Cara Dapatkan Pelantikan Jualan

Mungkin kesilapan penjual rookie yang paling biasa cuba menjual produk mereka semasa panggilan sejuk awal.Apabila anda mengambil telefon dan memulakan panggilan sejuk, atau berjalan ke kawasan kejiranan dan mula mengetuk pintu, matlamatnya adalah untuk mendapatkan janji temu dengan pembuat keputusan. Sebaik sahaja anda berada di pelantikan yang sebenar, anda boleh memulakan pitching produk … tetapi dalam hubungan pertama anda dengan prospek anda, satu-satunya perkara yang perlu anda pitching adalah pelantikan di mana anda boleh melakukan penjualan sebenar.

Sekiranya anda menghadapi situasi yang jarang berlaku di mana anda berlaku untuk memimpin memimpin sejuk yang bersedia untuk membeli di tempat, maka tahniah! Untuk orang lain, cuba gunakan pendekatan di bawah.

Adakah Penyelidikan Anda

Maklumat lebih lanjut mengenai orang yang anda panggil, lebih cenderung anda menutupnya pada janji temu. Kadang-kadang semua yang perlu anda lakukan ialah nama dan nombor telefon. Dalam hal ini, ingatlah bahawa Google adalah kawan anda. Laman media sosial seperti Facebook dan LinkedIn juga boleh menjadi sumber yang hebat. Anda juga boleh menyemak dengan kenalan rangkaian anda untuk mengetahui sama ada anda tahu sesiapa yang mengetahui prospeknya.

Kraf Pembuka

Apabila prospek anda menjawab telefon, anda mempunyai kira-kira 10-20 saat untuk menangkap minat mereka. Kebanyakan orang masuk ke mod penolakan automatik sebaik sahaja mereka menyedari bahawa anda cuba menjual sesuatu. Jika anda boleh membuat pembuka yang mengejutkan atau mencurigakannya, anda boleh memecahkan penapis penolakan itu dan membuat mereka berminat untuk bersetuju dengan janji temu atau sekurang-kurangnya mendengar anda.

Pilih Faedah

Di sinilah penyelidikan anda dibayar. Semakin banyak maklumat yang anda ada mengenai prospek, semakin baik anda dapat menyesuaikan lapangan anda dengan kebutuhan mereka. Pilih apa sahaja keuntungan yang anda fikir akan menarik minat prospek anda dan berikan penjelasan satu atau dua penjelasan tentang bagaimana produk anda memberikan manfaat tersebut. Contohnya, jika anda mempunyai senarai petunjuk yang menderita kecurian identiti, anda mungkin berkata, "Sistem pengurusan bil kami memberi anda ketenangan fikiran. Ia melindungi anda dengan selamat mengurus maklumat kewangan anda dan membuat anda selamat daripada kecurian identiti."

Anggapkan Pelantikan

Di sinilah anda menutup mereka pada temujanji. Terdapat pelbagai pemikiran tentang bagaimana untuk menutup panggilan sejuk. Sesetengah pakar mengatakan untuk memberi pilihan: "Adakah anda lebih suka bertemu pada hari Selasa pada 10 atau Rabu pada 2?" Orang lain berkata untuk memilih satu masa tertentu: "Saya boleh berjumpa dengan anda hari Isnin pada 11:30. Adakah itu berfungsi untuk anda? "Eksperimen dan lihat yang paling sesuai untuk anda. Jika prospek tidak berkata, anda boleh menamakan tarikh dan masa yang lain dan bukannya mengandaikan dia mengubah anda sepenuhnya.

Jangan berikan

Banyak prospek enggan bertemu dengan anda. Jangan ambil sikap ini dengan hati, kerana ia tidak ada hubungannya dengan anda (untuk semua yang anda tahu, orang itu mungkin hanya mengalami hari yang sangat buruk atau mungkin tergesa-gesa untuk mendapatkan mesyuarat penting). Pindahkan nama prospek ke senarai lain dan cuba lagi dalam beberapa hari atau minggu, dengan menggunakan pendekatan yang berbeza. Kebanyakan pakar jualan mengatakan bahawa anda perlu terus berusaha sehingga prospek mengatakan "tidak" tiga kali.