A Career in Management Sales

Anda telah mendapat penghormatan terhadap pengurusan atasan dan telah ditawarkan promosi ke dalam dunia pengurusan jualan yang indah. Bersama-sama dengan kenaikan pangkat kenaikan gaji asas, keupayaan untuk memilih dan membentuk pasukan jualan anda, menambah tekanan dan tanggungjawab dan, sebagai bonus akhir, jangkaan yang lebih tinggi dan beberapa malam yang tidak dapat dikalahkan!

Sebelum anda menerima promosi, terdapat beberapa perkara yang perlu anda pertimbangkan dan sedar. Walaupun kedudukan pengurusan jualan bervariasi dari syarikat ke syarikat, terdapat beberapa kesamaan, masing-masing akan memberi kesan kepada anda ke tahap tertentu.

Ia Tidak Lagi Hanya Anda

Dalam kedudukan jualan, anda hanya mempunyai diri sendiri dan keputusan anda untuk membimbangkan diri anda. Walaupun anda mungkin pemain pasukan terhebat dalam sejarah syarikat, prestasi rakan sekerja anda, baik atau buruk, mungkin mempunyai sedikit kesan kepada pendapatan anda. Berapa banyak panggilan yang anda buat adalah terpulang kepada anda dan sama ada untuk bercuti atau tidak hanya memberi kesan kepada anda.

Tidak begitu apabila ia datang kepada pihak pengurusan. Pengurus jualan dinilai berdasarkan prestasi keseluruhan pasukan mereka. Sekiranya pasukan itu berjaya, pemimpin kanan anda akan merasakan bahawa anda sedang menyelesaikan tugas anda dengan berkesan. Jika pasukan anda tidak berfungsi dengan baik, sebaliknya sering menjadi kenyataan.

Ini menimbulkan masalah yang jelas dan universal untuk pengurus jualan: Tidak kira betapa kerasnya seorang pengurus yang bekerja dan tidak peduli betapa berbakatnya pengurusnya, jika pasukannya lemah, tidak berpenghasilan atau hanya bergelut, pengurus jualan memanaskan. Sebaik sahaja seorang profesional jualan menerima promosi untuk pengurusan jualan, dia tidak lagi sepenuhnya mengawal tahap kejayaan mereka.

Sukar untuk Mencari Bakat Baik

Salah satu pekerjaan yang paling mencabar dan penting yang kebanyakan pengurus jualan bertanggungjawab ialah merekrut. Oleh kerana kebanyakan organisasi jualan mempunyai kadar perolehan sebanyak 15%, merekrut adalah sesuatu yang perlu berlaku sepanjang masa. Seorang pengurus tahu apabila seorang profesional jualan pasukannya tidak akan membuatnya dan boleh mula mencari pengganti sebaik sahaja wakilnya mula jatuh di bawah paras jangkaan minimum. Pengurus yang sama biasanya tidak memberi amaran apabila rep rata-rata atau berprestasi tinggi boleh mengalihkan notis mereka.

Terbuka pekerjaan kejutan adalah musuh hasil jualan pasukan.

Di luar pameran kerjaya, perekrut dalaman dan luaran dan rumah terbuka, pengurus yang berjaya sering menggunakan "peraturan 5 kaki." Pada asasnya, peraturan 5 kaki bermaksud sesiapa yang pengurus jualan bersentuhan, yang menunjukkan janji atau minat, harus ditambah ke "saluran pipa orang". Talian paip ini harus selalu diisi dengan calon berpotensi, dan setiap orang harus dihubungi dengan kerap. Mempunyai saluran penuh yang sangat mengurangkan kesan kekejaman kejutan dan juga membolehkan penggantian yang lebih cepat daripada wakil yang ditamatkan.

Seorang Pengurus, Jurulatih, dan Jurupulih

Masuk ke dalam pengurusan dengan idea bahawa tugas tunggal anda adalah untuk menguruskan pasukan anda untuk menyampaikan hasil yang dijangkakan adalah tanda sama ada kelahiran atau pengambilan yang tidak wajar dari pengurusan kanan. Urusan hanya menjadi sebahagian daripada tugas pengurus jualan. Pengurus yang berkesan memahami bahawa mereka mestilah pemimpin, jurulatih, pengurus dan, kadang-kadang, terapis.

Untuk kejelasan, adalah penting untuk memahami bahawa anda mengurus proses, anda memimpin dan jurulatih orang. Semua orang dalam pasukan jualan adalah orang, dengan set kemahiran, kekuatan, kelemahan, matlamat, keinginan dan isu peribadi. Cuba untuk "menguruskan" orang seperti kucing penggembala. Memimpin dan bimbingan mengambil watak, kemahiran, kesabaran, dan hormat.

Ganjaran

Dengan kebanyakan organisasi jualan, pekerjaan dengan potensi pendapatan tertinggi adalah kedudukan jualan, maka berpindah ke pengurusan jualan boleh menjadi pemotongan gaji. Walau bagaimanapun, kebanyakan pengurus jualan memperoleh gaji dasar yang tinggi dan mengatasi prestasi pasukan mereka. Semakin baik pasukan anda, semakin banyak yang anda akan dapat. Melatih, mengurus, memimpin dan melatih pasukan anda supaya mereka semua berprestasi tinggi dan akaun bank anda akan membawa senyuman ke wajah anda setiap pagi.

Walaupun terdapat beberapa ganjaran lain selain pendapatan, ganjaran yang paling dihargai yang diterima oleh pengurus jualan adalah apabila mereka melihat usaha mereka membayar untuk orang lain. Membantu seorang pesalah yang menghadapi masalah besar, mengatasi ketakutan atau membina keyakinan diri adalah perasaan yang luar biasa. Melakukannya bukan sahaja memberi ganjaran pada masa ini, tetapi ia membayar dividen yang terakhir menjadi kerjaya.