Bagaimana Kedai Membuat Anda Menghabiskan Lebih Semasa Cuti

Cuti di sini. Ia adalah masa yang paling mahal sepanjang tahun untuk kebanyakan kita, dan setelah kita membeli hadiah untuk anak-anak, ahli keluarga, rakan-rakan, pertukaran gajah putih, perayaan Tahun Baru, dan juga guru sekolah, kita ditinggalkan dengan lubang berukuran kawah dalam simpanan kami (atau bil kad kredit besar-besaran). Anda mungkin menganggap ini hanya kerana ia adalah musim pembelian, tetapi peruncit membuatnya lebih keras pada dompet kami dengan menggunakan kait trik dan teknik untuk membuat anda menghabiskan dengan meninggalkannya. Berikut adalah sepuluh senjata terbesar dalam senjata mereka.

1. Menggunakan Harga Penjualan dan Harga Penipuan

Masa tahun ini sukar di dompet kami. Peruncit tahu, dan mereka mahu mengambil kesempatan daripada perasaan berburu murah. Lagipun, apabila anda membeli hadiah dengan keranjang belanja, wang adalah di atas minda anda. Oleh itu, apabila anda melihat sweater untuk $ 19,99, dengan "$ 39,99" di atasnya, anda berfikir "hebat, apa urusannya." Hanya itu tidak! Otak kita berwayar untuk menikmati sesuatu untuk apa-apa, atau kurang dari orang lain yang membayar. Sweater yang sama dengan tag $ 19,99 yang tidak dijual tidak akan dijual juga.

Ia adalah sweater yang sama, pada harga yang sama, tetapi kami tidak melihatnya sebagai perjanjian.

Baru-baru ini, kedai-kedai termasuk JC Penney, Kohl, Macy's, dan Sears, semuanya didakwa atas amalan yang menipu menandakan harga runcit barangan hanya untuk menandakannya semula. Oleh itu janganlah menganggap sebelum dan selepas harga sebenar. Kemungkinannya, sweater itu telah $ 19.99 sepanjang tahun.

2. Layout Store Dirancang untuk Memaksimumkan Keuntungan

Peruncit telah menghabiskan berjuta-juta dolar untuk meneliti dan menyempurnakan susun atur kedai mereka, semuanya dengan matlamat untuk mendapatkan barang-barang yang paling menguntungkan dalam keranjang belanja anda.

Sebagai contoh, anda boleh yakin bahawa produk yang diletakkan pada paras mata di rak adalah yang memberi margin keuntungan tertinggi ke kedai; Sebaliknya, jika anda perlu membungkuk atau meminta bantuan untuk mencapai produk, itu mungkin tidak menguntungkan. Satu lagi strategi berkisar pada hakikat bahawa kebanyakan kita adalah tangan kanan (lebih 88 peratus) dan dengan itu akan mencapai perkara dengan tangan kanan kami. Oleh itu, anda akan melihat paparan menarik di sebelah kanan pintu masuk kedai, menawarkan produk margin tinggi, atau barang yang mereka mahu sembuh dengan cepat.

Sekiranya anda ingin mengelakkan terjadinya perangkap ini, pergi menentang aliran tersebut. Belok kiri, dan lihat ke bahagian atas dan bawah rak. Anda akan mendapat tawaran yang lebih baik di sana.

3. Hampir Setiap Item Berakhir Dengan 9 … untuk Alasan Sangat Baik

Perbezaan antara $ 199,99 dan $ 200 bukan hanya satu sen. Ia adalah helah psikologi yang entah bagaimana menjadikan harga pertama CARA lebih menarik daripada yang kedua. Pakar psikologi percaya bahawa sebagai pengguna, kita lebih banyak memberi perhatian kepada dolar daripada sen.

Dan secara khusus, angka pertama dalam harga. Kami melihat 1 dan berfikir "oh baik, kami masih di bawah $ 200." Baiklah, ya: Dengan satu sen. Tetapi yang kedua melompat ke dalam kategori $ 200, ia adalah antara $ 200 dan $ 300. Itulah lonjakan ketara di kepala kita, walaupun di atas kertas ia hanya melompat satu sen. Anehnya, ia berfungsi walaupun harga dinaikkan kepada sembilan. Ujian ini mendedahkan bahawa apabila sebuah kedai menaikkan harga pakaian dari $ 34 hingga $ 39, jualan item itu meningkat sebanyak satu pertiga! Oleh itu, lihat dengan berhati-hati pada harga, dan terangkan secara mental pembelian $ 199.99 anda sebagai lebih daripada $ 200.

Mereka akan selepas cukai, bagaimanapun (kecuali dalam beberapa negeri).

4. Senses Anda Digunakan Terhadap Anda

Sekitar tahun ini, anda akan dibebani dengan bau, pemandangan, dan bunyi bercuti yang membawa anda ke semangat perayaan. Ini bukan sekadar satu cara untuk menunjukkan bahawa ia adalah masa yang paling indah sepanjang tahun. Ini sebenarnya akan membuatkan anda berasa lebih selesa! Anda merasa lebih di rumah di kedai jika anda mendengar muzik bercuti, bau kayu manis dan pai epal, dan melihat warna merah, hijau, dan lain-lain warna yang ceria. Apabila anda lebih santai dan selesa, anda lebih cenderung untuk mengambil masa anda.

Dan semakin lama anda berada di kedai, lebih banyak masa anda perlu melayari dan membeli.

Menariknya, peruncit juga menggunakan teknik ini apabila mereka ingin keluar dengan cepat. Sebagai contoh, apabila restoran makanan segera mengalami kesukaran, mereka akan menukar muzik perayaan untuk sesuatu yang lebih agresif, dan meningkatkan jumlah. Jangan tertipu oleh beban deria. Buat senarai, masuk, keluar, dan dalam perjalanan.

5. Set Hadiah Khusus dan Bundle Anda Lebih Banyak

Kedai-kedai suka menyusun set hadiah dan pakej percutian istimewa. Mereka telah melakukan kerja keras untuk anda, dan anda boleh mendapatkan hadiah hebat atau hamper barangan makanan dalam satu kejatuhan.

Tetapi ada tangkapan: Anda akan mendapati bahawa anda tidak mendapat nilai untuk wang anda. Item dan set hadiah yang dibundel biasanya lebih mahal daripada membeli item secara individu. Tambahan pula, pakej itu digunakan untuk menjadikannya kelihatan seperti mereka mengandungi lebih daripada yang mereka lakukan (kotak pilihan yang ditawarkan di UK adalah contoh utama ini), dan anda membeli ruang dan pengisi yang kelihatan hebat. Jangan dapatkan set hadiah ini melainkan anda pasti anda mendapat perjanjian.

6. Menempatkan Barangan Lebih Rendah Terhadap Barangan Mahal

Ini adalah langkah klasik oleh peruncit untuk membuat anda membandingkan dan membezakan sesuatu yang kelihatan sama tetapi sebenarnya sangat berbeza di teras. Sebagai contoh, anda boleh melihat dua TV bersebelahan. Kedua-dua 60 ", kedua-duanya" pintar, "dan kedua-duanya menawarkan HD. Walau bagaimanapun, satu adalah $ 1000 lebih daripada yang lain. Ia bukan satu perkara yang lebih baik.

Nah, lihat lagi. Mungkin TV berharga lebih tinggi dari pengeluar yang dikenali untuk reka bentuk dan kualiti yang lebih baik. Atau mungkin HD pada satu TV adalah 720p, vs 4K pada yang mahal. Kedai-kedai sebenarnya sebenarnya lebih banyak dikenakan untuk TV yang lebih murah daripada yang anda lihat di tempat lain, tetapi dengan meletakkannya bersebelahan model yang sama, lebih mahal, ia kelihatan seperti mencuri.

7. Tawaran Tawaran Dua Kali Yang Anda Tidak Perlu

Panggilnya BOGO, atau Two-For-Less, atau apa sahaja yang anda suka, tetapi pemacu utama ini adalah ekonomi palsu. Anda melihat seluar jeans yang hebat pada $ 35. Tetapi jika anda membeli pasangan kedua, harga adalah $ 50. Hei, ini bermakna anda mendapat pasangan kedua hanya $ 15, atau kedua-dua pasangan sama dengan hanya $ 25. Berurusan!

Tetapi adakah anda benar-benar memerlukan dua pasang jins? Atau adakah anda hanya membeli pasangan kedua untuk memastikan diri anda mendapat perjanjian? Dan adakah anda memeriksa kedai lain untuk melihat apakah seluar jeans yang sama ditawarkan pada $ 25 sepasang di tempat lain? Sama ada cara, berhati-hati dengan tawaran berganda. Mereka dapat membelanjakan lebih banyak daripada yang anda perlukan.

8. Menyediakan Pilihan Kredit Mudah:, Bayar Kemudian!

Peruncit tahu banyak rakyat Amerika merasakan secercah sedikit lebih banyak hari ini. Tetapi mereka tidak mahu fakta kecil itu untuk mendapatkan keuntungan margin mereka. Mereka tahu anda mungkin tidak mempunyai wang untuk membayar sesuatu sekarang, tetapi mereka sanggup menawarkan anda ribuan dolar kredit, menyebarkan pembayaran selama 18 bulan tanpa sebarang faedah.

Sudah tentu, biasanya ada tangkapan. Yang besar: Jika anda tidak membayar kad itu dalam tempoh bebas bunga, semua minat yang anda akan terakru di atasnya kini ditambah. Ramai orang terjebak dalam perangkap kad kredit sekitar tahun ini. Sekiranya anda benar-benar menginginkan sesuatu, pertimbangkan untuk berbuat demikian, atau cari cara untuk membayar. Tetapi jangan menampan segala-galanya pada kad kredit atau gunakan pilihan kredit kedai jika anda tidak pasti anda boleh membayar. Cepat atau lambat, hutang itu perlu dibayar.

9. Barangan Jualan Sebenar Akan Lebih Keras Mencari

Kebanyakan kedai, terutamanya peruncit besar seperti Target dan Walmart, mempunyai lorong tertentu dan "endcaps" yang ditumpukan kepada barangan jualan dan pembersihan. Tetapi pada bulan Disember, kawasan pembersihan menjadi sukar dicari. Ini adalah musim membeli-belah: Kenapa anda memberi peluang untuk menjimatkan wang pada barangan apabila mereka tahu anda akan membayar harga penuh pula? Itu bukan untuk mengatakan anda tidak akan dapat merebut tawaran … Tetapi anda perlu melakukan lebih banyak penggali untuk mencari mereka.

10. Mereka Membuat Anda Ingat Masa Lama Lama

Kebanyakan kita mengingati masa yang baik di sekitar cuti dan meletakkan masa-masa yang tidak baik dari fikiran kita. Pasti, ada orang-orang yang melawan ibu bapa kami atau anak-anak lelaki yang kami lontarkan kerana mainan yang betul tidak dibeli. Tetapi secara keseluruhan, kita cenderung melihat kembali kesukaan pada musim cuti. Ia adalah masa bersorak, cinta, dan memberi.

Kedai masuk ke dalamnya. Mereka sangat berat pada filem dan lagu klasik. Mereka akan membawa imej ikon Norman Rockwell Americana kami, dan memberikan perasaan kepunyaan anda. Apabila anda nostalgia, anda gembira. Dan apabila anda gembira, anda berbelanja lebih.

Sekarang, jangan biarkan mana-mana ini menghalang anda membeli-belah musim percutian. Kedai tidak sememangnya jahat, atau sehingga tidak baik. Mereka hanya mengambil kesempatan daripada teknik yang diketahui meningkatkan jualan, dan memastikan pekerja mereka sendiri bekerja. Hanya datang bersenjata dengan pengetahuan untuk menyelamatkan anda dari helah yang cerdik ini, dan anda akan dapat menikmati cuti tanpa menghabiskan terlalu banyak.