslihat: "Arthur baru saja memainkan The Rosary, bilik itu berdering dengan tepuk tangan, saya memutuskan bahawa ini akan menjadi detik dramatik bagi saya untuk membuat saya debut."

Penjualan datang ke arah separuh akhir iklan dan ditulis dengan tonality yang baik. Lihatlah advertorials selama beberapa dekad. Kerja Caples adalah dari masa lalu, tetapi ia terus bergema kerana keupayaannya untuk mendapatkan respons emosi daripada pembaca.

Matlamat anda adalah untuk mengambil prospek sejuk dan memberi mereka alasan untuk memanggil, melawat laman web, atau e-mel kepada pelanggan. "Menghiburkan, memaklumkan, dan menjual" adalah mantra.

Penyelidikan Konteks

Setiap bintang pengiklanan yang hebat sepanjang zaman, seperti David Ogilvy, William Bernbach, dan Alex Bogusky, mengetahui pentingnya meneliti media. Jika anda merancang papan iklan, semuanya mengenai lokasi dan persekitaran. Bekerja pada iklan cetak? Anda perlu membaca majalah dari penutup hingga penutup. Perkara yang sama berlaku untuk advertorials. Advertorial anda perlu disasarkan kepada pembaca majalah atau akhbar yang dimaksudkan.

Advertorial muncul di Maxim majalah, misalnya, akan mempunyai nada yang sama sekali berbeza dari satu di halaman Vogue, walaupun produk atau perkhidmatan mungkin sama. Jika anda tahu pembaca majalah itu dengan baik, anda akan lebih bersedia untuk menulis tajuk menarik dan menyalin untuk memastikan mereka berminat.

Gunakan Foto dan Ilustrasi Secara Berkala

Sesetengah iklan iklan berlebihan menggunakan gambar atau gambar rajah, meninggalkan sedikit ruang untuk salinan itu. Ini adalah peluang yang sia-sia untuk menjalin lebih banyak cerita tentang produk anda. Gunakan kandungan visual dengan bijak dan bijak. Hanya gunakan visual jika mereka membantu menjual idea itu dan memindahkan cerita ke hadapan. Lihatlah artikel akhbar atau ciri majalah sebagai kerangka rujukan. Dengan terlalu banyak imej, kata-kata tidak mempunyai kuasa untuk membina cerita dan menyelesaikan penjualan.