Soalan Temuduga Mengenai Siklus Jualan Panjang dan Pendek

Sebagai jurujual, anda mungkin akan ditanya semasa wawancara kerja sama ada anda lebih memilih kitaran jualan yang lebih lama atau kitaran jualan yang lebih pendek. Penting untuk diingat bahawa tidak ada jawapan yang betul atau salah kepada soalan ini. Matlamat utama adalah untuk menunjukkan bahawa anda berpengetahuan tentang setiap jenis kitaran, memahami perbezaan mereka, dan dengan jelas boleh menjelaskan bagaimana teknik jualan anda memainkan yang anda suka.

Ia boleh diterima dengan baik untuk mengakui bahawa kedua-dua pendekatan mempunyai nilai selagi anda menyokong jawapan anda. Sama ada anda memilih kitaran jualan panjang atau pendek, atau walaupun anda sama-sama selesa dengan kedua-duanya, adalah penting untuk mengambil sedikit masa untuk menyediakan jawapan kepada soalan wawancara ini.

Jawapan Sampingan untuk Mengapa Kedua-dua Siklus Jualan Mempunyai Nilai

"Saya fikir ada mata yang menarik untuk kedua-dua jenis jualan.Selain satu, saya menghargai kitaran jualan yang lebih panjang kerana memberi saya masa untuk mengenali pelanggan saya Jika saya boleh menghabiskan masa yang berkualiti dengan mereka, kita boleh membina hubungan dan menubuhkan kepercayaan, saya juga boleh meluangkan masa untuk mendidik mereka mengenai pelbagai manfaat dan penggunaan produk yang mereka minati.

Sebaliknya, jika saya menggunakan kitaran jualan yang lebih pendek, saya biasanya tidak mempunyai masa untuk mendapatkan pengetahuan tentang pelanggan dan saya tidak boleh memberikan penjelasan yang panjang. Walaupun ini mungkin kelihatan seperti negatif, tidak. Tanpa banyak masa yang ada, saya perlu menyentuh topik keutamaan yang lebih tinggi dengan cepat, dan ini boleh memudahkan jualan yang lebih cepat. "

Kenapa Anda Memilih Kitaran Jualan Panjang

"Saya selalu memilih kitaran jualan yang lebih panjang kerana dialog boleh diselaraskan bergantung kepada pelanggan individu yang saya berurusan dengan. Sesetengah pelanggan suka mempunyai banyak maklumat tentang produk dari awal. Mereka adalah pengumpul maklumat dan ingin menjadi berpengetahuan mengenai produk, terutamanya apabila mendapat banyak soalan teknikal yang dijawab.

Pelanggan lain adalah pengumpul maklumat dan mempunyai soalan teknikal tetapi juga berminat dengan faedah peribadi produk. Dengan kitaran yang lebih panjang, saya dapat mengetahui keperluan pelanggan dengan lebih baik, dan saya dapat menyesuaikan jualan saya dengan sewajarnya. Selain itu, dengan lebih banyak masa bermakna saya boleh mendidik pelanggan saya tentang semua ciri produk tertentu dan mengapa ia adalah produk yang tepat untuk mereka. Lebih banyak masa yang saya ada, lebih mudah untuk mengenali keperluan pelanggan dan menyesuaikan jualan saya dengan sewajarnya. Saya juga mendapati bahawa lebih banyak masa saya melabur dalam membuat sambungan dengan pelanggan, lebih mudah untuk mewujudkan hubungan jangka panjang dengan mereka dan menjana perniagaan berulang. "

Kenapa Anda Memilih Kitaran Jualan Pendek

"Saya benar-benar menikmati kitaran jualan yang lebih pendek. Saya ingin mendapat hak untuk mengetahui ciri-ciri dan faedah produk yang saya jual dan mempamerkan sebab-sebab mengapa ia adalah pilihan terbaik untuk pelanggan.Saya pastikan saya sangat berpengetahuan tentang semua yang saya jual, dan saya sentiasa bersedia dengan jawapan kepada apa-apa soalan yang saya berikan.

Juga, semakin saya jual, semakin banyak komisen yang saya buat dan semakin saya buat untuk syarikat itu. Yang mengatakan, saya tidak berkorban untuk mewujudkan hubungan dengan pelanggan saya, tetapi saya percaya bahawa 'masa adalah wang' apabila ia dijual. "

Soalan dan Tips Temubual Jualan Jualan Tambahan

Terdapat banyak soalan yang mungkin ditanyakan oleh pewawancara anda, jadi penting untuk menyediakan jawapan untuk pelbagai pertanyaan wawancara pekerjaan jualan sebelum anda pergi ke wawancara anda. Sebagai contoh, pewawancara boleh bertanya soalan temubual tingkah laku secara khusus mengenai anda supaya dia dapat mengetahui lebih lanjut mengenai kekuatan anda, kelemahan anda, dan seberapa baik anda akan masuk ke dalam budaya syarikat.

Anda perlu membuat kesan pertama yang baik, jadi pastikan anda berpakaian dengan betul untuk temuduga kerja anda. Anda mungkin mahu berpakaian dalam saman perniagaan jika itu pakaian yang diharapkan untuk pekerjaan itu, atau mungkin perniagaan kasual jika itu lebih sesuai dengan kod pakaian di syarikat. Jika anda tidak pasti bagaimana untuk berpakaian, anda hampir selalu lebih baik daripada berpakaian bukannya berpakaian.

Semasa anda bercakap dengan pewawancara anda, pastikan untuk mendapatkan alamat e-melnya supaya anda boleh menghantar surat ucapan ucapan terima kasih kepada anda selepas temuduga anda. Bukan sahaja perkara yang sopan untuk dilakukan, menghantar nota terima kasih adalah cara yang baik untuk memastikan pewawancara memaklumkan kepada anda apabila tiba masanya untuk memutuskan siapa yang membuatnya menjadi wawancara seterusnya.

Di samping itu, anda boleh menggunakan surat ucapan terima kasih untuk menjelaskan sebarang jawapan kepada soalan yang anda rasa tidak lengkap atau memperkukuhkan alasan utama mengapa anda menjadi calon terbaik untuk tugas tersebut.