5 Alasan Kenapa Prospek Anda Merosakkan Anda

Prospek sering kurang terburu-buru untuk dibeli daripada yang anda jual. Lagipun, anda mempunyai tarikh akhir yang sukar untuk mencapai kuota jualan anda; prospek anda mungkin mempunyai lebih banyak peluang tentang kapan dan bagaimana mereka membeli. Tetapi sesetengah prospek akan melampaui kadar yang normal untuk membeli dan terus mengatasi anda dengan satu sebab yang lain. Mereka akan menangguhkan dan menunda dan menangguhkan sehingga akhirnya, anda tidak benar-benar terkejut untuk mengetahui penjualan telah pergi ke orang lain.

Jadi adakah itu bermakna anda harus melupuskan mana-mana prospek yang terus menunda anda? Sudah tentu tidak. Memang benar bahawa jika anda hanya duduk dan membiarkan alam mengambil jalannya, prospek yang terhenti adalah prospek yang hilang. Walau bagaimanapun, jika anda boleh menurunkan alasan sebenar mengapa prospek anda terhenti, anda masih boleh menyimpan jualan. Berikut adalah beberapa sebab yang paling umum mengapa prospek akan memagar pembelian.

• Mereka Tidak Boleh Beli Dari Anda: Seorang prospek yang tidak mempunyai wang untuk membeli apa yang anda jual tidak mungkin memberitahu anda begitu. Menghadapi ia, ia memalukan untuk mengakui orang asing yang hampir tidak dapat dibeli. Sebaliknya, seseorang yang mempunyai masalah ini mungkin akan membuang sebidang perokok dan akhirnya akan jatuh ke stalling sehingga anda pergi.
• Mereka Tidak Memuaskan Jurujual dalam Umum: Prospek mempunyai tahap keselesaan yang berbeza dengan jurujual sebagai satu kumpulan. Beberapa prospek yang telah dibakar dengan buruk pada masa lalu mengambil lebih banyak bangunan rapport sebelum mereka merasa cukup selesa dengan anda untuk membeli.

• Mereka Tidak Percaya Anda Khususnya: Mungkin prospek Googled anda dan mendapati beberapa komen negatif atau kawan kawan yang dibeli dari anda pada masa lalu dan mempunyai beberapa perkara jahat untuk mengatakan, atau mungkin anda dan dia tidak klik. Atau mungkin anda tidak berusaha dengan baik dalam membina hubungan dengannya. Atas sebab apa pun, prospek yang tidak mempercayai anda tidak mungkin membeli dari anda.
• Mereka takut untuk mengambil peluang: Perubahan adalah satu perkara yang menakutkan, dan perubahan yang lebih besar, scarier itu. Sekiranya anda menjual produk yang beribu-ribu ringgit (atau lebih jika anda menjual B2B), prospek anda akan lebih gementar jika anda menjual produk yang bernilai sepuluh sen. Namun, beberapa prospek memerlukan lebih banyak keselesaan sebelum mereka bersedia membeli, walaupun untuk pembelian kecil.

• Mereka Jangan Pikirkan Produk Anda Sebenarnya Kos: Nilai selalu relatif: manfaat yang satu prospek yang mendapati sangat menarik mungkin bukan masalah besar kepada prospek lain. Jika anda tidak mendarat dengan manfaat yang tepat untuk menawarkan prospek anda, dia mungkin berfikir bahawa dia dapat dengan mudah mencari produk yang sama dengan kurang di tempat lain.

Anda mungkin mendapati bahawa semua sebab di atas mempunyai sesuatu yang sama. Mereka semua berkaitan, satu darjah atau yang lain, dengan kurangnya kepercayaan pada anda. Seorang prospek yang mempercayai anda akan bersedia untuk mengakui bahawa dia tidak mampu produk anda akan merasa lebih selamat membelanjakan banyak wang untuk apa yang anda tawarkan dan akan lebih terbuka tentang bagaimana perasaan mereka tentang nilai produk kepada mereka.

Pada yang paling asas, prospek yang mengalahkan anda adalah benar-benar masalah hubungan. Penyelesaiannya adalah untuk mencari jalan untuk membuat sambungan dan membina kepercayaan dengan prospek itu. Sebaik sahaja anda berbuat demikian, dia sepatutnya bersedia sekurang-kurangnya memberitahu anda masalah sebenar dan kemudian anda boleh bekerja dengannya untuk memperbaikinya.