Kuasa Mesyuarat dalam Orang

Semua orang sibuk hari ini, termasuk penjual. Itulah sebabnya ramai jurujual berpindah ke mesyuarat maya, e-mel, panggilan telefon, dan juga menghantar mesej sebagai cara untuk berkomunikasi dengan prospek dan pelanggan. Namun tidak ada alat komunikasi yang dapat menyamai sentuhan peribadi pertemuan tatap muka. Walaupun kenalan maya boleh menjadi cara yang cepat dan mudah untuk terus berhubung, mesyuarat fizikal berkala masih merupakan cara terbaik untuk mengekalkan hubungan perniagaan yang kukuh.

Pertemuan dengan seseorang secara langsung menambah perasaan realiti terhadap keadaan. Jika semua yang anda lakukan adalah email dengan pelanggan, mereka juga boleh berkomunikasi dengan robot jualan yang terprogram dengan cerdas. Perbualan telefon adalah langkah yang lebih baik - dan mungkin pilihan terbaik untuk terus berhubung dengan pelanggan dari rantau geografi yang lain - tetapi masih tidak sama dengan pertemuan fizikal. Sebagai peraturan, jika anda hanya mencari pertukaran maklumat, maka telefon atau e-mel adalah cara terbaik untuk pergi.

Tetapi jika anda tidak melihat pelanggan utama dalam beberapa ketika atau anda perlu mengetahui sesuatu yang penting, maka mesyuarat fizikal adalah idea yang baik. Dan dengan prospek, sekurang-kurangnya satu pertemuan tatap muka hampir wajib.

Mengungkapkan Bahasa Tubuh

Mesyuarat fizikal memberi anda peluang untuk menilai bahasa tubuh prospek anda dan apa yang dia katakan. Dan kerana bahasa tubuh biasanya lebih jujur ​​dari bahasa lisan, ini akan memberi anda kelebihan yang penting dalam memikirkan apa yang dia mahukan. Sudah tentu, anda juga boleh menyampaikan maklumat lebih lanjut melalui bahasa tubuh - jadi pastikan anda menghantar mesej yang betul.

Membantu Membina Rapport

Mesyuarat sebenar juga memberikan anda peluang yang lebih besar untuk membina hubungan, yang penting dengan pelanggan dan sangat penting dengan prospek. Mesyuarat biasanya dibuka dengan perbincangan kecil dan pusingan umum untuk mengenali antara satu sama lain bahawa anda tidak mempunyai rantai e-mel. Berkongsi maklumat peribadi ini membantu anda membina hubungan kerja yang selesa dengan orang lain. Dan jika anda mengetahui bahawa anda pergi ke kolej yang sama atau memilih jenis kue yang sama, itu lebih baik.

Membantu Anda Belajar Mengenai Prospek Anda

Apabila anda melawat prospek atau pelanggan di lokasi mereka, anda boleh belajar banyak tentang mereka hanya dengan melihat-lihat. Misalnya, kesan pertama anda tentang tempat perniagaan seseorang mungkin berisiko tinggi atau rileks, rapi atau berantakan, tegak dan minimalis atau berantakan. Persepsi ini memberi anda tempat permulaan yang baik untuk membangunkan pendekatan jualan yang tepat. Pejabat yang dihiasi dengan sangat konservatif menunjukkan sebuah syarikat yang mungkin selesa dengan pendekatan jualan tradisional dari penjual pakaian yang sesuai, sementara hiasan yang menjerit funky menunjukkan prospek yang mungkin paling sesuai dengan pendekatan yang lebih santai dan santai.

Pengumpulan maklumat ini menjadi lebih bermanfaat jika anda berpeluang melihat pejabat prospek. Foto-foto di atas meja, poster di dinding, bahkan sejauh mana dia mengatur perkara-perkaranya boleh memberitahu anda tentang orang itu.

Mesyuarat peribadi di luar tapak juga boleh menjadi sangat berkesan, terutamanya jika anda mengumpul maklumat tentang syarikat orang itu. Dia mungkin tidak selesa memberitahu anda tentang keperibadian keperibadian bosnya jika mereka berumur sepuluh kaki di lorong, tetapi jika anda membawanya keluar untuk makan tengah hari, anda boleh menemui maklumat orang dalam. Dan tidak seperti e-mel, perbualan bersemuka tidak secara bertulis dan, dengan itu, cara yang kurang berisiko untuk mendedahkan maklumat. Tiada siapa yang mahu komen mereka tentang rakan sekerja muncul dalam peti masuk yang salah.