Mengapa Anda Takut untuk Minta Jualan

Prospek hampir tidak pernah keluar dan berkata, "Baiklah, saya mahu membeli produk ini sekarang." Tidak kira betapa berminat mereka, mereka akan cenderung untuk membiarkan anda keluar dari pintu kecuali anda secara khusus meminta jualan. Tetapi meminta seseorang untuk membeli dari anda dalam banyak kata boleh menjadi pengalaman menakutkan, terutama bagi seseorang yang agak baru untuk jualan. Caranya untuk mengatasi ketakutan ini adalah menyematkannya dan memahaminya.

Takut Persepsi Miskin

Salah satu punca kekurangan ketakutan ialah isu persepsi. Jurujual takut dilihat sebagai memaksa, tamak, atau sebaliknya tidak menyenangkan. Ramai jurujual tidak suka ditutup sendiri dan takut bahawa prospek mereka akan mempunyai sikap yang sama. Ya, anda akan menghadapi prospek yang sesekali (biasanya seseorang yang telah menjual dirinya atau mengetahui pendekatan jualan standard) yang akan menarik kembali jika anda meminta penjualan. Tetapi prospek ini sangat jarang berlaku, dan jika mereka akrab dengan proses jualan, mereka akan tahu dengan sempurna bahawa anda hanya melakukan tugas anda.

Ia sememangnya tidak perlu untuk memaksa atau agresif untuk menutup seseorang. Jika anda telah melakukan pekerjaan yang baik di seluruh persembahan, tutup akan mengikuti secara semula jadi dan akan kelihatan seperti langkah logik seterusnya. Sebaik-baiknya, apabila persembahan anda selesai, anda akan menipu minat prospek dan membalas sebarang bantahan yang dia ada. Sekiranya prospek sudah yakin, meminta jualan itu semudah berkata, "Besar, mari mulai mengisi kertas kerja."

Takut Membuat Kesilapan

Satu lagi ketakutan yang sangat umum, terutamanya di kalangan jurujual baru, adalah takut membuat kesilapan. Penutup terasa sangat canggung pada mulanya, dan jurujual baru sering tidak pasti bagaimana atau kapan untuk memulakan penutupan. Jadi mereka cenderung ragu-ragu dan ragu-ragu sehingga mereka fikir ia terlambat sama sekali dan hanya menyerah padanya sama sekali.

Cara terbaik untuk merasa lebih selesa dengan teknik penutup adalah dengan mengamalkannya. Anda boleh meniup beberapa jualan di sepanjang jalan, tetapi jika anda tidak membuat usaha untuk meminta penjualan, anda pasti akan kehilangan prospek itu.Dengan melakukan percubaan, anda akan bergerak lebih dekat untuk menjadi lebih dekat. Dan walaupun 'amalan rapat' anda adalah canggung, ada peluang yang baik anda akan mendapat jualan itu juga! Mungkin, anda lebih baik untuk prospek yang anda lakukan kepada diri sendiri.

Takut Penolakan

Akhir sekali, jurujual tidak meminta jualan kerana mereka takut mendapat 'tidak' kembali. Ketakutan penolakan adalah penghalang utama bagi mana-mana jurujual, dan ia adalah sesuatu yang perlu anda selesaikan jika anda ingin berjaya dalam jualan. Cara menolak adalah bahagian jualan yang tidak dapat dielakkan. Perkara penting yang perlu diingat ialah apabila prospek menolak untuk membeli daripada anda, ia bukan penolakan peribadi. Prospek memutuskan untuk tidak membeli untuk pelbagai sebab, banyak yang tidak ada hubungannya dengan anda.

Cara terbaik untuk mengatasi rasa takut penolakan ialah mengeraskan gigi anda dan menghadapinya. Seperti semua ketakutan, sebaik sahaja anda berhadapan dengannya beberapa kali, ia akan mula kehilangan kuasa anda. Selepas beberapa ketika, 'nos' yang anda dengar akan kelihatan kurang penting - terutamanya apabila anda mula mendapat 'ya' dan menyedari betapa baiknya ia dirasai! Apabila anda bersiap-siap untuk meminta penjualan dan mula merasakan bahawa perasaan yang menjalar, ingatkan diri anda bahawa perasaan ini adalah bersifat sementara dan semakin anda menutup, semakin cepat ia akan pudar.