4 Tips Praktis untuk Perundingan Peningkatan Pay untuk Wanita

Anda telah mendengar semua mengenai jurang gaji jantina di Amerika Syarikat, dan mungkin boleh membaca statistik dalam tidur anda-terutamanya 79 sen pada dolar yang diperoleh wanita berbanding dengan rakan lelaki mereka.

Kami tidak akan mencuba dan menyelesaikan jurang pembayaran kebangsaan. Tetapi apa yang dapat kami tunjukkan kepada anda adalah cara untuk menyempitkan anda peribadi jurang gaji. Inilah yang perlu anda ketahui, katakan, dan lakukan untuk mendapatkan lebih banyak wang.

Apa yang Anda Perlu Tahu

"Perkara pertama yang perlu anda ketahui ialah betapa anda bernilai dan berapa banyak lelaki dalam kedudukan yang setara," kata Alison Doyle, pakar pencarian Job for The Balance. Anda boleh mulakan dengan pergi ke Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com dan laman gaji lain untuk mendapatkan rasa gaji yang sesuai untuk pekerjaan yang anda cari. Tetapi ketahuilah bahawa angka-angka itu kerana mereka berdasarkan gaji purata kedua-dua lelaki dan wanita-akan menjadi rendah. Anda mahu mensasarkan purata lelaki, jadi ambil nombor yang anda temukan dan tingkatkannya dengan 25 peratus yang baik.

Sumber manusia dan papan kerja juga boleh menjadi sumber maklumat yang baik, nota Doyle. "Tanya: Adakah terdapat jajaran gaji untuk kedudukan ini? Sebahagian daripada mereka menyenaraikannya tepat di laman web."

Sekiranya anda berunding untuk menaikkan gaji dan bukannya pekerjaan baru, anda juga perlu mengendalikan apa yang telah anda sumbangkan, kata Dr.Ben Sorenson, Naib Presiden untuk Optimum Associates. Daripada mencuba untuk mencipta dokumen yang mencatat pandangan ini, mulakan hari ini dan lakukannya ke depan. Sekiranya anda menerima e-mel dari bos anda yang memukul anda di belakang untuk kemenangan besar, masukkannya ke dalam folder. Perkara yang sama berlaku untuk nombor jualan di mana anda telah memainkan peranan-terutamanya yang menunjukkan prestasi anda pada tahun ini bertambah baik.

Apa yang Anda Perlu Katakan

Apabila tawaran mencecah meja, anda tergoda untuk melakukan tarian kecil kegembiraan. Lakukan di kepala anda-tetapi jangan biarkan ia melanda wajah anda. Katakanlah 'terima kasih', tentu saja (Doyle mengatakan lebih baik daripada perbalahan adalah kunci), maka mintalah waktu untuk dipertimbangkan.

Apabila anda bersedia untuk bertindak balas, berikut adalah satu cara untuk meminta lebih banyak: "Saya sangat teruja dengan tawaran itu, tetapi berdasarkan penyelidikan saya, nampaknya rendah." Juga, biarkan syarikat mengetahui bahawa mereka bukan satu-satunya permainan di bandar: "Saya perlu memberi syarikat-syarikat lain saya bercakap dengan ihsan memberitahu saya ada tawaran. Saya akan melakukan perkara yang sama untuk anda."

Jika sebaliknya, anda meminta kenaikan gaji, anda memerlukan bahasa yang berbeza. Sekali lagi, ia kembali kepada prestasi anda. ("Jangan berfikir tentang apa yang syarikat anda lakukan untuk anda," salah seorang bos saya yang terdahulu menasihatkan saya, mengarahkan JFK, "tetapi apa yang kamu lakukan untuk syarikat anda.") Letakkannya di atas meja, kemudian tanya: "Hasilnya Jika prestasi ini tidak dapat diperoleh atau kenaikan gaji? "Jika jawapannya tidak, ikuti dengan serta-merta dengan:" Saya ingin mendapatkan maklum balas anda mengenai peningkatan gaji saya ke tahap ini, berdasarkan di mana saya berdiri dalam organisasi dan prestasi saya, "Sorenson menasihati.

Apa Yang Tidak Anda Katakan

Apabila memohon kepada pekerjaan baru, adalah biasa untuk ditanya sejarah gaji anda, atau berapa banyak wang yang anda ingin buat. Jangan jawab soalan-soalan ini, kata Katie Donovan, pengasas equalpaynegotiations.com.

"Menjawab sama ada salah satu daripada soalan-soalan ini akan menyebabkan anda membayar lebih rendah," katanya, sambil menambah bahawa jika anda mengisi permohonan dalam talian, anda harus meninggalkannya kosong. ("Jika bidang yang diperlukan dimasukkan ke dalam 0.00," katanya. "Bagi kebanyakan sistem yang akan diterima, mereka hanya mencari angka.")

Dan jika anda ditanya apa yang anda pada masa ini membuat? "Jika anda adalah antara 60 peratus rakyat Amerika yang bekerja di sektor swasta, ia sebenarnya sulit," kata Donovan. Dan Massachusetts hanya menyalahi undang-undang untuk bertanya tentang sejarah gaji dalam temu bual kerja, trend yang boleh pergi ke seluruh negara. Jadi dalam banyak kes, anda boleh jujur ​​mengatakan anda tidak dibenarkan mendedahkannya.

Atau anda boleh mencari cara lain untuk mengelakkan soalan:

• "Bukan mengenai saya, ini mengenai tugas. Apakah pekerjaan yang dianggarkan? "
• "Saya berpindah dari bandar di mana kos sara hidup lebih murah."
• "Saya baru mendapat ijazah sarjana, jadi saya tidak pasti gaji masa lalu saya adalah relevan."

Jika semuanya gagal, Doyle berkata, anda boleh membuang pelbagai, tetapi lakukan dengan kododil tentang mengapa anda mengharapkan untuk berada di tahap tinggi itu.

Cara Mengatakannya

Saya sentiasa bersetuju dengan Julia Roberts dalam "Erin Brockovitch" dan Meg Ryan dalam "You Got Got Mail": Kerja adalah peribadi. Dan untuk sebab itu, ia boleh menjadi emosi. Tetapi apabila anda berunding, anda perlu meninggalkan emosi itu di pintu. Ini bermakna idea keadilan-dan hakikat bahawa orang lain di syarikat itu boleh mendapat lebih banyak-tidak boleh memasuki perbincangan.

"Anda tidak berunding untuk bayaran yang sama," kata Sorenson. "Anda sedang berunding tinggi bayar."

Dengan Kelly Hultgren