Ketahui Mengenai Jenis Komisen dalam Pekerjaan Jualan

Apabila orang mula melihat pekerjaan jualan, mereka sering menganggap bahawa terdapat komisen yang terlibat - tetapi itu tidak selalu berlaku. Banyak pekerjaan jualan termasuk komisyen. Sesetengah membayar hanya komisyen … ada yang menawarkan komisen tetapi juga membayar gaji "asas" … dan ada yang tidak membayar apa-apa komisyen sama sekali.

Tiada Suruhanjaya

Banyak pekerjaan jualan runcit tidak membayar apa-apa komisen, terutamanya untuk jurujual baru. Syarikat bersekutu dibayar gaji rata tanpa mengira berapa atau berapa sedikit yang mereka jual. Tugas gaji hanya gaji ini boleh menghiburkan kepada jurujual baru kerana pendapatan anda tidak bergantung pada seberapa baiknya mereka menjual, tetapi ia dapat dengan cepat menjadi mengecewakan. Ramai jurujual bermotivasi wang, jadi jika tidak ada insentif yang berterusan untuk menjual dengan baik, mereka akan mencari kerja baru atau berhenti mencuba.

Suruhanjaya Base Plus

Pekerjaan jualan yang menawarkan asas dan komisen boleh menawarkan yang terbaik dari kedua-dua dunia. Jurujual diberi ganjaran dengan sewajarnya untuk jualan yang berjaya tetapi tidak perlu bimbang tentang kelaparan jika mereka mempunyai bulan yang buruk. Seringkali komisen tidak akan menendang sehingga jurujual mencapai matlamat tertentu, seperti bilangan jualan atau jumlah pendapatan minimum untuk tempoh tersebut.

Kebanyakan jawatan ini membayar komisen sepanjang tahun, biasanya setiap suku tahun atau bulanan. Walau bagaimanapun, sesetengah majikan akan menetapkan jadual "tambah nilai bonus" sebaliknya, di mana seorang jurujual tidak akan menerima apa-apa di atas gaji dasarnya sehingga akhir tahun ini. Bonus biasanya berdasarkan pertemuan atau melebihi matlamat pratetap tertentu, tetapi ini mungkin tidak semua berkaitan dengan jualan langsung. Sebagai contoh, bonus mungkin sebahagiannya berdasarkan maklum balas pelanggan.

Suruhanjaya Sahaja

Pekerjaan jualan komisen tulen hanya itu - jurujual hanya dibayar mengikut apa yang mereka jual. Sekiranya jurujual tidak menjual selama sebulan, dia tidak akan dibayar. Walau bagaimanapun, jurujual yang berjaya cenderung untuk membuat lebih banyak wang dengan tugas komisen yang tulen daripada dengan kerja bersamaan dengan komisen asas.

Sesetengah pekerjaan komisen tulen menawarkan jaring keselamatan dalam bentuk "cabutan terhadap komisen." Syarikat membayar jumlah jualan jurujualnya pada permulaan setiap tempoh. Pada akhir tempoh ini, bayaran terdahulu ini akan ditolak daripada seberapa banyak jurujual yang diperolehi dalam komisen. Sekiranya jurujual mendapat lebih banyak komisen daripada apa yang dia bayar dalam undian, dia menyimpan wang tambahan. Tetapi jika dia mendapat kurang komisen daripada undiannya, dia mesti membayar baki kembali kepada syarikat itu.

Jenis Komisen

Sebagai komisen sahaja atau kerja asas ditambah komisen, komisen boleh dikira dalam dua cara asas: lurus atau berubah-ubah. Komisen lurus dikira sebagai peratusan yang ditetapkan atau jumlah jualan. Contohnya, jika anda menjual kereta, anda mungkin menerima komisen sebanyak 10% daripada harga jualan untuk setiap kereta yang anda jual. Jika anda menjual keahlian gim, anda mungkin diberi pampasan sebanyak $ 25 setiap jualan. Komisen yang berubah-ubah agak rumit, berubah ketika anda mencapai matlamat tertentu. Sebagai contoh, seseorang yang menjual kereta di pengedar yang berbeza daripada contoh di atas mungkin membuat 5% pada sepuluh kereta pertama yang dia jual dalam tempoh tertentu dan 15% pada mana-mana kereta yang dia jual selepas sepuluh awal.

Dalam kes yang jarang berlaku, pekerjaan jualan juga akan membayar komisen sisa. Ini bermakna jurujual akan terus menerima komisyen selagi akaun tertentu aktif. Komisen sisa kadang-kadang ditawarkan dalam jualan insurans, sebagai contoh - selagi pelanggan tetap membayar premium, jurujual terus mendapat pampasan.

Apa yang Benar untuk Anda?

Seorang jurujual baru mungkin akan menjadi yang terbaik dalam kerja asas ditambah komisen. Itu memberi dia ruang pernafasan sedikit ketika dia belajar pengalaman tali dan keuntungan, namun menawarkan tahap pampasan yang lebih tinggi ketika dia menjadi lebih baik di jual. Jurujual berpengalaman cenderung untuk memberi tumpuan kepada membuat seberapa banyak wang yang mungkin, oleh itu mereka sering memilih kedudukan komisen sahaja. Seorang jurujual yang benar-benar baik dalam tugas komisen tulen boleh membuat banyak wang, terutamanya dalam pekerjaan di mana dia menjual produk dan perkhidmatan mewah.