Top 6 Things to Do To Turn Around A Slump Sales

Getting Out of a Sales Slump | 5 Minute Sales Training

Isi kandungan:

01 Ambil Percutian Mini
02 Dapatkan Penasaran
03 Cari seorang Mentor
04 Dapatkan Beberapa Latihan
05 Bekerja pada Kemahiran Mendengar Anda
06 Jadilah Lebih Positif

Tinggal dalam jualan cukup lama dan anda akan mengalami kejatuhan jualan: Apabila pelanggan sama ada tidak membeli daripada anda atau menolak tawaran sehingga "bulan depan." Masa di mana walaupun pelanggan terbaik anda tidak akan membuat keputusan dan apabila keuntungan lebih seperti konsep daripada realiti.

Walaupun tiada pembaikan yang dijamin, terdapat 6 perkara mudah yang boleh dilakukan setiap profesional jualan untuk membantu mengubah keadaan.

01 Ambil Percutian Mini

Kadang-kadang masalah yang menyebabkan kejatuhan jualan adalah profesional jualan. Setiap wakil jualan mengetahui bahawa jualan adalah sukar, menuntut, mengecewakan dan boleh mengambil banyak tenaga. Sekiranya anda sedar bahawa anda berada dalam kemerosotan atau sedang menuju ke arah tempoh jualan, lihatlah diri anda dengan jujur.

Sekiranya anda merasakan kesabaran anda adalah pendek dan perkara-perkara kecil yang biasanya tidak mendatangkan kesedihan kepada anda menyebabkan anda kesedihan, anda mungkin memerlukan sedikit istirahat daripada penjualan harian.

Ia mungkin terdengar bertentangan, tetapi kadang-kadang perkara terbaik yang boleh anda lakukan untuk mengubah kemerosotan jualan ialah dengan hanya berhenti menjual, berhenti memikirkan menjual dan melakukan apa-apa yang juga mengingatkan anda untuk menjual.

02 Dapatkan Penasaran

Detektif TV Colombo terkenal kerana penampilannya yang kemas dan baik tetapi untuk rasa penasarannya. Perkara yang orang lain tidak mempunyai minat akan dapat menarik perhatian Colombo. Dia akan bertanya tentang perkara, orang, peristiwa yang akan membingungkan orang.

Dan rasa penasarannya akan sentiasa dibayar dalam jangka panjang.

Sekiranya anda boleh mengambil pendekatan yang sama terhadap sebab-sebab di sebalik kemerosotan jualan anda, anda mungkin mendapati sesuatu yang mudah yang anda mungkin tidak dapat diabaikan boleh membawa kesilapan segera kepada kemerosotan anda.

03 Cari seorang Mentor

Jika anda baru dalam jualan, kemerosotan jualan yang anda alami mungkin menjadi yang pertama anda. Tetapi bagi mereka yang lebih berpanjangan, kemerosotan adalah sebahagian daripada kerjaya. Cari seseorang di pasukan jualan anda, bekerja dengan syarikat anda atau di kawasan rumah anda dan tanya bagaimana dia mengendalikan kemerosotan jualan.

Kemungkinan besar, mentor anda akan mengalami beberapa kemerosotan jualan dan mungkin akan mempunyai beberapa nasihat yang unik untuk anda. Siapa yang tahu, dia mungkin juga mendapati rahsia itu untuk menghindari kejatuhan jualan sepenuhnya!

04 Dapatkan Beberapa Latihan

Latihan jualan adalah salah satu perkara yang paling penting yang boleh anda lakukan sendiri semasa kerjaya anda dalam jualan. Kadang-kadang apa yang menyebabkan kejatuhan jualan adalah apabila anda berhenti menggunakan beberapa kemahiran jualan dasar dan asas. Pelajaran mudah "menyekat dan mengatasi" yang mungkin anda alami semasa anda mula-mula mendapat jualan boleh menjadi cara yang kuat, berkesan dan mudah untuk mengetahui sesuatu yang anda terlupa yang harus anda lakukan.

Ia mungkin mengambil beberapa "kebanggaan menelan" tetapi anda lebih suka menamatkan kemerosotan anda atau menamatkan kerjaya anda?

05 Bekerja pada Kemahiran Mendengar Anda

Banyak orang jualan yang menyebabkan kemerosotan mereka sendiri dengan perbuatan mudah untuk bercakap lebih banyak kepada pelanggan mereka daripada mendengar mereka. Mengapa? Sebaik sahaja seorang profesional jualan memperoleh pengalaman, mereka sering berfikir bahawa mereka tahu apa yang pelanggan inginkan, bagaimana menjual pelanggan dan apa yang terbaik untuk dikatakan seterusnya. Dalam erti kata lain, mereka berfikir bahawa mereka tidak lagi perlu mendengar rapat dengan pelanggan mereka seperti yang mereka lakukan ketika mereka mula bekerja.

Mereka tidak boleh lebih salah.

Jika anda mendapati diri anda dalam kemerosotan, komitmen untuk pergi berkunjung sebanyak mungkin pelanggan dalam seminggu dan tumpuan untuk mendengar 2 hingga 3 kali sebanyak yang anda bercakap. Anda akan kagum pada hasilnya.

06 Jadilah Lebih Positif

Apabila anda berada dalam kejatuhan jualan, anda berasa seperti anda "perlu" untuk membuat jualan. Perasaan "keperluan" itu adalah perasaan yang paling merosakkan yang boleh anda bawa bersama dengan anda kepada mesyuarat pelanggan. Daripada terperangkap dalam perasaan "keperluan," fokus bukan pada semua kejayaan yang anda alami sepanjang kerjaya anda. Fokus pada semua perkara yang baik yang berlaku dalam hidup anda dan semua perkara yang anda ingin capai.

Apa yang anda fokuskan ialah apa yang akan anda alami dalam kehidupan. Fokus pada "keperluan" dan anda akan mengalami lebih banyak perkara yang sama. Fokus pada apa yang anda mahu dan apa yang akan menjadi "hebat" dalam hidup dan kerjaya anda, dan anda akan mendapat ganjaran yang lebih banyak!